直播大战终极猜想：或将上演滴滴快的式结局

　　一直播和映客就像当初的滴滴和快的，最终谁能成为老大，还要看彼此的资金和内容壁垒。尽管当下映客的用户数据十分可观，但如果不选择巨头撑腰，要战胜微博一直播组合，也不容易。
　　前几天一个朋友准备加入某直播创业公司，问我对直播行业的看法？
　　我给出的建议是：直播市场很有潜力，可能是一个比电视更大的产业，但直播行业最终会落入巨头的势力范围，创业者独木难支，最后还得抱巨头大腿，很可能会像共享出行市场一样：滴滴抱了腾讯大腿之后，吞并了快的和优步，一家独大，神州和易到还有少部分市场，但市场已是稳定的721格局。
　　直播市场会不会最终形成721格局？
　　我的看法是一定会，并且这个时点会很快到来。
　　直播市场进入决胜阶段
　　直播市场先后经历了百播大战以及淘汰赛。随着传统秀场转型移动直播，以及BAT、微博、陌陌等巨头入场，大部分玩家被淘汰出局。现在AppStore还能搜到上百个直播平台，但许多直播App“内核”都是一个直播，不同名称的直播App只是某些平台揽客的手段。
　　市场上剩下的直播玩家，主要是这些：
　　秀场系代表：PC时代就已存在的秀场纷纷转型移动直播，欢聚时代、天鸽互动两家上市公司均已完成移动直播转型，欢聚时代拥有虎牙直播、YY直播、ME直播等品牌，天鸽互动则有9158视频社区、新浪SHOW，移动端则有水晶直播、喵播、欢乐直播等APP（其实还有许多不同名字的App）。从它们的财报来看，不论是营收水平还是用户数据都实现了移动转型。
　　创业军团：创业者跑出来的综合类直播平台，用户规模最大的是映客，融资最多的是一直播（一下科技融资5亿美元），其外还有周鸿祎投资的花椒。
　　社交直播：QQNow直播，微博一直播，陌陌哈你直播，美拍是社交网络玩直播的代表。
　　垂直性直播平台：商务直播、游戏直播、音乐直播不同领域还有直播平台。
　　还有一类直播玩家是“直播”玩法，比如电商平台、资讯平台、视频网站做直播，它们与上述四类直播平台并无直接竞争关系，甚至可能会合作，比如映客与天猫在双十一的合作。
　　现在，综合直播平台的玩家所剩无几，创业军团跑出来的，就三家：映客、一直播和花椒。接下来将会上演的是，这几家的排位赛，以及它们与社交巨头和秀场巨头之间竞逐，鉴于竞争只存在于少数直播平台之间，所以我才说直播进入决胜阶段。
　　为什么直播不会百花齐放？
　　中国一共有360家电视台，如果将直播看成是电视台在网络上的延续，不应该也会出现数百家直播平台“百花齐放”的局面吗？
　　在我看来这是不可能的。直播延续了电视台的实时性，进而比点播类视频更能凝聚注意力。但同时，直播有了更强的互动性以及“可选择性”。很多电视台存在的原因是因为行政原因，还有就是电视台可选择性小，人们之所以需要不断换台是为了更多内容。当有了内容丰富的智能电视之后，人们就不再需要这么多电视台了。直播基于互联网，内容本身就很丰富，因此跟电视台没有可比性。
　　对于用户来说，如果一个平台能够看到大部分直播内容，就没必要再安装第二个直播平台就像有了新浪微博就不会再需要腾讯微博一样。为什么我们会安装优酷土豆、爱奇艺、搜狐等视频App呢？因为它们有各自的独家内容，但直播做到这一点很难。
　　在我看来，独立创业型直播平台眼下至少面临几道难关：
　　成本高。主要是带宽和内容成本，直播大战激烈让内容成本虚高，而带宽成本短期内看不到下降的可能。
　　变现难。眼下直播对于注意力的凝聚能力很强。11月28日，TFBOYS团队成员易祥千玺16岁生日在一直播进行了直播，累积围观次数超过9672万，直播之火爆让人叹为观止。目前，这样的数据已经引发不少广告商的兴趣，不过直播营销仍处于探索阶段，双十一期间映客与天猫合作算开了个头，但眼下直播变现还是打赏为主，且这些钱秀场类直播平台拿走了大头。
　　内容同质化。直播平台并没有与电视台媲美的内容自制能力，而采取PGC模式则要看内容整合能力，如果都玩秀场，就会有同质化问题。吸引明星等差异化内容对平台来说眼下还有较高的成本，不具备可持续性。
　　所以我认为直播平台不会百花齐放，市场会高度集中化，形成马太效应，一个平台吸引更多用户就能吸引更多内容，进而又继续吸引用户，强者恒强，很快就会形成721的市场格局。
　　谁会成为直播的滴滴？
　　那么，在创业型直播平台中，谁会成为直播的滴滴呢？
　　在我看来，不论是从用户数，还是融资额来看，微博一直播的组合，与映客，就像滴滴和快的一样，已经成为直播创业者中的“双强”。
　　一下科技最新融资是E轮，5亿美元，估值30亿美元；映客最新融资显示其估值为70亿人民币，大约10亿美元，直播独角兽，当属于这两家公司。
　　三家上市直播公司的财报显示，三季度，欢聚旗下的虎牙直播Q3月活跃用户接近1亿，陌陌直播月活跃用户为1548万，天鸽互动月活跃用户2，066。7万人。用户规模能够与上市公司比肩的创业平台只有映客，MAU超过了2000万。一直播App独立MAU相对较少，接近500万，不过，由于一直播的模式是微博自有双入口，即微博上的直播内容落地平台为一直播，这样看其MAU应该也在数千万级别（数据没有公布）。8月份，我就提出过一个观点，微博成为最大的综合类直播平台已是板上钉钉。
　　1、用户获取成本低
　　陌陌没有大力推广哈你直播，而是在陌陌App上加一个菜单将存量用户转化为直播用户，Q3直播用户在陌陌所有活跃用户中占比为20，这个比例在Q3提升了53，这样转化意味着更低的用户获取成本。从营收来看，陌陌Q3直播业务产生营收1。086亿美元，占整体收入比例达69。17，“陌陌直播”模式很成功。
　　同样，微博一直播则是将微博用户转化到直播用户，用户获取成本低。微博三季度MAU为2。97亿，就算只是将10的用户转化为直播用户，一直播MAU就会有2970万，但参考行业平均渗透率来看，这个比例可能会更高。反过来，直播还可帮助微博突破用户天花板，摩根斯坦利在8月发布的微博研报中预测，2018年微博MAU将达到4亿，即在接下来的两年左右时间内，微博还会拿到1。2亿左右MAU，每年将会增长19左右，这些MAU主要来自于直播和短视频。
　　2、内容优势很明显
　　微博一直播合作可以形成内容优势连陌陌都不具备的内容优势。微博上有很多大V中V、明星、媒体和自媒体，同时微博还与许多MCN（经纪机构）合作引入专业PGC内容。这些“顶部用户”自发地产生内容会让一直播内容具有独特性、差异化和吸引力。一般直播平台可能要给林志玲给钱她才会去直播，但微博不需要。
　　微博Q2与一下科技合作上线一直播，直播开播场次超过1000万，比一季度提升116倍；Q3直播开播场次达到2224万，比上季度增长124，加速度增长。其中，“头部用户”开播率比上季度增长了217，媒体开播率同步增长385。由此可见，微博上的内容创作者尤其是顶部用户直播意愿很强。这些内容创作者是微博的独家资源，内容本身就是微博的核心战略，微博凭借此跻身100亿美金俱乐部，接下来对直播的扶持力度只会加大。
　　3、内容变现能力强
　　微博本身作为一个内容平台，有完善的变现体系，主要包括营销、电商、前向（会员、赞赏、付费）三大块，这背后是广告主资源、广告销售体系、阿里系电商资源、规模化的付费用户。不久之前微博宣布2017年已分成117亿给自媒体，其中108亿给了电商。独立直播平台要实现这个体量的收入短期是不可能的如日中天的今日头条今年的营收目标也才60亿。
　　不论是电商还是营销还是前向变现模式，微博的变现能力可以直接嫁接给直播，一直播已经在与微博合作“电商橱窗”，并且正在计划推出付费直播功能，双方已经在进行多元化的变现尝试。当前，直播最赚钱的是秀场模式的YY和陌陌，三季度收入分别为17。904亿元和7。48亿元。一直播微博用户规模与它们相当，但变现模式不只是打赏，依托微博能不能达到这个规模？我想可能性很大。
　　基于上述几点，我认为微博一直播的组合，很可能像“微信滴滴”一样体现出独特优势。如果没有微信尤其是微信红包的加持，滴滴不会这么快甩开快的。同样，一直播在微博加持下也有望取得领先。映客目前还没有站队，眼下腾讯已经投资了斗鱼直播、龙珠直播，自己还有Now直播，之前有传言说腾讯会投资映客，会不会成为事实还是一个悬念。
　　所以，我的结论是：一直播和映客就像当初的滴滴和快的，最终谁能成为老大，还要看彼此的资金和内容壁垒。尽管当下映客的用户数据十分可观，但如果不选择巨头撑腰，要战胜微博一直播组合，也不容易。