公号大V“下海”去B站丨创作者访谈

　　“创作者访谈”是腾讯媒体研究院推出的一档创作者访谈栏目，每期会邀请一位内容创作者来分享他们自己的创作经历与故事，为想要成为创作者的同学们提供思考。
　　“进击波财经”崛起于微信图文时代，聚焦商业财经内容积累超百万粉丝。但到了如今UP主满地跑的时代，创始人沈帅波也顺着这股时代洪流再次“下海”去到B站，与其他新生代创作者一起竞争。
　　虽然他尚未取得骄人的成绩，但却也能成为图文创作者探索视频内容的切片之一，我们与他聊了聊他对于图文、视频内容的差异化思考，以及探索期间经历的趣事，文章以自述形式放出，期待大家能够有所收获。
　　01：
　　“开店倒闭也是一种优势”
　　我的做号经历始于2010年，那时做的还是微博，主要包括面向各种垂直类目信息的账号。
　　2013年，我开始把微博号转到微信上，那时的微信还没有订阅号折叠功能，每次推送都会在好友列表直接弹出消息，正处于早期红利期。
　　当时虽然做号很挣钱，但我认为它不是正规的工作，在那个年代连自媒体行业峰会都没有，也没有自媒体人这个名称，因此当时觉得自媒体就是“赚快钱，活不长”。
　　我那时有个坚定的信念：一定要去上班，看看大公司是什么样，看看正规的市场部是怎么做的。可上了一年班之后，发现熬下去没有出头之日，于是辞职奔赴创业。
　　可如果不赚快钱，那要做什么呢？年轻的我认为只有做产业才能长久，所以我去了知识付费领域，开发各种各样的课程然后卖给别人，目标是做成一个课程平台，但后来却失败了。
　　事后分析原因，第一是自身影响力不够，这就导致很多老师不相信线上课转化的逻辑；第二是当时在线课程还没有出现标杆型人物，行业也没有形成势能，因此大家都不愿意轻易去尝试。
　　吸收了做知识付费的失败经验之后，我又开始了另一段创业，认为一定要做高频、高复购、低客单价的生意。于是又开起了奶茶果汁连锁店主卖果汁，还开了中餐店主卖馄饨，其中细节略去不表，反正后面都倒闭了。
　　结果回过头来一看，我发现只有那些自媒体号还在，虽然这几年要么上班，要么创业，但这些号一直能稳稳地赚钱，我自己感觉在做号这方面无师自通。
　　所以2017、2018年开始，我把全部的精力都放在了做号上面，哪怕大家已经觉得公众号没什么红利了。
　　人还是要做自己擅长、有天赋的事情，做号之后我从来没有分过心。因为过往失败的印象太深刻，所以做“进击波财经”还一个很重要的点是，我觉得商业财经内容还是有供需关系不平衡，绝大多数写商业、财经文章的人没有做过生意，也没有对甲、乙方工作有过深入的认知，这是我的优势所在，哪怕开店倒闭了那也算有实操经验。
　　02：
　　订阅号时代的竞争逻辑
　　我们公众号有自己一套操作模式，从前端看不出来跟其他人的区别，但在后端却区别很大。
　　首先，我们从来不根据传统媒体的要求来要求编辑。比如今天某个公司涨停，你就写他是个好公司，但明天跌停又有很多人写他是个垃圾公司，可这个公司本身没有一点变化。
　　从实际经营角度来说，股价的短期波动更可能是一种经营、资金面和资本面的变动，所以我们更希望编辑能像券商研究员那样去构建思维方式，构建我们的内容创作的思路。
　　所以，我们完全不遵循生产热点的那套方式去做内容，甚至是反踩热点。
　　那我们的规则是什么？每个人认领自己最关心、最喜欢的三个行业，基于此每个季度、每个月做一些研究报告，我们不提倡编辑每天都奔波在采集热点、完成KPI的路上，你可以有很多时间去做自己想做的事情，但你想做的事一定要在未来能给公司提供价值。
　　至于标准有几个点。第一，一定要提供某一种常识以外的东西。
　　第二，能对自己有一个交代，起码业内的朋友看了不会认为这个人的自我要求已经变得这么低了。
　　第三，如果真是属于自己的好内容，那你在写的时候会非常兴奋，同时你的角度是多元的。
　　好内容、大爆款一定基于内容卡在了某个节点上，或者说源自于你直觉上感受到了市场的某一种情绪及需求。
　　比如我们去年做的《伟大的复利》，更早做的《藏在县城的万亿生意》，再后来的《十亿人没坐过飞机，十三亿人没有出过国》，这些都卡在了一个节点上，我通过大量的人脉关系感受到周围有人在讨论这些事情，但还没有人完整地总结清楚，这个时候你一定要加班加点把它做出来。所以，对时间点的把握也决定了它是不是好内容。
　　我们的考核方式也跟市面上的不太一样，总共分为两套体系，第一是把所有能量化的节点都量化，这是学习海底捞的模式。比如基于你的评论数、转载数、转载账号质量，都分别有不同的的奖励方式。
　　但文章有大量不可量化的东西，所以我们每个月会评很多奖项，比如每个月我会评几篇我认可的“goldenidea”奖，哪怕阅读量不咋地，我也会给你发500块的奖励。
　　另外就是针对过去媒体里老编辑不愿意带新编辑的问题，我采取了互联网大厂的模式，内部分成了c岗跟m岗，管理人员就好好搞管理，内容创作就好好搞创作，不管任何其他琐碎的事情。
　　而且当“老人”辅导新人生产任何一篇文章时，只要新人认可辅导确实产生了价值，那带他的“老人”就能获得一笔钱。这些创作激励协议大概有100多条，我认为它们能给团队提供安全感。
　　总的说来，带来涨粉最多的还是爆款文章，“进击波财经”里带来大规模涨幅的稿子可能有七八十篇，有的量特别大，比如《藏在县城的万亿生意》带来了十几万新增粉丝。
　　其次，我有好几十个个人号，每个个人号都加了5000人，这些人又是非常精准的粉丝，就可以互相导量。最后，我们每年也花不少钱买腾讯的广点通广告。
　　03：
　　视频化转型的关键：人格化
　　“进击波财经”去年开始转型做视频内容，账号名称直接换成了“进击的沈帅波”，这是因为视频内容跟图文内容有本质区别。
　　对视频内容而言，人的属性强于内容的属性你都跑去看视频了，怎么可能是想好好学习，其实你是想在娱乐的同时让自己感觉没有浪费时间，这是我对视频行业一个很重要的判断。
　　第二，“进击波财经”更多是在专业财经领域、tob领域里比较知名的一个号，但在toc端没什么知名度，所以不要高高在上，不要有包袱。
　　第三，我认为内容不是IP，IP跟内容有一定区别，但IP一定包含内容。举个例子，绝大多数看我文章的人没有变成所谓的“脑残粉”，是因为我们做的严肃内容，而看严肃内容的都是很理智的人群，他们这群人说“沈老师，我是你粉丝”其实都是骗你的，他们消费的是内容，却并不会因为内容而爱上你这个人。
　　但是IP是什么？IP是那群人真的因为内容而爱上了这个人，所以在B站上我的风格完全不一样，我就要做一个真实存在的“活人”，人设都是源自生活提炼出来，并不会将公号的影响力转到B站上。
　　比如说我们第一代的思路是“大家好，我是波波，一个想成为大老板的小老板”，我从来不会包装自己就是大老板。第二我也不会把我们在媒体行业的影响力，在商业媒体影响力转移到上面。
　　那我在B站上的定位是什么？一个小老板，我会经常拍一些创业倒闭的视频、被骗的视频，分享一些最近不高兴的事情。
　　结果发现，我的很多粉丝会更立体地了解我，这时再看内容注入的感情就不一样了，他会跟你交朋友，会跟你分享他自己开店倒闭的故事，甚至要加入我创立的“倒闭者联盟”。
　　所以，我觉得我们逐渐找到了IP的价值以及做IP的道路：做一个真实的自己，然后把你真实生活里的要素放大作为主要内容，它一定要是真实的、经得起推敲的。
　　当我决定开始做视频内容时，就决定了这是一个长期的事情，并非打一枪换一个地方。所以我不希望它是一个抛物线式的发展，更愿意它是一条几何增长的线，前期可以慢一点，但一旦跨过某一个临界点它就能起来。
　　而且我跟内部团队说三年不考核收入，好好做能出来就出来，三年做不出来你就卷铺盖走人，好在做到半年的时候就有起色了。
　　04：
　　公号大V的视频内容探索
　　我们经历过两个方向，一开始由团队小伙伴选好选题给到我，然后我来念稿。后来发现这种方式比较糟糕，因为镜头感缺乏张力，而且也不符合平时的语言习惯。
　　后来就调整为我从多个选题之中挑我觉得应该做的，然后跟视频团队一起拍摄，视频团队只出选题相关的资料和提纲，其余的靠我自己发挥，这样一来就很符合我自己的人设。
　　从脚本到选题再到拍摄大概要花3到4天，后期拍摄和剪辑的过程也要大概3到4天，所以一期视频的周期在7天左右。现在我们扩充了团队，从一周做一个选题调整为一周做两到三个选题。
　　在选题方面依然还是热点逻辑，围绕b站的主要人群（一些学生党和刚出入社会的年轻人）思考他们感兴趣的内容。有一点要注意，在B站不能“好为人师”，之前的《后浪》有舆论危机就是因为视频里的人太“导师”，他们会觉得很油腻很讨厌你为什么要这样教育我？
　　所以我们现在的内容在向“朋友化”靠近，朋友化指的是更加泛知识，不一定是财经领域，也包括了生活方面。所以后面就有了超百万播放的视频《我的破产之路：回家开个店？太天真！开店哪有那么简单》以及“踩坑男孩C（踩）K（坑）boy”的外号。
　　围绕着年轻人出入社会被按在地上碾压的经历，我们提供一些避坑的经验知识，这是我们视频内容的其中一条主线。
　　我有个习惯：不要去看同行，不要去看现在定义的行业。就像两年前根本没人觉得b站上还能有财经UP主。所以现在的格局不等于未来的格局，不要自我限制。
　　要想做UP主，每个人都得有自己的核心特色，就像齐白石说的“学我者生，像我者死”。这个行业很快又会洗牌，因为做的人太多，未来会跟做护肤品一样慢慢细分。比如第一代护肤博主都讲护肤知识，第二代就开始细分成“成分党”等等。
　　财经内容网络同样也会细分成二三十种，每个细分行业的每一种都会出现一个TOP1。
　　说句真心话，现在我其实也没有摸索得很清楚，只是大致有一个模糊的概念，真情实感的、有特殊经验的、很具体的内容容易火。B站很多年轻人比我们想象的更爱国，更关心国家的未来，类似于宏观层面的比如说《这XX个方向代表中国的未来》类似这种也比较容易有人看。
　　我们B站的大部分粉丝其实是从生活区和搞笑区过来的，我们火的那些题材跟生活都有着非常紧密的联系，以后可能也会更多产出这方面的内容。但最近几期数据都不太好，我们也在剖析但还没找出原因。
　　05：
　　写在最后
　　内容型平台最后都会走向内容为王。早年微博代运营只需要发早安、晚安就行；到了微信上，最开始发点心灵鸡汤都会；而抖音第一代火起来的也是搬运视频，后来慢慢才有的原创视频。
　　其实，所有平台竞争到最后的核心是优质内容的获取和锁定能力，以及有没有办法激发和培育出属于自身平台专属的IP。从商业价值的角度来说，平台是否能孕育出企业的成功，以及基于这个平台能否做出很多品牌，是特别重要的事情。
　　当下想要成为一名UP主的话，第一是降低预期，降低预期你就容易快乐，预期很高怎么弄都不快乐。
　　第二就是长期主义，因为突然火这件事情很难，没有方法论可以告诉你怎么做就必定能火，所以你要做好长期抗战的准备。