数据赋能变现时代，应用有哪些有效的变现方式？

　　随着红利的消失，资本回归理性，投资者更加看重ROI，流量的变现显得越发重要，大数据更是被屡屡提上风口。
　　流量为王是互联网企业的基本共识，所以互联网企业都相继争当垂直领域的入口。随着红利的消失，资本回归理性，投资者更加看重ROI，流量的变现显得越发重要，大数据更是被屡屡提上风口。
　　针对数据赋能流量变现的看法，千人千面，很多人的理解都不一样。但是需要说明的是，这里的数据指的是行为数据而不是交易和统计数据。
　　PC时代，银行的存储信贷和政府人口统计等，都需要进行数据登记，交易和统计数据早已存在。而高价值的数据是个性化的，能够记录一个人的系列行为，并帮助企业实现点对点的个性服务。
　　举个例子，如果一个用户定期在网上超市买米，然后该企业就可以根据用户买米的行为数据，分析出用户的用米需求，并在他大米快用完之前推送大米的相关信息，进而提醒和引导用户下单买米。相比起用户性别等统计数据，行为数据显得更有延展的价值空间。
　　那么，在这个数据赋能流量变现的时代，移动应用有哪些有效的变现方式呢？
　　1、商品延伸电商
　　当应用集聚了特定属性的人群后，企业延伸到上游进行硬件开发和销售，是一个变现的方向。
　　例如美图在拥有海量用户后打造了美图手机，到2016年上半年，美图手机的收入占比已经高达95。同样，墨迹天气尝试了广告变现后，也进行了智能硬件“空气果”的开发。
　　当然，凭借应用的单点功能优势进入硬件领域，企业面临的挑战会比较大。毕竟对企业来说，选品、质控、供应链、销售链等都是新领域，既要面对同类产品的竞争，也要为产品添加新价值，不然，用户依靠应用软件就能满足到需求，何必再购买硬件？
　　所以，从应用延伸到硬件销售的变现方式，难度较大，即便有佼佼者，也往往只赢得一片掌声，实际的变现效益相对有限。
　　另外，近一两年的媒体应用平台有个现象，就是自媒体尝试转型电商。现状是，对于自媒体转型电商的投资和成功案例并不多。
　　做电商就要有交易转化，交易的关键在于用户数量和产品毛利，光有社群是不足以吸引投资者注资的，而快手、美拍能够帮助自媒体尝试电商变现还被投资者看好，是因为它们作为平台有足够的用户基数，具有明显的长尾效应。
　　2、增值服务
　　增值服务一般是指在免费的基础上嫁接虚拟服务，这是很多应用采取的变现方式。
　　游戏类应用主要通过“加速”来促使用户付费，让用户用金钱购买时间。例如腾讯天天系列游戏，玩一局需要消耗“爱心”，腾讯每天只提供定量“爱心”，“爱心”使用完，用户要么分享游戏赚取“爱心”，要么就用钱买“爱心”。
　　社交类应用主要通过诸如表情商店之类的虚拟商品来促成消费，例如QQ秀等。
　　工具类应用则主要提供更多高级的功能和特权促进消费。例如印象笔记的账户有免费、标准、高级三种类型，对应60MB、1GB和无限存储空间以及其它特权服务，用户想使用高级别的服务，就得用钱购买。
　　增值服务变现无疑是比较理想化的变现模式，能促使用户产生前置付费行为，使用户具备非常好的粘度。但不少开发者会尝试把一些基础功能放置在增值服务中，以促使用户付费，这必然会带来用户的大量流失。
　　当然，依靠增值服务变现很考验企业的运维能力。一般情况下，企业的产品部门和运营部门是分开的，运营部门承担着KPI要求，在变现上的责任较重。
　　除了要挖掘用户需求和对接产品部门外，运营部门还需要能够把握用户的心理，不断提高用户的心理预期。
　　腾讯会员产品部门的经验就值得借鉴。开始时，他们根据不同成长值将QQ会员分为6个等级，并匹配不同特权，使等级间具有足够强的差异性。等许多用户上升到等级5时，他们即刻推出等级7，同时提供等级7的成长任务，以保证等级的健康度和延续性，使得流量的变现空间得以拉长。
　　而微博推出的金V等级，也有异曲同工之妙。
　　3、广告服务
　　《硅谷钢铁侠》里面有这么一句话：我们这代人中最聪明的大脑都在思考如何让人们点击广告，这太糟糕了。这话是Facebook早期工程师杰夫汉默巴彻说的。
　　作为一名创业者、企业家兼科幻爱好者，马斯克使我热血沸腾，但对于上面这句话，我个人是有其它想法的。
　　广告之所以被重视，是因为它占领了互联网收入的半壁江山，是最成熟的商业模式。在促进互联网规模发展和创造社会价值上，广告的贡献都足够大。
　　易观有一份报告就显示，中国2016年移动营销市场规模达1633。9亿，增速80。5，到2019年，将实现翻倍增长至3550亿。可见广告的价值仍在增长，仍将会是应用变现的有效手段。
　　应用的广告服务类型主要有电商导购、品牌活动和应用分发，大部分应用都能支持电商导购和品牌活动广告，但应用分发则更倾向于装机必备类超级APP。
　　只要能让用户更快捷地获取想要的APP，那么应用分发的变现潜力无疑是巨大的。
　　当前，仅国内应用分发市场的竞争就异常激烈，百度、豌豆荚、腾讯应用宝、360手机助手呈现出瓜分态势，并没出现寡头。
　　而非装机必备类超级APP之所以玩不顺应用分发，是因为“得入口者得天下”。如果不是装机必备类超级APP，却想通过应用分发来变现，那么无论是转化规模还是可持续性上，都显得捉襟见肘。
　　例如今日头条、百思不得姐、优酷视频等应用，里面都有内嵌应用市场和游戏中心等，但始终都难以做大。滴滴先前就尝试过做分发，最后也还是以失败告终。
　　另外，从整体上观察应用广告，会看到这样一个变化：过去，应用广告多以售卖广告位为主，而现在广告主逐渐购买用户人群代替单一广告位，购买行为更加程序化。
　　为什么会有这样的一个变化过程？
　　主要是因为技术的进步使得精准的人群定位、投放效果的可量化分析、高效的广告投放这三个广告核心价值得到支撑，进而催生了许多DSP、DMP、SSP、AdExchange和AdNetwork平台。
　　应用变现可以通过商品延伸、增值服务和广告服务的主流方式，也有小比例通过金融支付的方式变现，不过从现实操作来看，广告服务始终还是最具效率的方式。
　　如今，广告俨然已经进入数字时代。那么，如何更好地利用广告进行应用变现？如何权衡广告变现与应用体验的关系？如何在广告变现领域找到更多的机会这些都是应用开发者应该思考的问题。

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