从三个方面来分析：如何训练增长官思维

　　增长官不是一个望尘莫及的岗位，它是一种思维，更像一种角色而非固定岗位，对于公司、部门以及个人而言都非常重要，人人都需要具备增长官思维。
　　“增长黑客”绝对是现在炙手可热的一个岗位，高薪、Title牛逼、人才稀缺
　　2015年用《增长黑客》一书将此概念引入中国的范冰，最近成立了一家专注于增长的媒体型智库“增长官研究院”。这再一次引发了我对于：什么是增长？怎么做增长？等一系列问题的兴趣。
　　百度了很多资料去了解如何才能成为一个好的”增长黑客“？数据分析师、精通各种分析软件和编程语言、做得了咨询公司的PPT、说得了乔布斯式的演讲、各种经管理论烂熟于心、头条腾讯百度等著名产品增长经验好像得具备了这些Title中的全部或多项才是一个增长官，它是一个如此高端大气上档次的岗位，这让大多数普通人都望尘莫及，包括我自己在内。
　　但最近的一系列思考和实践，让我深深觉得：
　　增长官于个人而言是一种思维、于公司而言是个角色，每个人及公司的每个岗位都应具备，人人都应成为增长官！
　　一、什么是增长？
　　这好像是一个傻瓜式的问题，读出这句话时，每个人心中应该都有一个模糊的答案。先不管这个问题是否傻瓜，我们先扪心问自己一个问题：
　　2018年我在职业上要达成的目标是什么？
　　升职加薪！！！
　　我想这应该是近一两个月很多人在思考和规划的问题，所以我说“人人都是增长官”有错吗？只要你不是一条咸鱼，有目标要实现，那我们就在做着增长官的角色。
　　这就是我所认为的增长：用尽一切策略性行动达成目标，目标和策略性行动是增长官的两个核心要素。
　　二、如何训练增长官思维？
　　我们不在头条、抖音、百度、微信等团队，也不在公司设置的“用户增长”岗位上、也没有统计学数学经济学管理学等知识基础那该如何训练增长官思维呢？
　　这应该是很多人的实际情况，我也是这样。我一直以来都在思考如何打破固有岗位边界，实现个人增长的问题？也一直在尝试着。
　　关于如何训练增长官思维，我总结出了如下几点小建议：
　　2。1从增长自己入手
　　比如上面的问题就是一个非常好的案例：“2018年我在职业上要达成的目标是什么？”假设我们给自己设置的目标是：薪水翻一番。
　　增长客体：个人职业岗位；
　　实现时间：18年年底前；
　　增长指标：薪水在现有基础上翻一番。
　　总结出了这三个问题之后，我们就有了增长官所需要的“目标”这个要素，还缺什么呢？
　　这就是策略性行动，有了目标之后，我们需要针对目标去制定一系列的策略性行动。在这里，我想介绍一下我在日常工作中经常用到的一个思考框架：
　　首先让我们来看看什么会影响薪水：
　　岗位贡献度（有些岗位个人知识贡献度大，因此薪水高，比如：纯互联网行业的产品经理）；
　　个人不可替代性；
　　市场上的供给稀缺程度；
　　公司赚钱能力、所在部门为公司创造利润的直接相关性。
　　这些是我们做策略的基础资料，有了这些认知后，我不会再去瞎抱怨：为什么某某某涨工资了不给我涨？为什么他们部门的人工资这么多，我也要涨？如此类似的问题都毫无意义，有时候薪水不由你的能力决定，就算由能力决定，大多数时候也取决于相对能力而非绝对能力（这也决定了大公司的员工跳槽去创业公司会涨薪水）。
　　因此，要实现薪水翻一番的增长，就得做正确的策略性行动。
　　以我自己为例，雇主、朋友对我的心智认知是“电商平台生态建设的策略运营”，并且我现在并不想调整这个定位。那么我就需要调动内外部的一切资源为我的这个定位服务，比如：学习战略和运营知识。
　　另外，我还需要建立信任，也就是要将“私有信息公有化”。因为你要涨薪水，一定要让你的雇主认可能力，而能力这个信息是私有的、非外显的、别人很难知道。这有很多方法可以做，比如：在公司争取一些“外显的”项目做、结交业内朋友（他们可以为你背书）、写作分享等等。
　　策略无好外，既是科学，也是艺术，有时候与执行策略的时机也非常相关。我在本文并非描述具体策略，而是希望向大家传递一种“增长官的思维”，本文也仅以增长自己的职业为案例进行介绍，关于自身的增长还有很多方面可以做。
　　下面我们来看看训练增长官思维的第二种方法：
　　2。2从日常工作做起
　　任何一个产品、一个部门、一个岗位在进入成熟稳定期后，一定是深度运营驱动的，纵使部门Leader没有重视、公司没有重视、我们自己也不是所谓的增长岗位。但我们的日常工作一定是可以训练自己的增长官思维的。
　　以我自己的工作为例，是京东开放平台商家治理岗，部门的目标是要建立京东开放平台健康的奖惩生态体系，让用户买到好商品、商家在公平的环境下竞争。我对于自己的日常工作都是有增长规划的，并且会去调动所有可能的资源做一些实验。
　　我会自己梳理出一些指标，比如：近60日动销商品占比、消费者购买到的违规商品占比；我会将自己所做的所有工作和这些指标关联起来，每到一周结束、一个月结束，我都会总结一下我所做的项目、工作是否增长（降低）了我的指标，进而去设计下一周的策略性行动。
　　所以，不要抱怨自己的岗位不核心、不是增长岗，只要有心，任何工作都可以训练自己的增长官思维，我承认在某些部门岗位上非常困难，可是增长官本身不就是用尽一切策略性行动达成目标吗？
　　2。3小处着手，大处着眼
　　我们不在头条，也不在腾讯，甚至我们自己的工作本身就是一个琐碎的执行岗，没有牛逼的增长团队可以学习、没有高大上的增长项目可以做。但我还是要强调：增长官是一种思维，用尽一切手段学会它，它会让我们不断逼近牛逼的上限。
　　何为小处着手，大处着眼？让我们先来看看下面这个图：
　　现实情况是我们大多数人平常的工作都是琐碎的执行层，根本谈不上什么增长。事实确实如此，包括我自己在内也是这样的情况。
　　所以，我们更要花时间关注战略层、梳理现状层、做好自己工作的迭代层，这就是小处着眼、大处着手，不要只顾吭哧吭哧地埋头苦干。
　　同时，在自己的工作之外，也有很多事情是可以训练自己的增长官思维的。我想很多人都在玩抖音快手，也会自己拍一些小视频，花半年时间好好运营一个抖音或快手账号就可以体验如何做增长？
　　我曾经在16年1月至7月花半年时间，完全靠自己一个人运营小咖秀账号，实现用户和活跃度的不错增长，里边的很多数据趋势、运营策略、增长方法和在公司做的项目非常相似。大家若有兴趣，也可以参考这篇文章《不会做增长？来小咖秀做个实验吧！》
　　我最近和滴滴的一个定价产品经理探讨过这样一个问题“日常工作很琐碎”，不是每一个人都有值得钻研的课题的机会，这种时候我们会变得对未来很焦虑，该怎么办？我相信很多人都会这么想，日常工作琐碎，根本没有可以实践的机会。
　　他在最近的一次采访中又说到了这个问题，他是这么说的：
　　如果你对生活敏感，那么光生活中的知识便够大多数人学很久。
　　比如：我们刚说的例子，为何苹果刚上市时，大家售价一致的情况下，为何依然有很多人会选择非苹果官方旗舰店去购买？
　　你点开商品详情页变可以看到，虽然产品还是那个产品，但商品已经不是那个商品。天猫店、淘宝店在同样的价格下，其额外的服务会有明显的差异（比如：当时官方旗舰店要23天发货，而某淘宝店可以马上发货赠品要比官方旗舰店更好。）竞争永远存在，当人们淡化了价格上的竞争，那么非价格的竞争便会加剧。
　　如果你愿意再去查下资料，你甚至会发现这样的话题其实很早就已经有人讨论过。从1911年的drmiles的最低零售价限制案例到2007年的Leegin案，本质上都是在陈述这个市场机制的理解。
　　总结来说，便是觉察生活中习以为常的“微”，深究思考其背后的本质。
　　三、结语
　　增长官不是一个望尘莫及的岗位，它是一种思维，更像一种角色而非固定岗位，对于公司、部门以及个人而言都非常重要，人人都需要具备增长官思维。
　　我们不在头条，也不在腾讯，甚至我们自己的工作本身就是一个琐碎的执行岗，没有牛逼的增长团队可以学习、没有高大上的增长项目可以做。但是，我们要用尽一切手段学会它，它会让我们不断逼近牛逼的上限。
　　增长官本身不就是用尽一切策略性行动达成目标吗？
　　我们可以通过从增长自身做起、从日常工作做起，在训练增长官的思维时，要做到小处着手、大处着眼，不要只顾吭哧吭哧地埋头苦干。也不要抱怨没有值得钻研增长课题的机会，只要有心，生活中的很多场景都有让我们研究不完的东西。
　　著名经济学家张五常曾经说过一句话，我至今记忆犹新：
　　现在的很多研究生都在抱怨找论文题目的困难，实在是言过其实。要作经济研究，香港犹如一个金矿。好而重要的论文题材信手拈来，俯拾即是。