二次元短视频出圈：如何打造一枚成功的二次元IP？

　　二次元是一种文化概念，它可以借助文字、图片、短视频等多种形式，来触达、吸引更多人群。跟大众短视频相比，二次元视频降低了普通人接触二次元但视频的门槛。想要打造成功的二次元IP，在情节、形象、角色和运营上要多管齐下。
　　01二次元短视频包括哪些？
　　要了解二次元短视频的范畴，我们要先来定义下二次元。
　　名侦探柯南、初音未来、POP子和PIPI美、狐妖小红娘？米老鼠、唐老鸭、蜘蛛侠、钢铁侠？凭直觉回答，前几个毫无疑问能划归到二次元的范畴，后面几个似乎显得勉强。
　　爱奇艺动漫创投在知乎上的回答称，二次元一词来自于日语对二次元一词，本意为二维，引申为在纸面、屏幕等平面上展示的动画、游戏等作品中角色。而与之相应的，三次元也被用来指现实中的人物。
　　一般情况下，二次元一词有三种用法：
　　指ACGN文化（Animation动画、Comic漫画、Game游戏、Novel网络小说）；
　　指ACGN作品中的人物们生活在这个世界里；
　　指喜爱ACGN的人群所构成的的圈子。
　　在《爆款IP新风口移动互联网下的二次元经济》一书中，知名传媒人刘志则写道，只要能够还原动漫的想象力、体现动漫的审美趣味，就是二次元。而在从业者眼中，二次元IP则更为抽象宏大，被引申为可供多维开发的文化产品。
　　如果说二次元是一种文化概念，那么它便可以借助文字、图片、短视频等多种形式，来触达、吸引更多人群。ACGN中最早出现的便是漫画，起源于日本明治末年的四格漫画，常常取材于当时社会上的政治事件和日常生活。
　　经过数十年的发展，漫画也逐渐衍生出故事漫画、实用漫画、无理由漫画等等细分品类，并于上世纪90年代达到高峰。但近20年来，日本纸质漫画单行本的销量持续下降，人们的内容消费习惯正在发生变化，逐渐转向动画、电视剧等等电子媒介。
　　02当小众二次元碰上大众短视频
　　这几年短视频的爆发，二次元文化也开始向短视频方向发展。在中国二次元鼻祖社区Bilibili，二次元领域活跃的Up主包括宅舞舞见、Coser、LO娘和画手。
　　去年b站在美国纳斯达克上市时，参与敲钟的就包括舞姬咬人猫、游戏Up主渗透之C君、动漫游戏评论人LexBurner。
　　从b站火起来的宅舞舞见们也纷纷在抖音开设了自己的账号，参与b站上市敲钟的咬人猫在b站拥有279。7万粉丝，入驻抖音平台后也吸引了43。8万粉丝关注。
　　而其他几位在b站上较为知名的舞见们也在抖音发布竖屏舞蹈视频，欣小萌、紫嘉儿、一只小仙若在抖音上分别拥有137。4万、50。9万粉丝、23。4万粉丝，发布的视频除了舞蹈外，也包括了更多的日常生活和粉丝互动。
　　但游戏领域似乎不适合移动端的观看场景，渗透之C君在抖音仅仅拥有5万多粉丝，而更善于讲段子的老番茄在抖音上就显得更受欢迎，粉丝数量接近百万。
　　不难发现，由于抖音和b站的平台差异，两者上面的二次元视频也存在着较大差别。b站作为二次元的亚文化社区，几乎所有视频类目都是围绕着二次元展开，用户的兴趣也更加细分，呈现出一种圈地自萌的态势，不同分区的up主甚至不了解另一分区的头部up主有哪些。
　　这里聚集了大量追求个性的Z世代，他们对内容的需求更为细化，标准也更为严格，他们不仅仅是观众，也是硬核的二次元专家。
　　而抖音作为更加大众化、更具有圈层穿透力的平台，其上面的二次元内容实则采用了更加三次元、世俗化的表达方式。例如在抖音上拥有4810万粉丝的一禅小和尚，b站网友对它却不是很买账，只有6万人关注了它的b站账号。
　　探究其原因，抚慰心灵的一禅小和尚虽然拥有可爱的卡通形象，但它所传达的精神、自身的调性其实并非小众文化、亚文化，而是更为主流和世俗化的价值观，与b站的社区氛围并不搭调。
　　B站与抖音粉丝数相差较多
　　而二次元公司跟抖音的气场也需要时间来磨合。据ACGx报道，目前开设官方抖音账号的二次元相关公司并不多，仅有阴阳师扫地工、TAPTAP发现好游戏、XiaoT模玩社区、A站办公室日常、艺画开天、滑小稽、剑网3、茶啊二中、秦时明月、一禅小和尚、Gon的旱獭等几家。
　　正如前文所说，这些二次元IP的精神内核也往往更符合主流文化。
　　ACGx还统计了日本、中国二次元在抖音上的话题挑战。日漫中最能打的IP仍旧是海贼王（2。5万）和火影忍者（1。6万），其参与者全是来自粉丝，内容横跨动漫内容盘点、真人模仿秀、绘画、怀旧鸡汤等多种类型的短视频。而其他日本新番动画，如魔卡少女樱、齐木楠雄的灾难、我的英雄学院等挑战，几乎没什么存在感。
　　在中国二次元IP方面，ACGx统计了参与人数过万的标签，包括凹凸世界（1。6万）、魔道祖师（1。1万）、和凹凸世界cosplay（1。1万）这三个抖音挑战。据ACGx分析，原因可能是这两个IP在目前有着相对繁荣的同人创作氛围，而其粉丝群同时也与抖音用户高度重合。
　　除了短视频平台外，爱优腾等长视频网站也纷纷入局。据刺猬公社报道，2019年初，腾讯动漫开设漫动画频道，上线《19天》《狐妖小红娘》《小绿和小蓝》等多部动态漫画作品，总播放量超过四亿，其他平台也开始纷纷尝试制作动态漫画。
　　腾讯漫动画对作品的要求是，时长在三分钟左右，且单个视频本身需要有清晰的起承转合和故事发展，而不是按照漫画故事线推进的连续剧。
　　这样一来，大块头的动漫作品被切分，一方面更加符合大众的媒介使用习惯，另一方面，也降低了普通人接触二次元短视频的门槛：即使你不了解这个动漫作品，也可以从中获得娱乐。
　　03什么样的二次元短视频受欢迎？
　　截至11月27日，在抖音星图平台达人广场的二次元标签下，共有1919位达人上榜。但正如前文所讲，这一份二次元榜单其实是更加三次元化的。
　　在二次元分类的标签下，有二次元真人、动画漫画、配音声优、宅物手办四个子分类。其中动画漫画受众最广，达人最多，共1046位，超过二次元类达人的半数；其次是二次元真人，也就是生产cosplay、宅舞等内容的达人，共有467位。而配音声优、宅物手办则相对小众，每个分类下仅有几十名达人。
　　从变现能力上来看，将近80的达人单条广告报价在1万元以下，头部20位达人的广告报价能够达到10万元左右，且大部分头部达人集中在动画漫画分类下，包括狗哥杰克苏、唐唐、一禅小和尚、斑布猫、僵小鱼等等。刘宇和蔡萝莉是仅有的两位非动画漫画类的报价在10万以上的达人。
　　短视频参谋根据星图整理制图
　　从粉丝量级来看，二次元真人分类下超过500万粉丝的短视频达人只有四人，分别是刘宇（1631万）、蔡萝莉（1359万）、芭比迪丽拉（622万）、栩影酱（615万），而前三位的标签中全都包含颜值达人，栩影酱则是走剧情搞笑路线。
　　由此可见，二次元真人扮演类短视频的热度，很大程度上是颜值即正义：
　　其中粉丝最多的刘宇是一名00后男生，目前就读于北京舞蹈学院，除了古风舞蹈外，他也热衷于记录生活、发发自拍，凭借舞蹈功底和帅气的外表吸引了大批女性粉丝。
　　蔡萝莉则是一位梳着双马尾、喜欢穿lo裙和jk制服、长相甜美的女生，男性粉丝居多；
　　而芭比迪丽拉则因为芭比娃娃仿妆走红，据腾讯新闻等报道，她为了维持芭比娃娃般的长相，每半个月就要染一次头发；
　　在长相上没有什么优势的栩影酱则凭借着自己的搞笑天赋走红，有点像早期的papi酱，善于拿台湾腔翻译腔开涮。
　　蔡萝莉
　　刘宇
　　在配音声优分类中，一类是走技术路线，另一类是走搞笑路线。前一种的代表，是唯酱呀是一位长相甜美可爱的姑娘，善于模仿皮卡丘、夏目友人帐等各种经典动漫人物的声音。
　　而后一种中，动画声工厂算是较为头部的账号，拥有186。7万粉丝，用各地方言为热门动画片段进行配音，对原动画的剧情进行再创作。
　　而宅物手办这一分类与测评号、母婴号重合较多，并非传统意义上的二次元领域。
　　粉丝基数最大的要属动画漫画这一分类。根据短视频参谋的观察，动画漫画下大致有三类短视频：
　　第一类是披着二次元外衣的视频版语录。比如在搜索结果综合排序中排在榜首的毛豆，目前有69。8万粉丝，画面上以表情包为主，内容主要是抖机灵的幽默段子，以及各种经典语录。这与b站上二次元的定义非常不同。
　　第二类是有原创形象、但没有原创剧情的形象类二次元IP。比如长草颜团子（389万粉丝）、小萝和小武（222万粉丝），虽然有自己原创的卡通形象，但视频内容仍是语录类、段子类。而这种短平快、没有连续性的、碎片化的内容，在短视频平台上的传播却更有穿透力。
　　第三类是拥有自己原创人物形象、原创故事情节的二次元IP。萌芽熊、一禅小和尚等最为火热的虚拟二次元IP当属此类，分别拥有1588。6万粉丝和4402万粉丝。
　　这两个二次元形象走的都是治愈系路线，萌芽熊具有很强的情感定位，暖萌的形象设计搭配相应的场景、情节设计，受到生活压力大的年轻人的普遍欢迎。根据IP蛋炒饭此前的采访，萌芽熊的主要用户群体为1535岁的年轻都市女性。而借助佛教元素来治愈的一禅小和尚，则更加男女通吃，粉丝年龄跨度也更广。
　　04如何打造一枚成功的二次元IP
　　二次元IP想要获得更大的商业价值，似乎要在出圈上做出更多的努力。宅物手办、配音声优等分类目前还未有头部达人产生，或许是因为粉丝基数小、且年龄也较小的原因。随着Z世代长大，这一赛道具备一定的成长性，但目前突破圈层的可能性不大。
　　如果想要打造成功的二次元真人类账号，从目前的经验看来，强调颜值、强调性别特质，似乎是最便捷的涨粉方式。此外，有记忆点也非常重要，比如芭比娃娃仿妆，当某一个二次元形象跟某位达人的仿妆建立起联系，就会显著提高短视频达人的商业价值。
　　动画动漫类二次元账号最容易进入大众视野，爆款的规律也是最有迹可循的。那么，这些头部的二次元短视频动漫IP有哪些共同点呢？
　　1。情节上，槽点的设置不可或缺
　　二次元短视频对角色的设置提出了更高的要求，一个没有槽点的二次元形象不是一个好的二次元形象。
　　槽点的设置包含了两层概念：一是角色本身的槽点，通常可以通过卖萌、卖蠢的方式实现；二是观众对剧情、人物、画面的吐槽。这两种槽点都能帮助二次元短视频更好地传播。
　　前者比如幸运龙Lucky，走沙雕路线，常常会在视频结尾处耍帅失败：滑板跳舞常常以摔跟头结束，前空翻却下巴着地；后者比如狗哥杰克苏，一开始受众并不是很能接受狗哥的画风，但看的久了开始觉得越看越帅，而霸道总裁的人设也让人黑到深处自然粉。
　　2。形象上，萌是第一要义
　　如果做不到萌，就要做出记忆点和反差。萌芽熊、一禅小和尚的形象中都充满了一种天真、不谙世事的感觉，且形象简洁、有辨识度和反差感，一个是植物系的大熊，一个是活泼善问的小和尚，在遵循其本身角色设定的同时，又凸显了一种反差感。
　　3。角色上，避免脸谱化和扁平化
　　欧美日韩动漫之所以能够成功，与其角色定位和工业化流水线生产不无关系。
　　比如著名的动漫IP哆啦A梦就非常适合短视频化。哆啦A梦帮大雄解决各种困难，是完美的、扁平化的存在，但故事线中同样包括了大雄、胖虎、静香、小夫的成长过程和情感经历，能够引起观众的共鸣。
　　而虽然大雄软弱、胖虎暴躁、小夫有点招人讨厌，但大家在关键时刻仍能做出暖心的举动，是非常真实而立体的人物形象。但宫崎骏、新海诚等较为舒缓的漫画IP或许就不那么适合短视频这一形式，它们节奏偏慢，难以击中大众的情绪点。
　　此外，角色的设置也要考虑到满足差异化用户需求，建立起角色矩阵，触达更广的人群。以漫威为例，一个完整的宇宙观和架构在于，不同角色可能会吸引不同的观众，为整个IP形成合力。既有暴力美学、赛博朋克的机甲元素，也有温暖治愈的女性英雄形象。各个角色之间的联动也为粉丝造梗、炒CP创造了空间。
　　4。最后，在运营上，善于蹭热点
　　抖音等短视频App也有自己的热搜榜单，带上相关的话题也能帮助初出茅庐的二次元IP吸引热度。
　　例如踢瓶盖挑战等话题，就非常适合各类二次元IP进行参与。在背景音乐的选择上，也可以尽量选一些热门歌曲、节奏感较强的卡点歌曲，进一步帮助短视频传播。
　　参考资料
　　二次元有准确的定义吗是否可以认为现在多数人认为的二次元就是日漫？爱奇艺动漫创投的回答知乎
　　ACGx。《年轻人喜欢看的动画作品，到底是什么样子？》
　　ACGx。《为B站上市敲钟的，是八位Z世代UP主》
　　ACGx。《在抖音里寻找二次元》
　　刘志则。《爆款IP新风口移动互联网下的二次元经济》