李佳琦的爆款公式：只有对消费者负责，流量才是一个褒义词

　　4月20日晚，博鳌亚洲年会“乘风破浪的网红经济”论坛现场，突然出现一阵短暂的骚动，人们发现李佳琦来了。
　　美腕合伙人李佳琦被人群簇拥着入场。他身着黑色正装，内搭白色衬衫，一枚花型胸针则起到了画龙点睛的效果。舞台上，李佳琦的身旁坐着时尚媒体人晓雪、经济学家薛兆丰等嘉宾。
　　此前，李佳琦刚刚接受了一场央视财经的专访和一场媒体集体采访，就在前一天晚上，李佳琦刚刚和格力董事长兼总裁董明珠进行了一场主题为“万物可直播”的对话，这也是博鳌论坛首次迎来顶流电商主播。
　　连轴转的参会节奏，对于这个每天都在“打仗”的电商主播而言，或许早已习以为常。密集的活动背后，是大家对听到“李佳琦”的声音的真实期待没有OMG，没有口红，没有段子，作为“带货一哥”和企业家，李佳琦如何看待国货？如何理解品牌？又如何看待电商直播的未来？
　　1：
　　“只有对消费者负责，
　　流量才是一个褒义词”
　　论坛现场，李佳琦等人围绕直播电商前景、直播助农和新国货品牌崛起等话题展开讨论。
　　“流量的提升是一个网红乃至一个企业或品牌必须经历的阶段，只有对消费者负责，流量才是一个褒义词。”作为带货届的“顶流”，李佳琦分享了自己对于流量的认识。
　　对于越来越多年轻人期望成为“网红”，将“带货”作为事业，李佳琦则坦言，“年轻人进入直播带货一定要先考虑好。他们只看到了头部主播光鲜的一面，也应该先了解主播背后付出的代价，再去选择要不要进入直播行业。”
　　从南昌美宝莲专柜的销售冠军，到“口红一哥”，再到通过短视频“出圈”的“美妆博主李佳琦”，李佳琦仿佛一直站在风口之上，牢牢把握着潮水的方向。
　　到了2020年，以李佳琦为代表的顶流主播正逐渐形成品牌化、IP化的趋势，“低价卖货”的直播行业基础逻辑，正在被一种以品牌为核心的全新玩法和思路替代。流量依然重要，但品牌力的支撑才是流量发挥效用的基础。
　　以奈娃家族为例，NEVER作为李佳琦的爱宠，人气一直颇高。此前李佳琦与完美日记合作推出NEVER小狗联名款彩妆，创造了10秒卖完16万份的成绩，证明了这只人气萌宠的带货力。
　　2020年10月12日，李佳琦发文宣布奈娃家族作为李佳琦直播间的全新IP正式出道，未来还将围绕它做更多内容主导方向的产品，触达“宠物经济”的巨大市场，这正是流量与品牌结合的一次成功试验。
　　2：
　　好的产品，
　　我可以帮它实现从零到一
　　一周前，李佳琦在自己的微博上分享纪录片《爆款中国》，截至今日已经收获142万人次观看。
　　在博鳌论坛上，李佳琦也“安利”了这部纪录片，“一群中国年轻创业者可以说是呕心沥血在做国货产品，那是一种非常令人感动的精神力量。”
　　片中出镜的除了李佳琦，还有五个爆款国货新品牌的老板、高管，包括夸迪、完美日记和花西子等等。他们都曾经亲历过李佳琦直播间的“点金”魔法，同时他们也是苦行僧般用心做国货品牌的“取经人”。
　　李佳琦的直播间时常诞生国货品牌的爆款奇迹，他们与李佳琦之间的关系也被定义为“深度合作”。
　　“如果它是一个好的产品，哪怕它当前是零声量，我可以做到帮它实现从零到一的跨越，”李佳琦曾在采访中表示，“但是未来一到一百步怎么走，还是要靠品牌自己的规划。最重要的是，它是否可以承接得住直播带来的流量。”
　　“好产品李佳琦”的爆款国货公式，让越来越多的国货品牌成了李佳琦公司的座上客。
　　对于国货品牌，李佳琦并不仅仅只是一个直播渠道，更是一种认证和认可。有行业研究人士透露，从初筛到最终进入李佳琦直播间，商品的淘汰率超过95。李佳琦和他的“李佳琦推荐”，已成为许多品牌的重要背书标签。
　　此前，李佳琦接受第一财经采访中曾透露，这两年他花了许多时间和品牌方开会，不少产品，从设计到研发，李佳琦都深度参与其中。李佳琦戏称，自己是国货品牌的“编外产品经理”。
　　对于粉丝而言，李佳琦直播间的消费，本质上是对于“李佳琦推荐”、严选专业的信任。
　　直到现在，即使不在直播时间，带有李佳琦推荐的字眼产品页面，依然受到消费者欢迎，李佳琦与他的“李佳琦推荐”已成为专业、靠谱和可信赖的IP。
　　放眼海内外，个人IP品牌化并非孤例。
　　香奈儿已成为“传世经典”的奢侈品代名词，同仁堂、张小泉等品牌，成为名扬海内经典传承的老字号。回归直播行业，李佳琦和李子柒，无疑是个人IP品牌化的先驱。如果说李子柒代表了田园自然、返璞归真，本人与产品的气质深度一致，那么李佳琦则代表了专业严选，无论是李佳琦直播间、新品秀，还是爆款推手，李佳琦本人已经成为了一个专业、可信赖的IP形象。
　　3：
　　拥抱监管，方得长远
　　巨大的流量涌向李佳琦直播间，烈火烹油的直播究竟可以做多久？
　　博鳌论坛上，李佳琦分享了薛兆丰给自己的一段话。“佳琦，你要想通一个点，你以后要卖的是什么，是对未来美好生活的蓝图。”
　　要构建蓝图，身为行业顶流，李佳琦肩负着巨大的使命感与责任感。
　　论坛上，李佳琦表示，直播行业需要积极地拥抱监管，制定行业规范，这样才有利于行业更为良性、长远地发展。
　　李佳琦和美腕，是这么说的，也是这么做的。事实上，刚刚过去的3月，李佳琦所在的美腕，在消费者保护、行业自律等方面就做了许多拥抱监管的工作。
　　公开资料显示：
　　正如美腕相关负责人受访中提到，可以传世的品牌不仅仅只是关注眼前、自身的利益，更要帮助行业良性发展。
　　从爆款国潮到公益农产品，从萌宠带货到个人IP，“民族自信”、“安全可信”、“大牌好价”这种种关于未来美好生活的想象标签，正不断涌入李佳琦直播间。