《爆品力营销》研究显示，爆品的诞生，需要综合考验其颜值力（即：外包装）、种草力（运营和宣传）、产品力（设计和体验）和话题力（社交与传播）。 颜值力是吸引用户购买的前提； 种草力是缩短用户购买决策周期的关键； 产品力则决定着用户是否会复购或将产品推荐给身边的同事好友； 而话题力则如同“加速器”，则决定着产品能否从小众走向泛众，并破壁成为爆品的能力。 应用到美妆领域，这个模型更是贴切不过。 而肩负着“制造并引爆话题”和面向粉丝圈层完成“深度种草”目标双重重任的美妆KOL，在这个模型里价值则更显突出。 那么，随着短视频成为人们上网娱乐休闲的“流量担当”，短视频上的美妆KOL营销投放又会发生什么样的趋势和改变？下面是火星研究院联合卡思数据发布的《2019年美妆短视频KOL报告》中，关于6个趋势的文字解读，供美妆个护品牌们参考学习。 趋势一：从“引发兴趣”到“带货转化”，品牌KOL营销诉求更为接地气 经济下行，让品牌在曝光外更为追求实效转化，而短视频平台包括购物车、小程序、快闪店等产品功能的推出以及丰富的link组件支持，也让KOL一站式种草、拔草成为可能。 尤其是电商型主播的兴起，让“一夜成就网红品牌”、“单品单场直播销量破1000万”落地为现实，这些数据的不断刷新，刺激着广告主们的“肾上腺素”，让营销诉求从“引发兴趣”到“带货转化”快速下移。 趋势二：从聚焦“头部”到激活“腰、尾部”，通过KOL众创，建立与消费者高频交互，“触点” 用户主导消费的时代来临。从品牌消费转向以需求为主导的离散消费阶段，会因一个场景、一次体验、一种服务，随时随地，触发式消费。品牌力在消费者心中降低，消费忠诚度下降。品牌应该建立与用户高频交互的“触点”，通过多维内容形式，才能“唤醒”、“启发”用户的消费需求。 品牌不仅要发挥头部KOL的圈层影响力、号召力，也要善于联合中小KOL，通过内容营销的精耕细作，逐一影响细分领域的消费者决策，并在这个过程中展示品牌、产品的多样化特征和卖点。 据卡思数据洞察：尽管腰、尾部KOL的引流曝光能力不及头部，但其粉丝的互动意愿、圈层影响力是不亚于头部、肩部KOL的，是品牌建立与消费者持续沟通的“触点”，增强用户信任的经济型、理想型选择。 趋势三：从“植入”到“冠名”，传统影视娱乐玩法有望创新并移植到短视频平台上 KOL营销玩法升级，不止满足于简单的内容植入，广告主有望把传统影视娱乐营销玩法搬迁到短视频平台上来。 通过“剧集冠名口播开设内容互动专场电商购物专场”的形式，以：KOL的影响力以及优质内容为“纽带”，实现用户在跨平台间的导流跳转，将KOL之于粉丝的信用力转化为实实在在的购买力；这样的营销形式，虽未发生在美妆产品身上，但拼多多联合古风类达人：御儿进行实践，通过在“多多剧场”抢先看御儿剧集的形式，将御儿的粉丝从快手导流至拼多多平台上来。 未来，更多新的来自传统影视营销的玩法和启发，将有望通过“微创新”手段复制到短视频KOL营销上来，以更低的成本，更广泛的曝光，实现更深入的圈层渗透。 趋势四：KOL种草路径无限缩短：直播间将成为“全球首发”的重要渠道 薇娅、李佳琦Austin、辛巴818等头部电商主播的兴起，以其独特的个人魅力和极强的粉丝号召力，有望无限缩短KOL的种草路径。 头部主播直播间，即是产品“首发”的最佳渠道，也是产品最有力的种草、带货空间。通过“视频全平台预热直播首发超强粉丝福利”的形式，让“种草即卖货”成为可能。 7月4日，辛巴818在快手与郭富城合体直播。在直播间里，郭富城天猫专属店首发了“AKFS”品牌的首个洗发套盒，瞬间秒空商家备货的4。5万单，也证实了头部电商主播的种草转化力。 而第一批产品的购买者（UGC用户），则有望成为产品的“首批体验官”，通过在各社交媒体的体验晒单，发挥“自来水”价值，以吸引更多潜在UGC用户和身边人 趋势五：从建立丰富“KOL资源池”到成立自有“美妆小分队” 从丰富各平台、各圈层KOL拓展合作，到建立自有“美妆小分队”，品牌主与KOL营销合作，也将从“粗放型”进入到“精细型”的新阶段。 1。体现在合作深度上：品牌不再满足于请KOL参与到产品“传播”的末端环节，还将邀请其参与到产品研发、产品包装设计的前置环节，以提升KOL对产品的认同感和品牌契合度，在“爆品”打造的颜值力和产品力端，给出更多的意见和建议；与此同时，品牌也会用更开放的心态，尝试与KOL推出联名定制款产品； 2。体现在内容产出的源头上：从KOL“众创”到品牌建立内容“自营地”，通过“KOL账号”、“人设号”的打造，更自由、更经济的为品牌所用，最终为品牌“圈粉”卖货！ 趋势六：从KOL众创到UGC众创，超级用户价值爆发 KOL不再是品牌唯一的宣传员，从KOL众创走向UGC众创，品牌要善于激活超级用户的“肥尾效应“，通过超级用户的口口相传带动更多的销量和购买。 从现阶段来看，美妆品牌多会建立“品牌会员俱乐部”，通过产品首发体验邀请、日常促销活动推送和VIP活动邀请等形式，来运营沟通俱乐部中的品牌用户，但这样的工作多缺乏创新和用心，自然也难以激活超级用户的活力和贡献力； 如何找到并激活？需要数据化的手段来解决，通过品牌用户分层管理、产品信息分类推荐和优质用户分级运营，才能真正实现与用户的直接、有效沟通，将用户对产品、品牌的认同，升华为理念认同。 这时刻，“自来水”惊人的肥尾传播力将真正激活、释放！
从LV试水到COACH常态化，奢侈品牌找到直播新节奏毫无疑问，直播如今已是品牌们的“新基建”。从老国货到新消费，从9。9包邮的小商品到上千块的潮流尖货都纷纷走进直播间。而一向“高冷”示人的奢侈品牌也紧随其后，开启了自己的直……罗永浩揭秘直播带货黄金法则“守正出奇，长期主义。”罗永浩的黄金法则彪悍的人生，老罗不想解释。彪悍的成功，老罗盼你来复制。从接地气的初代网红到锤子手机CEO，再到直播电商界数一数二的影响……严禁未成年人消费、人气造假！抖音直播持续治理不良直播PK站长之家（ChinaZ。com）5月14日消息：抖音直播发布了不良直播PK内容治理公示第十一期公告。公告称，近期，抖音直播开启不良直播PK内容的全面治理，严格禁止“未成年人消费……马斯克怀疑推特用户数造假号召粉丝计算虚假账号凤凰网科技讯北京时间5月14日消息，马斯克在其昨天宣布搁置收购推特的推文下方补充称：为了找到答案，将随机抽取100名推特粉丝。同时还会邀请其他人进行同样的操作，看看他们会发现什……快手电商发布“大搞快品牌”战略让1亿老铁买到高体验价格比好物站长之家（ChinaZ。com）5月14日消息：5月13日，快手电商在北京举办了以“新市井电商信任铸就增长新红利”为主题的2022引力大会并发布了2022年最新战略。快手……揭秘家族姓氏号变现套路：宗族一家亲，买酒才算数最近，我在抖音上刷到了一批用家族姓氏命名的账号，视频里的人不是在祭祀就是在跪拜，很多网友留言“为家人感到自豪”。例如下面这个老人给小孩磕头的视频，来自一个名为“中华张氏”……为什么每年卖，都能赚到钱？各位村民好，我是村长。和大家分享过这么多的抖音产品赚钱案例，村长一直和大家说，许多品类哪怕已经有了知名的品牌，现在也好，将来也好，依然有许多机会可以去销售。比如村长……YouTube在其主应用中引入了新YouTubeMusic图当用户最初在YouTube主应用上查看歌词视频时，YouTube引入了一种新的方式以让他们在YouTubeMusic中播放其歌词视频。现在，用户会注意到一个微小的新YouTub……一个月抖音涨粉530万，如何才能成为下一个“垫底辣孩”？文章目录一个月涨粉530万，新晋变装天花板如何被制造？一条视频报价10万元，从“国际超模”到“品牌代言人”“如何成为下一个垫底辣孩”抖音正在批量制造“国……薇娅坠落，助播撑腰5月9日晚，一位卖榴莲的达人在朋友圈写道：“没能上直播榜一，就是因为她”。并配上一张图薇娅助理琦儿的抖音直播间，左上角写道“带货第1名”。距离薇娅逃税避税风波已半年，直播……抖音电商推巨量千川520百亿流量加速季活动带货推广无单必赔站长之家（ChinaZ。com）5月10日消息：今日，抖音电商推出了巨量千川520百亿流量加速季活动，活动时间为2022年5月09日00：00一2022年5月22日23：59。……支付宝成流量蓝海钜汇之后，又一家服务商要allin支付宝站长之家（ChinaZ。com）5月10日消息：随着互联网流量红利逐渐见顶，私域成为商家竞相争夺的新战场。在杭州钜汇科技宣布要allin支付宝深耕私域运营之后，近日，服务商“大……