私域流量运营这“5个W”，1537位朋友在两天大会上聊了个透

　　01
　　What：私域流量的本质和界限是什么？
　　这次大会明显可见，私域流量的升级迭代已成大势，很多人都在深思私域的本质、边界和定位。
　　酷乐潮玩用户运营部负责人李胜昊认为私域的本质就是会员，不认识的是流量，认识的才是用户，要站在用户的角度去解决问题。
　　上海驿氪创始人CEO闵捷认为在线下门店做的触达也是私域，只是之前没有做数字化和量化。在这样的视角下，他认为企业应该关注的不仅是在私域内的成交，也包括私域带来的成交，私域与其他渠道的关系不是左手倒右手的关系，而是共同发力增加私域用户的生命周期价值。
　　233Digital总裁严颢这样来解释公私域的关系：公域是流量运营，计算的是流量转化客单价，私域是用户价值运营，是如何提升单人的ARPU值。
　　群脉CMO汤璇则从企业的维度去重新思考私域，她认为，虽然私域江湖武功绝学应有尽有，〔打法〕变化多端，但不可盲目抄作业，要先从企业角度诊断其“体质”，分析（品类、商业模式等）、分期（初创期、成长期等）、分块（业务中台、数据中台等）去策划设计。
　　鲸灵集团副总裁、好家云店负责人鲲天认为，现在的私域电商就好比十年前的淘宝，并且目前已进入“新范式革命”阶段，未来会涌现亿万个体兼职和数字就业人员。
　　百度电商商务合作负责人王佳分享了私域电商趋势下，品牌新官网的几个特点：去中心化电商、多点触达、忠诚度高、无直接竞争、成本递减以及品牌主导。
　　02：
　　Who：谁来做私域运营？
　　当要不要做私域毫无疑问时，如何启动、由谁落地变成很多企业运营私域的难题。
　　一方面是利益博弈的问题。
　　老饭骨CEO胡立文也强调，必须让一线员工看到私域带来的效应，让导购发现：线上销售效果不比线下差；通过线下体验和线上购买结合能实现更好推动交易复购。
　　酷乐潮玩用户运营部负责人李胜昊表示，传统企业做新零售最大的问题是线上和线下很容易陷入零和博弈。为此，酷乐潮玩的总部特派新零售辅导员到门店，指导和带领私域的构建，并通过流量和业绩共享，保障运营各方利益均衡。
　　另一方面是对一线人员的数字化赋能。
　　西贝会员管理负责人刘瑞奇强调，品牌的数字化能力取决于一线人员的能力，赋能到一线店长虽然费时费力，但是更符合企业的长期利益。
　　03：
　　Why：用户为什么要加你？
　　没有流量池，谈何运营，加粉是私域运营的重要一步，但用户为什么要加你？
　　艾客CMO清微认为【电话短信】是加粉的有效组合方式，关键是要通过不断的ABtest优化转化率，其中，营销内容的好坏直接影响转化率10倍。
　　茶尖尖创始人陈文表示，内容营销有两个重点：激发用户情绪，提高内容的场景化程度以便用户记忆、联想并最终形成转化。
　　百应科技私域产品负责人侯锐分享了一个电话营销的公式：接通率最高的保障优质线路合适外呼时段合适外呼策略。
　　04：
　　How：打造私域流量强度
　　随着行业私域运营的深入，很多操盘手开始关注私域流量池的强度，即如何更好地运营用户，延长价值生命周期。
　　用友薪福社联创牟丽英认为服务是私域流量2。0的基石，驱动用户关系的升级。第一层是让用户触达更容易：主动服务建立认识；第二层是让用户主动找你：专业服务产生互动；第三层是用户服务用户：让同好用户之间形成紧密的联系。
　　原幸福西饼联合创始人王赟则把产品当成媒介，通过产品和用户产生关系。比如幸福西饼带产品和服务走进社区，通过生日会、烹饪课等互动强化用户连接，创造了1000个“社区太太团”。
　　05：
　　Where：企业微信
　　企业微信一向被认为是私域运营的重要阵地，本次大会也有不少嘉宾分享对企业微信的洞察：
　　首先是官方下场，腾讯企业微信行业总监张宏伟表示，企业微信是内外兼具的专属连接器，对内连接门店信息网，对外是企业服务的标准窗口，沉淀顾客行为与消费大数据。
　　上海驿氪创始人CEO闵捷认为，当私域运营进入【服务商品】和【人设IP】驱动的深水区，企业更需要关注企业微信生态，因为12年微信公众号的红利将会在企业微信侧有更大的爆发。
　　我们（见实科技、弯弓Digital、运营深度精选）共同打造的私域流量大会至今已在深圳、上海、杭州三地成功举办，见证私域行业的迅速发展迭代，感谢各位合作伙伴的积极参与和共同进步，期待更多私域运营成功案例的诞生！
　　只看到嘉宾的重要观点还不过瘾，我们梳理的嘉宾精彩分享实录、现场PPT合集、演讲视频等，将陆续放送！
　　再次致谢所有的分享嘉宾、来到现场的1537位朋友们、在线上观看直播的几万名小伙伴，以及台前幕后一起辛劳的志愿者、支持和力挺此次大会的合作伙伴、帮忙扩散推动的朋友们，当然，还有辛劳的三个团队的工作人员。
　　谢谢大家。
　　也谢谢我们自己。
　　嘉宾精彩分享实录、现场PPT合集、演讲视频等正在加速处理ing。