本文以接地气的方式去解读心理学中的那些复杂理论，同时辅以当下互联网的案例去帮助小伙伴们理解和吸收，从而更好的将其运用到实践当中。 很多产品人对心理学都很感兴趣，认为生活中、产品中处处皆有心理学。但去学习心理知识的时候又会发现很多经典名著如《梦的解析》、《精神分析引论》、《自卑与超越》等距离当下太过遥远，里面所讲到的各种理论听起不是那么容易理解，也难以运用到实践当中。 但我想说的是心理学离我们并不遥远，当下热门的互联网产品中就蕴含着大量的心理学知识，所以我打算撰写一档系列专栏，取名曰“聊聊产品中的心理学”以接地气的方式去解读心理学中的那些复杂理论，同时辅以当下互联网的案例去帮助小伙伴们理解和吸收，从而更好的将其运用到实践当中。 今天所讲的理论是：稀缺效应。 趣味解析 “稀缺效应”理解起来特别简单，古语就有云“物以稀为贵”，简言之就是越稀缺的东西、人们的购买意愿越为强烈。我们在电商网站看到的“限时购买”、近期央行为南开大学发行的100周年纪念币、优衣库与KAWS推出的联名款T恤等等都是稀缺效应在生活中很常见的应用。 那么稀缺效应为什么会引起用户的购买欲望呢？ 我认为这背后有两个原因： 一是稀缺效应诱发了人们的焦虑感，人们为了缓解焦虑更容易做出购买决策； 二是稀缺效应诱发了人们对损失的厌恶，用户会担心自己离开这个村就没这个店了，从而做出购买决策。 稀缺效应虽然容易理解，但合理的利用好它却也并不容易。下面我们一起聊聊几个案例。 互联网案例 时间稀缺：为什么人们在“双十一”购物节纷纷剁手？ “双十一”购物节便是利用“时间稀缺”来促成交易的典型案例，人们对双十一的印象普遍是：整个天猫的商品在11月11号当天会降到全年最低价，过了这个时间就再也享受不到这么低的价格了。 这个印象，一是充分满足了用户爱占便宜的心理，买的东西用不用咱先不说，那种占便宜的快感就足以让人美滋滋了；二是充分的诱发了用户的焦虑情绪，一年就一次呀！时不待我、赶快剁手。 基于这两点，大量的用户在双十一当天进行疯狂的购物，但实际的真相是怎样的呢？ 真话财经曾对天猫双十一主会场30个大分类下的近15000个样本进行了价格分析，发现仅有17。17的商品在双十一当天是全年最低价，另外高达82。83的商品并非历史最低。然而2018年天猫双十一的成交额高达2135亿元，其背后的原因就是时间稀缺带来的大量冲动消费。 数量稀缺：演唱会门票真的是一秒被抢空吗？ 周杰伦是我学生时代非常喜欢的歌手，前段时间得知他要来杭州开演唱会，我非常激动的想要订张门票去现场听听。在收到门票开售信息后我第一时间到大麦网上进行了订票，然而奇怪的是门票在开售几秒后就售罄了，我压根一张票没订到。 我琢磨着，不对啊！开演唱会的黄龙体育馆可以容纳超50000人，难道这50000张门票都是同一时间被抢空了？当时虽然心有疑惑，但还是悻悻的忙工作去了。 直到前两天和一个朋友聊起这件事，对方才告诉我，门票并非是在几秒内就被抢完了。而是在开售之后，“黄牛”利用各种优先购买的渠道囤积了大量的门票，给普通歌迷造成了一种无法购买的假象。等到第一波销售完毕后，黄牛再加价把票给放出来，他让我去一些电商平台再看一下，应该会有余票。我一看果然还有大量的票在销售，不过价格都至少翻了一倍。 这种倒买倒卖的手法就是利用了“数量稀缺”的特性来达到哄抬演唱会票价的目的，我进一步探寻发现主办方才是背后最大的推手，如果直接采用“实名制购买现场人脸识别校验”的话，也就不存在这个现象了。 明白了这个情况后，再看看被翻了一倍多的票价，我也打消了购买的念头，仿佛已经过了冲动的年龄。哎，我这个假粉丝！ 属性稀缺：韩寒为什么在自媒体时代没落了？ 韩寒是我学生时代的另一位偶像，00后可能不知道，但90后的世界里必然听过这个名字他的身上充满了独特、个性与反叛，是一代人的精神偶像，《三重门》也是我在读高中时班里会传阅的书籍。 然而不知道大家有没有发现，近几年虽然还会听到韩寒的名字，但似乎他已不具备我们学生时代的影响力了，难道是韩寒江郎才尽了吗？我认为倒也不是，毕竟在韩寒在2014年之前每年都会发表书籍类的作品，而且在同年指导的电影《后会无期》也获得了不错的票房。 我认为是时代的变化导致的，现在已经是自媒体时代了，大量新兴自媒体的崛起、各种观点的百家争鸣让韩寒不再具有了稀缺性。 要知道在我读初中和高中时期，学校里教的都是主旋律，我们能够接受到的“独特声音”非常有限，而韩寒便是其中的代表。但现在呢，随着自媒体时代的到来，大量的人都会通过公众号、微博等发表自己的见解与观点，而这个时候韩寒的声音似乎就显得不那么独特了。 属性的稀缺让韩寒成为我学生时代的偶像，而属性的不再稀缺也注定了他在当下时代的没落。 好了，这次的介绍就到这里，留下的思考题是：如何在你的产品中运用稀缺效应？
1个月变现超十万，百家号创作者怎么赚到钱的？创业十年后，“穷游的似水年华”（下称“年华”）不干了。日复一日地重复同一件事，年华也终于感受到了疲惫。他想起十年前，他和女朋友坐着火车出去玩，旅途中拍了不少照片、视……深圳卖千元饮品网红奶茶店被查出涉虚假宣传：遭立案查处本周，短视频平台、微博、热搜等出现一杯饮料卖1000元的网红奶茶店新闻。该店回应称，卖的是橄榄汁，进价就要800多元一斤，制作更要3小时，还选取镇店之宝杯子盛装。今天下午……何丹彤单月涨粉238W，变装内容为何能成流量制造机？最近抖音上最火的热点是什么？答案绝对绕不开变装。前脚起源于《尖叫皇后》中的“我是香奈儿N号”变装大秀还在独领风骚，后脚风铃权杖变装、重回韩流2012、光剑变装便迫不……私域微商圈从来不缺套路，缺的是真诚感因为视频号的缘故，认识很多做私域流量和微商的朋友，我现在一打开朋友圈，就像逛集市一样，各种的叫卖，有纯文字的，有图文的，也有视频的，还有直播。。无可厚非，这是一个新个体的……2个月涨粉5倍，收入翻3番：33模型重构私域人货场淘客是一个风向标级的人群，当在今天他们也在快速向私域迁移时，许多被忽视的行业阻碍和新变化都因此可以观察到。某种程度上讲，私域正是淘系卖家催生，最终在微信生态落地。这时，大……龚文祥因税务被查本人回应称已解散触电会老社群站长之家（ChinaZ。com）12月1日消息：继雪梨、林珊珊之后，又一大V被工商税务公安法院等专案组联合查处。11月30日晚，自称“微商教父”的龚文祥在其社群内部发布会员信表……樊登读书社群总监：如何0成本搭建社群，实现营收1000w？本文整理自第六届运营人年终聚会的分享《如何用分销模式实现社群千万级营收》。会上，樊登读书社群总监、线上训练营业务负责人蓬儿老师向我们分享了樊登读书是如何搭建起分销体系，以……我国5G终端用户占全球80以上终端用户达4。5亿户站长之家（ChinaZ。com）11月28日消息：据人民日报消息，截至目前，我国已建成5G基站超过115万个，占全球70以上，是全球规模最大、技术最先进的5G独立组网网络。所有……山东省第10万个5G基站开通：2025年底将达25万个截至目前，我国已建成5G基站超过115万个，占全球70以上，是全球规模最大、技术最先进的5G独立组网网络。5G终端用户达到4。5亿户，占全球80以上。11月28日上午，山……OPPO首款可折叠手机FindN5G下月推出配5000万自拍OPPO预估将于下月推出首款可折叠手机。据国内数码博主数码闲聊站透露的信息，该机会叫做OPPOFindN5G。该机机身正面将配备5000万像素的索尼IMX766传感器，展开屏幕……“华为nova9复刻版”来了！Hinova9将于12月2日发华为手机受限，散为满天星。华为nova9复刻版”了解一下。今日，中邮通信官微Hinova宣布，旗下新机Hinova9系列将于12月2日19：08分正式发布。从命名也……5大头部厂商采用联发科天玑5G开放架构，实现性能与能效双飞跃今年夏天，联发科发布了天玑5G开放架构，为手机品牌带来打造旗舰机差异化的全新方式。此后获得vivo、一加、小米、realme使用，陆续落地多款主流产品。近日，OPPO年度新机R……