以淘小铺、东小店为例，如何入局社交电商平台？

　　区别于传统电商，社交电商正以高效获客和强裂变能力不断向上，并成为电商领域的热门发展趋势。而对于电商巨头来说，社交电商自然是不可放过的领域之一，例如淘宝与京东就推出了淘小铺与东小店社交电商平台。
　　一、社交电商
　　一位好友年前便开始研究各种电商平台，阿里、京东旗下的社交电商平台，主打自购省钱、一键开店、轻松创业。而在此之前，好省、东小店等平台也是不绝于耳。
　　早就听闻社交电商如火如荼。只是这种机会我一般反应都慢半拍，看大家干得热火朝天，就想着要改变下自己的思维方式。
　　社交电商这一趋势，在可见的未来，尤其是2020年，必将冲击整个经济结构与消费习惯。
　　高效获客和裂变能力吸引了众多企业和用户加入，2018年中国社交电商规模达到6268。5亿，环比增长255。8。
　　互联网世界里，流量与增长红利尤为关键。
　　对于普通人而言，最重要的决定当然就是，社交电商究竟有何好处？选择哪一家作为靠山？
　　借用梁宁老师在《增长思维》上说的：
　　任何物种都有自己的生态位与发展空间，我们附着在生态系统上生活的。
　　以前的电商战争可能更多是非正规军之间的竞争，例如各种淘宝客或是第三方平台，现在头部企业考虑的是，如何占领高点，终结这场战争。
　　可以预见，2020年京东、阿里以及各大电商平台，在社交电商领域必有一战，烧钱补贴在所难免。正如2018年的共享单车领域，摩拜与OFO激战正酣，最后却是哈罗单车收场。
　　因此，既然成功是小概率事件，我们能做的就是跟随巨头的脚步，我们无论作为消费者还是商家，都不应该完全忽略任何一方，一定会在这场大战中得到自己的利益和实惠。
　　二、百团大战
　　说到这里，必然要深入研究有哪些社交电商平台，以及我们如何赚钱？
　　我简要列举一些平台：
　　1。云集微店
　　云集是一款在手机端开店的app，为店主提供美妆、母婴、健康食品等上万种货源。并有商品文案，手把手培训，一件代发，专属客服等特色服务，是个人零售服务平台。
　　2。拼多多（拼团模式）
　　拼多多成立于2015年9月，用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。2018年7月26日，拼多多在美国上市。
　　3。每日一淘
　　每日一淘是精选全球好货。通过产地直供、直采，确保产品品质，每日一淘团队通过PGCUGC，快速完成大量社交化内容设计与制作，让会员分享。
　　4。淘小铺
　　淘小铺是一款人人可以参与的电商平台，用户通过淘小铺邀请码激活注册，在APP挑选并分享淘小铺APP内的商品给其他用户，通过分享链接完成在平台首次购买，即可成为淘小铺app的分享掌柜店主。
　　5。东小店
　　东小店是京东官方推出的社交电商平台，2019年下半年推出。在东小店平台可以注册成为店长，并推广商品赚取佣金。一键开店，无需自己做物流和售后，既可自用省钱，也可卖货赚钱。
　　6。芬香
　　芬香依托自有商家资源和京东供应链，精选全球好货，以社群分享为核心，导购、宝妈、物流人员等群体提供社群型社交电商服务，是京东战略合作伙伴。
　　7。好省
　　创始团队从2015年1月成立起就涉足电商导购领域，与百万淘宝天猫京东等一线商家合作，每日精选推出近万件大额内部优惠券，用户注册后获取省钱口令，可无限领取购物优惠券；推荐商品还可以享受高额佣金奖励。
　　简而言之，它们都是以用户社交关系链接的销售模式，其核心优势是利用互联网社交媒体工具，使商家和用户之间快速拉近关系，打破原来传统的营销模式，从拉近到转化变现发生质的变化。
　　社交电商之所以爆发出如此巨大的势能，是因为从根本上解决了传统电商两大顽疾：获客成本高，转化率低。
　　社交电商平台主要通过消费者的购买行为带动社交吸流量，平台处于被动，消费者主动；
　　通过社交带动的复购很多源于群体需求类似，比如宝妈群体、设计师群体，两者在模式上从用户找商品变成了商品找用户，转化率问题迎刃而解。
　　三、收益模型
　　第一次遇见社交电商，心里难免好奇。之前的思考逻辑梳理下：
　　行业趋势与客观环境：社交电商大势所趋，2020年经济环境困难；
　　细分领域巨头：京东、淘宝，必然是行业领先者，电商发展至今，几乎大多数普通人都网购过，因此跟随巨头永远是好的选择，其他第三方平台必然淘汰；
　　把鸡蛋放在不同的篮子里：创业必须面对不确定性，个人的偏好从来不决定这场战争的最终胜利，更优的策略是多手准备，随意切换。
　　充分学习与发挥个人能力：面对未知，踩坑不可怕，记录更有效。
　　基于以上考量，我更希望深入研究淘小铺与东小店。如果你擅长做团队或是卖货，这两个社交电商产品目前红利期巨大，这次就是最好的机会。
　　1。淘小铺
　　淘小铺是阿里系的亲儿子，2020年初内测；
　　收益模型包括普通掌柜（免费入门，长期销售）与高佣掌柜（发展团队为主，400元购买特殊高佣商品）。
　　请勿擅自操作，避免踩坑，账号作废。
　　2。东小店
　　东小店是京东系的亲儿子，2019年11月内测，2020年准备推广；
　　收益模型包括自购省钱（免费入门）与店长赚钱（成长值体系）。
　　1）自购省钱模式
　　能够寻找隐藏优惠券，平台还有佣金返利。
　　这笔佣金原本是平台为了营销推广所付出的成本，可能是互联网广告、可能是线下地推、可能是项目竞标等，这些原本花费的高昂成本现在成为了我们消费者的动力，让我们也能享受到平台发展的红利。
　　假如每月花费1000元买了20件商品，20有优惠券，平均为20元。每件商品还能享受标价1的佣金回报，计算下来：200。22010000。0190元，相当于返利了0。9
　　2）店长赚钱模式
　　店长收益推广收益红包奖励拉新奖励升级奖励平台奖励。
　　假设你推广了100人，每人月均消费1000元，佣金占大约10，只算直推收益20，收益为2000元，另外升级奖励大概能做到实习店长3星，也就有165元，另外还有其他补贴。
　　这是目前的成长值体系设计（图成长值）：
　　据数据统计，以京东为基础的社交购物微信群，500左右的大群，正常情况一个月的收入在4000元左右。微信群经营是依托于京东大品牌，另一个就是基于群主的个人品牌和经营的方法技巧。
　　四、如何抓住趋势与机会？
　　既然如此，产品经理的本能来了，做任何事情，最重要是为他人创造和提供价值。
　　这些年在淘宝或是京东消费了不少，却从没有想过返利，这无疑是这个时代变革的表现。正如区块链代表的生产关系改变与利益重新分配，社交电商正是将庞大的广告投入分配给每一位店长或是消费者，我们承担了宣传推广的角色，自然也能享受平台发展的好处。
　　相较于实体店高昂的房租与仓储成本，或是淘宝店营销、售后等，利用京小店一键开店，大大降低了门槛，若是能够有不错的收益，也是极好的。
　　1。若是你擅长发展团队与推广，可以尝试淘小铺的高佣掌柜模式。
　　2。若是你擅长卖货与人际交流，可以尝试东小店的店长模式。
　　方式一：邀请5位直属伙伴，系统自动升级为实习店长；
　　方式二：开通80人以上的微信群，在微信小程序内联系东小店客服，开通智能助理，由客服升级为实习店长。
　　成为实习店长后，通过分享店铺、微信群、朋友圈或是其他渠道助力，迅速升级，拿下奖励，而后不断重复。
　　这里最快捷的方式就是，每日分享店铺主页增加5点，成长值从100到200，大概需要20天，中间加上自购产品提供的加成，大约半个月就能升到实习店长2星，升级奖励60元现金，相当于4元天。
　　3。若是你碍于面子，尚未深究，可以抱着学习思考的心态。
　　未来遇见新事物，要学会从逻辑和事实出发，不断反思你自己对于这件事情的看法。不会没关系，正好查缺补漏，玩社交电商学营销，行动力才是王道，实力说明一切。
　　若是总是和他人比较，难免会妄自菲薄，人家半个月就搞定了几百人，自己却还是止步不前，一方面羡慕，一方面焦虑。
　　做任何事情肯定都需要一个学习积累的过程，创造财富本质是要拥有增长思维，这个时代你得不断学习和进化，才能超过大多数人。可以接受自己的笨拙，但请一定要持续学习。
　　五、个人实践
　　说了这么多，老规矩我会结合实操进行，否则都是纸上谈兵。
　　2月1日了解完各种平台的优劣势后，我就先研究了东小店，门槛要比淘小铺低不少，前期有成长值体系，升级了会有现金奖励，只有二级，不过推广起来很方便。至于线下，等到一切如初，再开始尝试淘小铺高佣模式。
　　1月31日下单一笔，京东自营产品，第二天寄到，同时拿到了1元的佣金。在保证流程和产品质量下，我开启了第一次朋友圈宣传。
　　效果究竟如何？我们先来看数据：
　　截至2月11日，团队共47人：直接伙伴12人；间接伙伴35人
　　直接伙伴实习店长2人；间接伙伴实习店长2人
　　第一次效果出乎意料，这背后到底做对了什么？
　　和家人安利后，我开始思考如何推广东小店，无非就以下三步：
　　第一招是重点打造朋友圈，通过各种资料了解到了更多关于爆品与攻略的技巧，可通过两种方式润色话术。
　　平台爆品，这是销售最为合群的商品，疫情期间口罩、手套、消毒液等都是大家必需的商品，这些容易满足需求；
　　弱化赚钱印象，主打省钱标签，同时利用第三方人称降低用户防御心理。毕竟不是都愿意在公开场合卖货，不够了解，也完全没有说服力。
　　第二招是微信群。我们可以有所取舍，从亲友群入手，抓住省钱的需求，为大家分享好东西。
　　第三招是一对一。重点满足对方需求，例如纸质书、母婴产品等，聊天侧重引导，帮对方解决问题，这样才不反感。
　　我个人是讨厌群发消息，己所不欲勿施于人，多想想我们希望对方怎么对待我们。
　　例如，我在写文章时，我和以前的朋友聊天，他问我推荐一些书籍，我就顺势把我的一些方法和技巧告诉他，再做个广告，完全站在对方的角度考虑问题，虽然他不经常消费，但是成功了就会让人产生成就感。
　　不吹嘘，不忽悠，完完全全站在他人角度考虑问题。
　　至于后续如何操作，我准备继续学习，尽力成为专家。