撒币狂欢背后，直播答题的8大发展趋势

　　任何互联网产品都一样，等用户积累到了一定阶段后，接下来要做的一定是商业化变现，并且要是可持续性的变现。
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　　以下为陈辉演讲实录，编辑有修改：
　　
　　直播答题这种由来已久的节目形式，在18年，因为“王公子”的一条微博突然就火起来了。可以说是移动互联网在18年的第一股“热风”，和区块链、AI这些相比，丝毫不差。
　　今天，和大家一起聊聊这种“直播答题”节目的“前世”、“今生”和“未来”。
　　前世：电视答题节目和网络直播互动
　　其实，网络视频直播的形式由来已久，从十几年前刚刚兴起ADSL上网，视频直播互动节目就开始出现。
　　04年进入新浪网实习的时候，进入的部门就是刚刚被新浪收编来的朗玛UC。当年的UC可谓是“叱咤风云”，可以说是QQ唯一的竞争对手。
　　曾经的QQ号需要收费注册，就是因为UC出政策说自己免费，从QQ那争夺来一波用户，之后QQ就取消了收费注册的政策。
　　而UC的核心竞争力还不在即时通讯上，而是其良好的视频聊天室体验。
　　当年的聊天室基本都是语音或者文字为主的，视频的聊天室很少；即使有，视频上麦的质量也不好而这恰恰是新浪UC的核心竞争力。当年UC的视频聊天体验非常好，用户不用很快的网速，就可以体验到流畅的视频聊天；同时，也支持连麦，多人同时视频在线等。
　　我在新浪实习的时候，就有做过视频直播的明星访谈节目、明星娱乐节目、万人同时在线的互动直播等。但后来证明，新浪并不太重视UC的这个业务，并没有匹配到很好的资源；慢慢地，UC的市场地位也逐渐被YY这类新型公司所取代。据说后来并入了天鸽互动下的9158视频社区，实在是可惜。
　　之所以从UC说起，其实就是想说十几年前直播互动类节目就已经有了。到了后来手机直播的时代，就有更多类似的直播综艺节目了。比如优酷的“来疯”，基本每天都有直播类的答题或竞猜节目，只是用户是在固定的节目中才能参与回答，参与的人数没有这么庞大，并且也不会有这么多的奖金池。
　　至于答题类电视节目，从最早的《幸运52》、《开心辞典》到现在的《一站到底》，都是属于同一类型。
　　相对来说，电视节目的互动性有限，同时播出周期和流量也并不能很好的满足互联网用户的需求。但每一档答题类的电视节目都有很长的寿命周期。
　　于是，去年的10月，在这个合适的时间点，国外的HQLiveTriviaGameShow（小知识游戏直播秀）来了。
　　刚开始的时候，HQ答题的题目很简单，当然奖金也不高，只有100美元。但当越来越多的冠军诞生以后，用户就从每期的几十人开始逐渐增长，到今年年初，已经达到了50万人。目前的题目也越来越难，但同时，奖金也从最早的100美元到现在的10000美元。
　　据说HQ这个公司，到目前也只有一轮融资，除了在答题过程中会有一些广告植入以外，并没有什么别的商业模式，老板也坦言不希望让用户付费来参与问答。
　　二、今生：群雄并起争夺红利
　　之后的故事大家应该已经知道，而且可能已经成为了故事的一部分了。
　　直播答题被人当成了移动互联网的新风口，引发了各大互联网公司和投资人的疯狂追捧；特别是各大直播公司，在直播经历了去年的流量下跌后，生怕错过了这个风口，纷纷涌入：
　　王思聪做了“冲顶大会”
　　360的花椒直播请来李好做了“百万赢家”
　　今日头条旗下的西瓜视频推出了“百万英雄”，并在头条的全线产品上推广
　　映客做了一款“芝士超人”，找来了谢娜、汪涵
　　YY做了“YY答题”
　　网易新闻和薄荷直播做了“网易大赢家”
　　一直播请来张绍刚做了“黄金十秒”
　　陌陌正在内部打造直播答题的功能
　　百度好看视频上线直播答题功能
　　同时，包括搜狗、UC等诸多互联网公司以AI辅助答题等方式介入到这个领域中
　　各大直播答题平台从每天的2场提高到每天6场甚至更多，奖金则从最开始的10万提升到了疯狂的500万这个奖金数已经到了每天都能中几次福彩的地步了，而且是靠自己的实力来获得的奖金，真是一场“撒币”的游戏！
　　至于直播答题火爆的原因，应该有3点：
　　最明显的当然就是奖金的吸引力了。
　　人是趋利性动物，只会追求对自己有利的东西，而高额的奖金对人的吸引力还是很大的这就是为什么彩票的生意永远都不会差。当你听到有人通过十几分钟的答题能分走几万的奖金的时候，你就不自觉的就想去看看到底自己能否有这份实力和运气。
　　第二个原因，让我们从传播学的角度来看一下。
　　传播学把互联网看成了第四媒体，手机是第五媒体，而电视则是第三媒体，第一媒体和第二媒体分别是报纸和广播。每一代新的媒体的诞生必然要延续之前媒体的部分特性和功能。所以，互联网和移动互联网的直播，其实也是延续了之前电视直播的特性，只是因为新的产品参与的门槛更低，不需要用户到电视台去录制，只需要打开手机就可以参与。
　　所以第二个原因，其实是媒体发展的必然：新的媒体一定会替代旧媒体的功能，并赋予新的特性直播答题是电视媒体答题和网络直播互动到这个阶段的产物。
　　第三个原因，应该是大平台在单位时间内集中流量输出和推广，造成了很多人对这类型节目的好奇而参与。
　　由于参与的门槛较低，且在产品中植入了分享功能，能有效地带动了其他用户的参与这中间也利用了人性的从众的心理，那些天朋友圈到处都在转发直播答题平台的邀请码，就会很想看看到底是什么，打开后就很容易因为第一个原因被吸引。
　　三、未来：须从用户和商业化两个角度切入
　　那么，直播答题会一直火下去么？直播答题会有下半场么？
　　如果从用户和商业化两个角度都能做好的话，直播答题会有可持续生存的空间。
　　我们先看看这组数据：
　　1月9日，在美国上市的趣店宣布旗下的大白汽车分期成为“芝士超人”App的首个广告商，投放额度达到1亿元人民币
　　1月11日起，花椒直播的“百万赢家”新增血战到底玩法。在血战到底模式中，先后设置了京东专场、华为荣耀9青春版手机专场，里面的一些题目内容有这些企业的相关信息
　　1月15日，“百万赢家”还推出了由林依轮主持的美食专场，和由著名历史老师纪连海先生主持的历史专场。后者先讲解答案再出题的做法，被网友称为“开卷随堂考”风格，将难记的历史穿插生动的故事，获得了网友一致好评
　　“芝士超人”在一场由网红脱口秀达人李诞主持的比赛中，采用了血战到底的模式，共99道题，直到决出最后一名获胜选手。而后，“芝士超人”还推出了亲友团玩法，用户邀请好友答对了题目，除用户得到10额外分红外，好友也能分得额外的3分红
　　这些数据表明：作为直播平台自己，也发现这么一直“撒币”下去不是个长久之计，也在从各个方面开始想辙。
　　要做得好的直播答题产品的下半场，一定是要从用户和收入两个角度进行切入。
　　用户角度切入
　　从用户角度切入，就必须了解用户画像，摸清用户的心理；从用户角度，让他们更愿意参与到直播答题中来。
　　直播答题的用户大部分都是年轻用户，以90后甚至00后用户为代表。
　　这些用户大多数都是直播产品的目标用户，刚刚工作没多久，收入水平不太高，对奖金比较敏感。
　　这些年轻用户，富有自嘲精神，重视自我感受，愿意同他人分享并享受被他人尊重。
　　用户来参与答题的目的第一是为了获取奖金，第二是为了好玩消耗时间，第三是为了收获知识，还有一些人是为了有机会炫耀自我。
　　结合这几点用户的心理，运营人员可以从以下几个角度来切入直播答题产品。
　　1。给予用户更多的奖励
　　用户来的第一目的既然是为了奖金，不妨尝试一些方式让更多用户获奖。
　　增设更多奖金环节：答对12题瓜分100万，那么能否连续答对6题，甚至是3道题的用户给予一个半程奖金？马拉松还有一个半程马拉松的奖牌呢，为何答题节目不可以呢？
　　可以在答题过程中设置一些彩蛋题目，让答对彩蛋题目的用户获得一定的奖励，可以是很小份的普奖，也可以是一张额外的复活卡。
　　利用分销策略：另外，网易的开年运营大课，也给了运营人员一个很好的例子好内容，一定要通过让用户有更多盈利的方式，才能有更好的推广效果。
　　网易的运营大课，借助了网易的几个当红产品IP和案例，然后利用二级分销策略进行推广，一个用户很容易赚回课程90的钱甚至更多，所以买了以后就很乐意分享。
　　用户自推广的这种反向推广方式，比产品的正向推广方式效果更好。
　　所以，用户推广来用户并真正参与答题后，是否除了给复活卡，还能给予一定奖励，达到招募的某个阶层能有阶梯的回报？比如招募到10个获得50元，招募到100个获得1000元；招募到500个获得6666元等。
　　甚至更有利的，A邀请到了B，在30天内，B如果参与了直播答题，如果全部答对，那么A将额外获得B的总奖金额30的奖金。
　　想起来是不是特别有干劲来拉人答题了？
　　当然，这上面的对于奖金的要求都需要一定的资本支持的。后面我们会一起来谈到直播答题的商业模式。
　　2。让用户觉得更好玩
　　其实，直播答题平台也在不停地变化着，比如现在有明星主持、有血战到底、有连线答题，这些都是为了让直播答题更好玩。
　　增加答题道具：未来，直播平台必然要推出更多新的玩法。
　　比如，推出除了复活卡以外的新道具，“幸运52”中大家熟知的“去掉一个错误的答案”，以及“偷看目前的选项分布”、“延长时间5秒钟”等这类道具一定会出现，并且可能和商业化是相关的，用户需要在闯关之前就必须花钱购买这类道具。
　　答题之外的环节设计：支付宝每年一度的“五福”大戏，相信很多人都有在参与，在过年这样的时节里，本来是支付宝的一个活跃低谷，结果因为“五福”活动，反而变成了足以和微信红包对抗的一种手段。
　　“五福”抓住的就是用户的两种心理，一是对奖金的渴求，二是觉得应景好玩。其实和直播答题有一定的类似度，那么为何让直播答题变成和“五福”一样好玩呢？
　　比如你参与了“爱国福”专场，是否可能在答题过程中获得“爱国福”，可以赠送或者自己使用；在其他要求的时间段，参加“敬业福”专场，再想办法获得“敬业福”；当自己忘记参加，或者缺少某个“福”的时候，可以发起求助，让朋友赠送；最终集齐“五福”的用户，也可以平分100万奖金。让整个直播答题变得更好玩，也更持久。
　　其实，仔细想想，这就是一种游戏冲关打BOSS的玩法，打了5个小关后，获得一个完整套装，是一个意思。
　　直播答题一定需要越来越好玩，不能让用户觉得没新意后就走了。
　　3。将知识获取演变为用户的日常消费需求
　　用户参与这类直播答题，还有一个是希望能获得知识或者有价值的信息。
　　让直播答题变为日常需求：不少用户也期待能够通过直播答题，让自己的知识面更加的宽广。所以，直播答题的产品是否可以设计一些答题训练场，让用户在非直播时间段，也可以进入答题。
　　训练场内，可以将给用户的奖金改造为游戏币，用户参与专项知识的训练，完成后将可以获得游戏币；这些游戏币可以在正式的直播里换取游戏道具，或者其他类型道具。
　　部分直播答题场，需要用户的某类知识到达一定级别后或者消耗一定积分才可以参与；变向地，也是让用户增加自己的知识储备。
　　直播答题，不能变成工具型产品的“用完即走”，他应该往内容型产品的持续提供好内容供用户消费的方向发展。
　　4。给予用户荣誉感
　　最后的这个用户心理需求是最高级也是最难实现的需求马斯洛需求层次理论中的自我实现。
　　知乎之所以被很多互联网的高端用户热衷，就是因为知乎最早采用的是邀请制，只有一定数量的人可以获得邀请码，而获得邀请码必须是邀请人在知乎能提供用户认可的内容。同样的，直播答题如果能够让用户达到自我实现的需求，即我是在众多高手中脱颖而出的佼佼者，是全国的某某类知识第一，连续10场完爆所有网友，这样的荣耀，一定会是众多用户愿意想方设法得到的。
　　给予用户身份感：直播答题游戏里，可以给每个用户都赋予一个虚拟个人形象，用户选择自己喜欢的形象和装饰，并在游戏中扮演角色。
　　游戏会将用户的闯关记录记录下来，答题达到第一程度后给予一定的段位。这些段位和分数可以在游戏内或者社交工具分享后看到，能让其他用户知道自己的排名情况。段位要设立严格的考核机制，并且会随之升级。
　　永远保证在全国领先的只有那么1的用户，这样才会让段位显得珍贵。
　　这些段位会在游戏中显示，比如多少黄金用户来参加了，多少白金用户答对了等等。
　　给予用户荣誉感：通常，电视节目里的答题节目，都会有所谓的“擂主”的概念。参与选手攻擂，擂主守擂。那是否在直播答题过程中，可以选择一些答题段位较高的用户进行守擂，和全国众多用户PK，攻守擂都可以获得更多的奖金。比如，只要打败比自己段位高的擂主，在某个时间段内再参与答题，奖金是都是翻倍的。
　　直播答题产品，可以考虑将用户的高级需求即尊重和自我实现进行结合，让用户在产品里真正感受到自己的与众不同，获得参与后的荣耀感。
　　从收入角度切入
　　之前从用户的层面，切入了直播答题的运营点。任何互联网产品都一样，等用户积累到了一定阶段后，那么接下来要做的一定是商业化变现，并且一定要是可持续性的变现。
　　1。广告是最坚定的变现基础
　　互联网产品和移动互联网产品最大的变现方式还是广告，这个和传播学中的所有的媒体的特性都是一致的。因为媒体天然是带着传播性的，而且传播的都是摸不到的信息，免费的信息最好的变现方式就是加载广告。
　　一般的互联网产品，有百万流量以后，广告模式就基本成立；而直播答题产品在每天单位时间点会有大量的用户涌入，其实是很适合做一些品牌向的广告的。
　　目前直播答题都开始尝试利用广告变现，比如以后可能会出现“王者荣耀”专场，这类冠名的直播已经开始尝试；
　　在答题的题目中直接提问品牌信息的广告，这类广告其实并不适合，会与直播答题的本质相违背用户还是希望来小知识来作答的，如果全场都是“广告知识”并不合适，所以基本不可能成为主流的变现方式，只能是小范围的出现；
　　而节目背景或者主持人道具的这类广告软植入，会成为主流的广告形式；比如主持人手里拿的饮料，背景板上的某某LOGO这类软植入，会是用户最容易介绍的广告方式。
　　2。增值道具是最富有想象力的手段
　　如果说广告是媒体的主要变现手段，而道具则是游戏的主要变现手段了。
　　直播答题正好是两种形式的综合体，所以其第二种顺理成章的变现方式应该是增值道具。
　　正如之前提过的，是否可以给游戏增加一些答案提示类的道具，比如去掉错误答案、延长时间、救助锦囊等，而这些道具需要用户付费购买；或者用户可以花钱购买一些翻倍的模式，当自己答对题以后，可以获得翻倍的奖励。
　　还有之前提过的虚拟形象，装饰道具在有了一定的产品功能支持后都可以进行；又甚至是会员模式，比如每场可以使用两张复活卡等，这些都是比较顺的变现方式。
　　至于是否让用户付费来参加答题，我个人觉得这个门槛有点过高了，而且直播答题还远远未到类似滴滴这种一家独大的情况，可以自己说了算。
　　3。从直播答题升级为直播竞猜
　　其实除了直播答题以外，当年的直播节目还有很多别的玩法，比如直播竞猜，直播夺宝等。完全可以复制直播答题的方式，将直播竞猜搬到直播间中。
　　比如，在直播答题前，开设一档直播竞猜节目，大家来猜今天全部答对12题的是多少人，每人押注1元，猜对的可以获得100万大奖。从国内的彩票市场的规模再到前两年疯狂的“1元夺宝”，就不难看出来，竞猜类的市场会有多大。而作为平台方，一定可以在奖池中获得较好的收益。
　　4。其他的变现可能
　　直播答题和电商的结合，仿佛是一个矛盾的存在。
　　直播答题要求用户专注答题，电商要求用户看完商品尽快下单；是否有可能让用户在线看完一段电商商品视频介绍后，直接出题，答对用户不单通关，还可以获得额外优惠？这种似乎在某些专场是可以尝试的电商和答题结合的手段。
　　既然是直播，那应该可以和直播有更好的结合。
　　比如直播答题变成直播的一个模块，主播将用户的打赏用作奖金，在直播的时候可以直接发起直播答题的活动，然后直播间的用户一起答题，答对了分享奖金和荣耀。
　　甚至，可以多个直播间联合答题，变成一种常规性的比赛。
　　但是，这基本是一种“羊毛出在羊身上”的做法，是否可以持久，还需要尝试。
　　还有一种变现方式，或许也可以尝试：视频节目的“台网联动”。
　　可以将直播答题节目和电视台的某一答题节目，同时播出，然后带动全国人民一起来挑战说白了，让电视台为节目买单，将节目成为电视台的一部分。
　　这种相当于是toB端的销售模式了。
　　同时，作为直播答题的周边，也会催生很多产业机会，比如直播答题产品搭建解决方案、直播答题的题库内容建设等等，都有一定的商业空间。
　　四、总结
　　直播答题作为18年的第一个风口，既出乎意料又在情理之中的来了。作为一个有着“较久历史”的产品，其发展空间很大，是否会变成一个大风口，不好说；但《幸运52》播出了10年之久，互联网直播互动节目有着十几年的基础，都说明了直播答题节目有着顽强的生命力和想象空间。
　　无论如何，最后肯定只有前几名的平台有机会生存下来，但直播答题要变成比现在更像风口的样子。