ToB服务作为企业级服务，适用于很多场景。而在我国的气象服务市场方面，还有非常大的提升空间。因此，笔者向我们重点介绍了应该如何发展ToB气象服务，为行业发展助力。 “ToB服务”也叫“企业级服务”，最常见的有四种方式：数据服务（DaaS）、基础设施服务（IaaS）、软件服务（SaaS）、平台服务（PaaS）。 ToB服务可以帮助企业优化流程、提升效率、降低风险、实现精细化运营，是产业生态中不可缺少的一部分。 在欧美，ToB气象服务市场份额在气象服务总体占比七成以上。而在我国，ToB气象服务却是个新鲜事物。 随着我国经济转型和气象信息市场不断开放，不少大公司和创业者跃跃欲试，ToB气象服务的春天来了吗？近期观天者将奉上系列文章，与大家一起探讨。 一、啥是ToB气象服务？ 按照我国的划分习惯，公共气象服务按照对象一般可以分为三类：公众气象服务、专业气象服务和决策气象服务。 对照互联网科技公司的分类，公众气象可以算是面向消费者（ToC），决策气象服务是面向政府（ToG）。 “专业气象服务”与“ToB气象服务”类似，都是基于“气象行业”的应用技术，但两者之间又有较大差异： 第一，从服务对象上看，我国的“专业气象服务”主要面向农业、电网、水利、电力、交通等国家政府部门及大国企，而ToB气象服务则面向大中小各类企业。 第二，从服务产品上看，“专业气象服务”仍然以数据产品为主，平台产品较少，深度整合应用场景的平台更少，而大部分ToB服务产品为深度整合应用场景、高度信息化的平台或软件。 第三，从服务主体上看，传统“专业气象服务”的提供方各级政府气象部门不是企业化运作，具有稳定持续的资金和人力投入，和较为固定的客户合作关系，因此无需思考ToB服务的商业模式问题，也不会面临目前ToB企业所面临的困境。 第四，从商业模式上看，“专业气象服务”没有形成定价机制，科技服务增值偏低，气象服务的成本和效益不是十分明确。而“企业级气象服务”作为一个成熟的商业模式，科技附加值较高，通过技术赋能企业，定量节约成本、降低风险、提高收益，能够为客户提供一整套解决方案。 ToB气象服务产业化布局一般包括：政府气象部门及互联网巨头提供平台型服务，包括数据存储、高性能计算、基础气象服务产品开发等；数量众多的ToB气象服务企业在数据应用端，负责应用场景和具体需求的对接。 目前ToB气象服务企业在美国和欧洲各有千余家，日本有上百家。在行业巨头无法全覆盖的一些细分领域，有机会形成规模百亿的小山头，打破赢者通吃的马太效应，形成百花齐放的行业格局。 可以说，在过去由政府主导的传统气象部门中，不具备ToB气象服务发展的土壤。换言之，在未来气象服务社会化的大背景下，ToB气象服务有无限可能。 二、ToB的B在哪儿？ 气象是“盐”，哪儿都需要。 农业、物流、交通、出行、休闲旅游、体育产业、餐饮和零售业、工程建筑业等诸多行业，都可以借力气象大数据，完成管理升级、流程再造、服务创新和产业升级。 观天者以及公众号天机都曾对国外的ToB气象做过介绍，这里再做一个干货盘点，方便收藏！ 1。天气零售 行业痛点 目前全球大规模的零售企业，如沃尔玛、麦当劳、星巴克、百威啤酒等，利润率已经很低，必须有效降低天气带来的不确定性，在备货、物流、营销等所有环节就进行科学决策，降低了成本提高收益。 商业案例 美国AccuWeather 美国Planalytics 澳大利亚WeatherZone 文章链接 节假日来了！如何抓住商机？天气助你一臂之力 风口来了Amazongo，大数据赋能零售业有片蓝海 零售业气象服务！在国内叫做，xxx气象指数 美国商业气象服务商Planalytics，为零售商提供更为精确的销量预测方案，客户包括唐恩都乐、赛百味、可口可乐、百事、联合利华、海尔等 2。天气体育 行业痛点 足球、网球、滑雪、赛车、高尔夫等许多体育赛事的成功举办都离不开天公作美，有时候谁得冠军裁判们还得看看各个运动员完成比赛时的气象要素，运动场馆维护管理、商业比赛安排也需要专业的天气服务。 商业案例 美国TWC为NASCAR赛车提供气象服务 美国Windy风场产品保护无动力滑翔运动安全 美国Snowmaker为冬奥等冬季项目提供人工造雪服务 文章链接 天气滑雪如果2022年北京没有雪，冬奥怎么办？ 天气足球天气铸就中超冠军！体育气象商机！ 以颜值和实力著称的windy。com，最早就是为了服务一群爱好滑翔的小伙伴。“好风凭借力送我上青云“” 3。天气交通 行业痛点 交通业是气象服务的大客户，航空、航天、航海、铁路、公路，对天气服务都有不同层次的丰富需求，包括数据、硬件、平台到产品。 商业案例 美国松下提供机载观测设备和数据分析服务 日本天气新闻公司WNI提供远洋船舶气象导航 文章链接 天气航空松下真的开发出了最好的气象模式？ 天气航海日本Weathernews的气象商业帝国 拥有800号员工的日本WNI，无论是其ToB产业布局，还是实际的营业额来源，大交通行业所占比例都举足轻重。 4。天气制造 行业痛点 对于制造业来说，灾害性天气造成的损失往往非常惨重，而虚假的天气预警造成的停工同样会造成巨大损失。对天气发生的潜势进行精确预报和服务，来进行生产管理，是制造业的刚需。 商业案例 美国AccuWeather的制造业服务平台SkyGuard 文章链接 制造业气象服务：有一种预警叫做无效预警 NullWarnings（预警无效提示）SkyGuard上的重要产品：当官方气象机构发布预警信息，但其实这次天气过程并不会影响到客户时，AccuWeather将向客户发布NullWarnings，节省不必要的工厂关闭或转移带来的成本。（目测需要相当大的把握和胆量！） 5。天气法律 行业痛点 综合各类型气象数据和目击者供词，重建特定时间和地点的气象事件，为保险理赔、司法取证开气象证明的“法医气象服务”，为公司或个人提供法律气象解决方案。 商业案例 美国Accuweather 美国ForensicMeteorology 美国WeatherSurveys 美国Weathertrack 英国WeatherNet 文章链接 气象证明方向错了？是“法医气象”商业服务！ 法医气象学家的资质认证非常重要，在美国，须通过美国气象学会（AMS）、咨询气象学家（CCM）计划认证的严格认证。 6。天气医疗 行业痛点 天气条件影响特定疾病的发病率，医疗气象公司针对疾病细类来分析天气条件相关性并作出预测，如花粉过敏、感冒、偏头痛、关节炎、哮喘各种疾病的气象风险预报，并帮助医疗企业精准提供服务。 商业案例 pollen。com AccuWeather Intellicast 文章链接 气象互联网医疗！有病早知道 pollen。com提供全美任意地点的花粉类型和浓度实况、未来5天花粉浓度预报、过去30天历史浓度。 三、冬天已经结束，春天还远吗？ 2015年被业内认为是“中国企业服务元年”，随着中国经济进入“下半场”，宏观经济呈现L型走势，我国产业和企业面临发展方式转变，国家政策主导深化“供给侧结构性改革”，从市场驱动转变成管理驱动、创新驱动。 2015年也是“商业气象服务元年”，随着《气象信息服务管理办法》颁布，气象信息服务市场逐渐开放，中国气象服务协会成立，政府气象部门也锐意改革，聚焦提高气象服务供给水平，提升气象服务保障能力。 在这样的背景下，企业级气象服务似乎面临着前所未有的发展机遇。然而，四年过去了，一方面，是对于“ToB时代”是否已经到来的讨论持续发酵，资本市场温度逐渐回落；另一方面，是ToB气象服务的增长似乎低于预期，春天来了，但春意阑珊。 和欧美企业级服务近百年形成的较为完整的商业生态和成熟细分领域相比，中国的ToB行业有些先天不足： 软件行业缺乏操作系统等基础软件，企业内部的IT系统和面向外部的数字化渠道和服务架构都需要提升；产业数字化投入低于欧美，聚焦B端的工业互联网、产业互联网发展较为落后。 以往通过规模效应占领市场，简单直接效果迅速，然而通过“科技替代”实现ToC向ToB的转移，就没有那么简单了。 需要承认的是，和开发天气APP做公共气象服务相比，通过云计算、大数据、人工智能等技术赋能气象大数据，深入各行各业，是一条并不好走的路。 在这样的社会经济大背景下，ToB气象服务想要顺风顺水，几乎不可能。甚至，传统气象公益属性的行业定位、高专业技术门槛、属地化管理的行业格局，进一步加大了ToB气象服务发展的难度。 根据中国气象服务协会的数据，目前中国气象服务年收入约100亿元，未来10年中国气象服务产业规模将达到3000亿元人民币，平均40的年均增长率如何实现？3000亿元谁来买单？前路并不清晰。 四、观天者说 观天者认为：ToB是对气象服务能力最高级别的考验。既包括整合气象技术和应用需求的专业能力，也包括打造成熟的商业模式和完整的产业生态。 欧美企业级气象服务在整个气象服务的市场份额中占比超过七成，发展企业级气象服务，对于推动我国气象服务产业化进程至关重要。欧美国家气象产业的发展历程和模式值得研究，但无法直接照搬照抄。 目前，行业资源集中的政府气象部门仍然聚焦于公共气象服务，尚未布局企业级气象服务。而新进入市场的气象公司多是依靠政府气象部门或其他行业管理部门项目外包的方式，尚不具备ToB的条件和能力。 可以说，我国的ToB气象服务，无论是行业布局、产业生态，还是技术方法、客户认知都还非常初步。需进一步加强顶层设计、明确定位分工、加强政策引领、盘活行业资源，使“气象国企”服务国有经济、“气象民企”服务民营经济，才能形成适应中国特色市场经济的中国气象产业格局。 冬天已经过去了，但春天似乎还有一段距离。下一篇文章，观天者为您细说，ToB气象服务，到底难在哪儿。 参考资料 叶梦姝，ToB时代气象服务的机遇和挑战，2017年中国气象服务产业发展报告，北京：气象出版社，2018
对抗阿里、Shopee，京东4400万美金投资一家越南电商，“京东为什么会投你们？”这是Tiki成立13年来被问的最多的问题，也是Tiki身上最大的标签。2010年，TranNgocThaiSon（以下简称：Son）因为在网……三星商城新春开门红：新机免费扩容，小内存价格买大内存新机我想大多数人购买手机的第一件考虑的事，就是看手机的性能和内存存储。而手机的售价，则是根据内存的大小而定，一般来说，越是高容量的手机，就越是昂贵。为了让更多的星粉买到大内存……春节期间悦己出游消费热带动京东无人机成交额增长超60在刚刚过去的春节长假期间，随着各地区进入欢天喜地的庆祝氛围，旅游市场复苏景象也如约而至。众多消费者对外出出行期盼已久，高涨的热情带动京东上相机品类和无人机品类销售在春节期间持续……春节假期手机消费火热京东手机碎屏险销量同比增长超150春节假期已正式结束，不少小伙伴带着充满家乡味的美食又回到自己工作的城市，开始了新一年的奋斗。这个新春假期，我们为阔别已久的家人送上精心准备的年礼，不少消费者更是为自己和家人换新……被迫使用4G用户仍买爆！消息称华为5G肯定回归期待惊喜其实，对于华为来说，其回归5G是早晚的事，就是看以哪种方式了。有博主发帖称，华为5G肯定是会回归的，而且很可能也是用Mate30系列的形式回归，推出4G和5G双版本也不是……不成熟不想用？5G怎么能加速普及！运营商出招：4G大涨价现在全球都面临一个问题，虽然5G是发展的方向，但是用户已经没有之前那么热情，说到底还是跟4G体验没有预想中那么大的差距。类似的情况出现在两个方面，第一，用户不会为了换5G……华为助力打造5G新通话彻底颠覆打电话和视频聊天1月18日，江苏移动携手华为，在南京宣布5G新通话友好客户招募正式启动。本次招募发布期间，江苏移动提供了5G手机，可以进行新通话业务的演示和体验，成为友好客户可获赠200……华为P60系列核心硬件曝光：搭载骁龙8依旧不支持5G按照往年节奏，华为很可能在今年第一季度推出新一代P系列旗舰华为P60系列，甚至近期有传闻称华为有望在2月底的MWC大会上推出该系列机型。虽然官方截至目前并未公布相关实质性细节，……联想TabP115G安卓平板将在国内上市：骁龙750G处理器1月19日，据联想官方消息，联想不久前海外发布的TabP115G安卓平板将在国内上市。据了解，这款平板最大的亮点就是支持sub6GHz5G网络，让用户即使在高峰时段也能高……iPhone14Pro不再是美国5G网速最快：被三星、谷歌超虽然很多人都怀疑苹果iPhone手机信号不佳，然而从实测结果来看，iPhone自从支持5G之后成为美国5G网速最快手机，现在的iPhone14Pro还是美国网速实测冠军，只不过……预计到2025年我国5G用户将超9亿中关村在线消息：近日，根据中国信通院技术与标准研究所副所长、无线和移动领域主席万屹在中国信息通信研究院主办的“2023中国信通院ICT深度观察报告会”主论坛上表示，2023年，……诺基亚、三星签订5G交叉许可协议5G专利收费比华为贵全球已经进入了5G时代，相比之前的3G、4G手机不仅网速更快，还面临着一个专利许可的问题，有能力收取5G专利费的公司还是几家巨头，包括高通、诺基亚、爱立信、华为等，诺基亚现在就……