第一次接触到饿了么的时候是其在2011年成立杭州分公司进军下沙高校市场时，当时的饿了么是到处扫楼发传单的苦屌，而现在却成了豪掷20万份免费午餐的壕杰了。 苦屌饿了么的成长史 2011年，苦吊饿了么在下沙高校疯狂扫楼发传单，同时开始拉拢学校周边的小吃店。让我对饿了么印象深刻的不是其比同行更精致的现金券式的外卖传单，而是他的名字与域名的结合，饿了么ele。me，因为本身从事互联网工作，所以在下沙看到这个命名与域名让我回味了很长一段时间。 随后在下沙学校周边的小吃店经常能看到饿了么的门贴，这种扫楼向寝室发传单，地推向商家发门贴的做法，在高校市场非常实用。在大学校园市场，外卖传单无数，但更多的是商家自己的传单，一般用了两次也就找不到换另一家的订餐了。饿了么是通过传单先让学生有初期印象，然后再通过校园周边的小吃店门贴广告来重复的打入学生心智，最终一来二去将学生的外卖方式转化到网络订餐。 之前看过很多饿了么的文章都是分析其优劣，很少有对饿了么的初期发展做解析的。我是看着饿了么一步步壮大的，起初只是饿了么的用户，觉得还不错，记得当时还曾想联系下饿了么，采访一下他们的创始人，后来因为事情耽搁也就不了了之了，没想到饿了么现在会这么壕，后悔呀，要是当时能机缘巧合入职饿了么的话，现在也身价百万了。 饿了么的成长有几个关键“外因”：1。校园外卖市场空白；2。90后成为大学生主体；3。校园市场竞品水平太4。感谢移动互联网吧。 大学校园市场一直都有外卖需求，但此前一直是商家自扫门前雪的发自己的外卖传单，因为商家普遍有着自己发传单别家不发传单的就能多卖的意识。而实际情况是大学寝室每天有无数的外卖传单，这个用两天丢了，换另一个用两天，所以外卖发展都只是商家堂食业务的延伸而已，平台级外卖市场近乎空白。 其次，2011年之前高校外卖市场虽然有不少的创业者，但多数是大学生创业，业务能力有限，既搞不定学生，又搞不定商家，也没有足够的资本推动，所以多数只是尝试之后就不了了之了。由于大学生市场的消费能力低，不是大学生的又没几个看得上其价值的，所以最后是深知大学生市场价值的饿了么的研究生创业者拿下了这一市场。 第三，在饿了么的发家史中，90后才是其成功的关键因素之一。在2011年饿了么成立杭州和北京分公司时，90后成为大学的主体，而过惯了好日子的90后宅文化深入骨髓，外卖需求特别强烈，一叫外卖往往是好几个寝室一起，这一下就能产生不少单。 最后，饿了么在2013年的发展要感谢移动互联网的崛起了。事实上，大多数学校大一、大二学生是没有PC网络的，之前要外卖只能通过电话来完成。而进入2013年，智能机和移动互联网普及，手机下单解决了因新生没网无法更好的叫外卖的问题，所以饿了么才能更快的深入高校市场，因为很大一部分大三、大四的学生会外出实习，大一、大二生才是校园外卖的主力消费群。 有钱就是不一样饿了么壕气侧漏了 科技改变命运？不，是90后改变科技。伴随着90后的成长饿了么快速发展，在2013年底融资了2500万美元，又在今年5月获得大众点评8000万美元的投资，5亿美元的估值。饿了么能有今天是是没想到的，曾经的一大群苦屌如今都变成了土豪，而且一出手就有股浓浓的暴发户壕气，怒砸分众400万请上海白领们吃20万份午餐。 11年最早的那批90后北、上、杭饿了么用户很多都跑到了上海混个小白领当当，饿了么在上海分众怒砸400万是在衣锦还乡的报答乡亲父老，还是在红果果的炫耀？上海的小白领们，你们就不能矜持点么？一周时间就拿了走10万份免费午餐，杭州的白领们会怎么看你们？简直令（gei）人（wo）发（liu）指（fen）。 融资之后的饿了么需要继续扩张，一来，饿了么现在有钱了，二来一二线城市的大学城市场开发的已经差不多了，要再进一步必须要开发一二线城市办公区，而上海是饿了么的大本营，所以，从学生市场向白领市场的跨越时，首先就选择上海尝试。 此次，饿了么选择了覆盖白领用户最广的分众，试水互动营销，在上海1万块分众楼宇显示屏投放免费午餐广告。结合分众推出的免费急速WIFI业务，用户只需在分众楼宇电视显示屏前，打开WLAN，链接已经设置好的饿了么免费WIFI，即可获得一份20元的免费午餐。 分众楼宇广告的基本特点是能根据地域精准锁定目标群体，这有效地帮助了饿了么锁定白领目标用户群，加入WIFI互联方式后，让分众生活圈媒体更加互动化，内容化，趣味化了，而经历过地推扫街的饿了么对这种广告形式显然很受用，没有一种营销比这样融入到生活场景更直接，更人性了。而对于分众来讲，此次与饿了么的合作将会开启分众2。0互动传播的全新时代，具有案例级的标志性意义。 400万的免费午餐发下去，近千万的广告投入，再加之前在校园积累的90后老用户，饿了么算是在上海白领地区开了个好头，接下来就得回过头来重点开发周边的商家，不过有这次活动做铺垫，再加自身又不差钱，搞定商家只是时间问题，更关键的还是接下来其他城市要如何扩张？ 相比校园市场，白领市场砸钱是必要的，一旦饿了么进一步稳固白领外卖市场，其价值要更甚学生市场。因为工作区附近的餐饮价格要高于校区市场，这为饿了么的营收提供更大的议价空间。 预判：饿了么未来发展轨迹会值得玩味
【人人早报】第251期：今天早报真的很精彩，小编强烈推荐早报导语今天早报里面的内容太好了，以至于小编不知道怎么来取一个高大上的名字，所以小编只能偷一偷懒，写个心里最真的名字。今天小编为大家带来的有互联网的原罪文章，有苹果首席设……互助保险行业研究报告：未来偿付能力堪忧！对于商业健康保险领域的创业，国家正在面临从社保到商业保险的转化，带来巨大的商业机会。最近保监会发布了对互助保险的监管意见，非常严厉和清晰，远远超过对P2P贷款的监管力度。……感觉萌萌哒！互联网大佬才艺大比拼！导读：近期，在互联网的圈子里，引发了很多战争。百度和360。或者是360和腾讯。互联网由此给人感觉非常压抑。但是在百度最近的sunmmerparty上，百度ceo李彦宏就跳了今……【人人早报】627期：特斯拉取消免费充电，Android安装导读特斯拉的Supercharger（超级充电站）网络是特斯拉电动汽车用户的一项最大的福利之一。但是，在2017年1月之后，新的用户将不能享受这种免费充电服务了。n……关于支付那些事儿，日本是面镜子刚看完《移动的帝国：日本移动互联网兴衰启示录》，迫不及待的想分享一下。岛国的移动互联网发展之迅猛令人咋舌，领先于中国57年时间，当我们处于2G时代时日本已经全面进入3G时代，当……【人人晚报】221期：小米和乐视开“撕”，百度外卖死磕饿了么【导读】很多准创业者需要好好的想想的自己的出路了，你们真的不适合创业，即使“流血创业”也不会成功。相反，那些满足以上严苛条件的创业者，如果现在一时的困难，请坚持下去，你们……“三足鼎力”的搜索格局2010年3月23日，谷歌宣布其搜索业务退出中国内地，并将搜索服务由中国内地转至香港。这意味着，谷歌放弃了世界上最大的搜索引擎市场，而国内的搜索引擎将迎来全面的爆发式增长。……干货电商“小程序”大猜想：颠覆不了过去，但足以影响未来游戏、直播、算命、星座、小游戏，这些应用就别想了。你能干的就是电商、小工具、企业站和基于小程序的垂直深度社交工具。小程序是一个慢热的东西，有红利，但是需要更高智商的策划，凭借针……分类信息之争又将持续赶集网化险但还未为夷赶集网获得老虎基金和凯雷投资2亿美元投资的消息一出，再次引爆整个互联网，分类信息市场再起波澜。新一轮融资之后，赶集网成功化险，之前捉襟见肘的资金问题得到妥善解决。舆论唱空……脑洞走，明天免费去用ofo，再把它数亿美金的估值抢过来！摩拜单车和ofo单车的大战算是在京城打响了，在曾经不被重视的大望路商圈，小橘车和小黄车也批量投放了进来。然而，在这一场大战中，ofo的产品bug，摩拜牺牲的用户体验，都是两家的……罗胖发明的这个概念，可以解释整个互联网的下半场了2016年，国内互联网发展进入下半场。罗振宇关于互联网提出了新的概念“国民总时间”。现在互联网的海量内容已经不再是优势，而是用户的累赘，如何抓住用户想要节省时间的心理，成为了所……企业和媒体能不能做朋友？罗永浩约战王自如，无论8月27日的最终胜负如何，最大的赢家永远是旱涝保收的直播方优酷。很多人认为Zealer获得过小米的投资，就天然丧失了第三方手机评测的公正和客观，但是另一方……