问题重重的短视频如何过冬？5个底层逻辑给你思考

　　流量在未来已经变成稀缺资源，用户的关注力在某种程度上可以等同于资本。相信在今年的线上内容市场里，这种感受会越来越明显。
　　首先，想先祝贺一下有机会看到这篇文章的朋友们，因为现在还在思考这个问题的人，应该是已经顺利挺过了2018年下半年的那波资本寒冬，也抵抗住了市场趋势所带来的压力和焦虑，选择坚持在红人内容市场这条路上继续前行。
　　此外，你们手里大概也已经握有了一部分的线上流量。而在2019年之后的互联网市场，拥有流量和没有流量，将会明显区分为两个阵营。流量在未来已经变成稀缺资源，用户的关注力在某种程度上可以等同于资本。相信在今年的线上内容市场里，这种感受会越来越明显。笔者将与大家一起探讨，2019年如何更好地挖掘出红人的流量价值。
　　一、重视“流量”背后的用户逻辑
　　以前说到“流量”，人们大多关注的都是数据量上的增长。比如集均播放量、全网播放量、用户订阅数、内容打开率，精细化运营的团队，可以再细化到点赞、评论、转发等数据。
　　而随着2018年线上流量新增市场的饱和，再加上新一轮经济调整周期的到来，低成本获得有效流量的机会不断减少。所以2019年对于大多数手里握有流量的品牌机构或者内容创业团队来说，“流量”的含义是一个个真实的人，一个个有各种潜在消费需求的C端消费者。
　　2019年想玩好红人流量，就是要把精力放在流量的价值挖掘上，将冰冷的数据转化为真实的个人，将之前的数据做得更加精细化，颗粒度更细。
　　线上的流量抢夺，不再仅仅是注意力的抢夺，还是用户消费心理和消费需求信息的抢夺。谁能快速、准确地拿到用户在某些垂类领域的消费需求，并为之提供相对应的产品和服务，谁就能盘活手里的流量。
　　二、“流量”明星干不过实力派
　　在目前的市场趋势调整下，消费端的需求整体是放缓的，平台基于流量层面的分账与广告预算都有可能放缓。因此，在流量红利期单纯依靠颜值作为主要优势，短期内获得极高流量增长的红人们，如果迟迟不做内容升级，那么很有可能会遭遇滑铁卢。这类红人需要及时调整策略，深挖自己在内容专业度上的潜力和价值。
　　越来越多的具有专业知识和从业背景的红人将在2019年集中爆发出来。他们可能长相不如第一波的头部红人那样养眼，但重在丰富扎实的行业服务经验和专业知识储备，所谓的“实力派”。这种趋势已经在影视剧市场显露出来，单纯依靠炒作和绯闻打响知名度获得关注的“流量明星”，在市场上不再吃香。观众更关注的是表演技巧和诠释故事和人物的能力。
　　三、细分垂类市场的带货逻辑
　　在流量红利期，红人本身就是大流量、大曝光的代名词，同时红人内容更接地气，更容易和用户建立信任，因此比较容易“带货”。用户也很聪明，很快从视频里看到嵌入的产品，都不用特意推荐就会产生购买转化，评论区出现热心肠的“课代表”，会帮忙梳理出植入的产品以及链接，直接促进转化。
　　这样的带货形式2019年还会存在，但大部分集中在头部上，且带货能力会存在一定限度，原因就是用户对于此种方式有些“审美疲劳”，需要更新鲜有趣，同时紧贴需求的带货方式。
　　目前，一种解决方式是通过渠道代销，深度绑定某个品类和线上的交易平台，这样才有可能做到提取每个用户的需求，从而将其和某项产品与服务进行高效匹配。
　　在匹配的过程中用户体验完成了优化，红人的个人信用价值得到了充分的发挥，从“营销”和“推销”的带货逻辑，转化成服务和解决选购需求。通过红人内容和红人的个人品牌，在未来搭建一个细分垂类的交易平台，也不是没有可能。
　　商品橱窗功能图源：卡思商业版
　　另一种解决方案是在缺乏产品的情况下，通过红人创造一个可以随时符合当下用户需求的产品。这种方式在美妆和服装领域较为常见，母婴早教领域也已有很多成功案例。仅是讲授辅食制作、早教心理、育儿技巧的母婴红人，也已开始自主开发符合自己粉丝需求的产品，逆向推动产业的产品迭代。
　　四、内容类型的不拘一格
　　从短视频、小视频，再到图文、音频、直播、课程，红人内容经历了多元化的发展。通过内容产品的多元策划和探索，有可能会获得流量获取方面的突破，打破目前的增长瓶颈。比如对于主打行业经验的垂类红人，长图文可能更适合展示专业度。视频内容仅是冰山一角，更多的深度思考，产品评测，选购技巧，都可以通过长图文的方式呈现出来。
　　当下很多内容分发平台，也都可以同时具备视频、图文等多元内容产品形态的分发功能。图文里还可以插入外链，类似微信阅读原文的功能，帮助红人内容方进行合理导流。而一些音频平台，比如千聊，也推出了可以通过课程内插入导流信息，帮助进行获客和导流。
　　五、红人人设的生活化和故事化
　　红人想要与粉丝保持持久的深度交互，建立长久信任关系，需要将人设做到更加生活化和故事化，这也是vlog在红人打造方面的优势所在。今年的红人，都将开始涉及或者直接将vlog作为自己内容体系的主要组成部分，目的就是让人设更加丰富，让线上的红人还原为一个完整的人。
　　而生活化和故事化的内容策略，早在图文时代就已非常流行。再深奥的道理，都抵不过一个生动的故事令人记忆深刻，未来的红人不会再比拼谁比谁更夸张、更搞笑，而是自己的个性和内涵以及生活态度本身，甚至是价值观本身。
　　如果你已经身处红人内容行业，那么以上这几条应该已经落地执行，或者正在向其方向靠拢。如果你是今年新入局的创业者和探索者，那么务必在投身前，重视和消化好这些底层逻辑，相信会帮你节省不少的试错时间和精力。
　　以及，如果有其他对2019年红人内容市场的趋势判断和想法，都欢迎在评论区进行留言。依然十分期待2019年会诞生更多更有趣更专业更懂用户的红人，未来的线上交易，都将围绕这些人来展开，让我们拭目以待。