过度营销的知识付费，背后到底在焦虑什么？

　　频繁推销的恶劣后果就是大家都对知识付费产生抵触情绪，这对整个市场来说都不是好事情。
　　01：
　　知识付费啥时候火起来的呢？我记得前几年（2016）“分答”上线了，来得突然，走的也突然。
　　“得到”、“喜马拉雅”的付费专栏、“知乎live”、“微博问答”也在同年上线，看看看看真是耀眼的时代，可谓百花绽放。
　　当然，还没算各种读书会的兴起。
　　我时常在思索，知识付费火起来的动机是啥呢，后来根据马斯洛需求模型对比了下，明白了，动机是每个人都希望得到的自我实现的需求。
　　2018年我朋友圈的动态
　　其实这个需求一直都存在，只是没有被扩大，为啥没有被扩大呢；我们把上瘾模型中的“触发器”来做对比，就得出，原来是因为没有很好的触发器来做助推。
　　意思就是说，以前咱们都知道读书好，都知道应该多读书，但我们所接触到的信息中并没有太多“知识付费”的概念。
　　所以，对此没有过多的关注；当很多此类产品如雨后春笋般的出现在我们视线中的时候，这个时候触发器助推我们了解这个概念。
　　自然而然的，知识付费便被很多人熟知。
　　上面这些大厂推出知识付费频道后，带动了整个行业，催生了很多的产业，比如一些专门提供知识付费落地页面的搭建的平台。
　　同时，也必然有很多我们不知道的小团队在闷声赚钱。
　　你说这个行业赚钱不，显然是赚钱的，算是比较强烈的需求了，那么，这种需求到底是真的需要，还是只是为了满足一时间的焦虑，这个其实还并不好区分，因为涉及到每个用户的不同阶段的心理状态。
　　我自己也为此买过单，我并非去盲目的买单，而是有目的性和针对性的去买单；但你要知道的是，很多很多人的消费必然是感性的，影响这种其作出决策的最重要的因素还是自我实现这个底层的需求。
　　因为怕被超越、怕落后于其他人、渴望成为上流社会的知识分子，这都是“想要实现”和“怕不能实现”的需求。
　　02：
　　知识付费火了也有两三年了，尤其在今年，那可真是眼花缭乱。
　　各个平台对知识付费的传播可谓是琳琅满目、目不暇接、接二连三、三天两头（hahaha）
　　我关注的公众号其实不多，也就几十个，但我打开去看的就更少，四五个，这四五个是没有软文不软文的，写自己对行业和领域的思考、经验心得。
　　不过剩下的号，我专门花了些时间去翻他们的历史记录，看完后四个字出现在我的脑海中：营销、过度营销！
　　几乎每一次的推文都有付费课程推荐，标题的话，基本也是在制造知识焦虑，为的是让你点进去。
　　那么，我们做一个思考，为什么这些号会频繁的做课程的推送？
　　显然是为了赚钱，为啥要赚钱？要养团队
　　为啥要养团队？为了更好的产出。
　　看到了吗，你以为这只是为了产出吗？如果你理解的是他们这种行为是为了产出高质量内容的话，其实只是理解了这件事情的表面。
　　这些机构也好平台也好，背后有一个他们始终都在焦虑的问题，那就是商业模式。
　　频繁推送课程的背后其实更多的是一种无奈，因为找不到更好的变现方式，课程目前而言应该是相对可观的收入来源。
　　这种焦虑在没有app类产品的团队中是最大的痛楚，没有app的落地，承载就只能是自己的公众号或者第三方搭建的知识店铺。
　　变现能力较弱，但又不敢轻易去尝试开发app，因为竞争压力实在太大，不论是来自市场还是同类产品，都有非常大的压力，竞争压力大的一种代表是：核心竞争力小。
　　逻辑思维的最大竞争力不是他的得到app，也不是他的课程，而是他所拥有的讲师资源，这才是他最核心的东西，没了这些东西，他也不敢轻易做app。
　　但是你反观其他公众号，他们在这一块的资源很欠缺，所以，你说他们需要扩充的是什么？显然是讲师的资源。
　　这可是一个很大的难题，要拉拢这些讲师资源，不说周期问题，你所能给出的福利以及所能保证的效果更是问题；你说讲师为啥要入驻得到？肯定是多方面的，比如罗胖个人的因素，逻辑思维本身的影响力，或者说给讲师的福利待遇等等。
　　03：
　　上面说了知识付费这个领域过度营销的情况，他背后的焦虑来自商业模式的压力。管他三七二十一，管他用户喜不喜欢看，推送就行。
　　给我的感觉，他们的推送是有这个心态在里面的。
　　怎么去解决这个问题呢？
　　我不知道。
　　能靠着公众号推文来赚钱的基本已经是团队在操作，推文，是养活团队的最基本手段之一，这是无可厚非，站在他们的角度，每个人可能都会做出这样的行为，所以，可以理解。
　　但是，我个人的看法就是，这类推送尽量用服务号来推送，订阅号仍然以干货输出为主，并且服务号的推送还可以做到千人千面，你可以很好的去收集粉丝的兴趣爱好，现阶段的焦虑，然后有针对性的去做课程的推送。
　　并非一股脑的去全员推送，全员推送流量曝光自然会好很多，但精准推送的转化效果将会更好；我之前写过关于精细化运营以及研究用户，这才是今后运营的方向。
　　可以精细化到什么程度呢？
　　假设一个场景：
　　用户进入网站浏览了4k图片分类中的美女分类，收藏了4张美女图片，然后返回首页了，这时候你应该干嘛呢？
　　你应该告诉他：现在只需要3元就可以下载5张图片哦。
　　为啥要给他说这个呢，你看他的行为，收藏的行为透露了他的动机的强度，而你告诉他可以下载5张图片，用户知道自己收藏了4张，这时候他有很大概率会再去找一张图，凑够五张然后下单。
　　记住这是假设的场景，运营的思路是可以扩散的，我也不是让你照搬，我的日记基本都是在告诉你们思路（当然还有很多案例和实用性），在潜移默化培养各位的运营思维。
　　大框架这种东西，你们看一些知识地图就能够说得出来；做一个产品简单吗？不难，但难的是产品落地后的一系列的持续性运营工作。
　　04：
　　知识付费是趋势，在知识付费之前的口号是“内容为王”，在内容为王之前的口号是“流量为王”，一步一步发展到现在，这种发展轨迹是在满足什么？你说是市场在起作用吗？
　　不是的，这不是市场的作用，而是用户日益变化和增加的需求。
　　从自媒体到知识付费，大家的付费意愿基本被培养起来，在以前，你看到人家文章要收费，你不骂人家sb才怪。
　　你再看看现在视频内容这个行业，根据我上面说的，你基本可以判断的出来，往后的视频会有更多的收费资源出现，哪怕你是会员也如此。
　　今后的“会员制”的价值将会逐渐减弱，更多的是体现一种个人荣耀，真正的稀缺资源仍然需要你单独付费，不过是比非会员要便宜些。
　　文字、图片、音频、视频这些领域内的知识付费还是有很大的上升空间，现在比较流行的就是音视频，文字和图片还有比较大的开发空间；人们会为了一张图片去付出高昂的费用吗，显然会，但目前仅仅限于你的目的（你要这个图干啥）。
　　你说，我们普通老百姓会为了一张图片去付费吗？
　　会的，百度已经在带头做这件事情，比如，一个抠脚大汉看到一张漂亮美眉的图片，要下载，付款1元，抠脚大汉会下载吗？这取决于这位漂亮美眉的照片激发了多少他的肾上腺素。
　　人们对钱的感知会越来越麻木，1元钱和1。99元钱对于人们来说都是1元钱，1元钱对于现在的都市年轻人而言，重要吗？
　　已经不是那么重要了，甚至根本不重要，因为钱对于人们而言只是数字了；那么，你会为了很好看的照片花费1元钱下载吗？
　　图片付费再往后面的发展涉及到很多东西，比如图片的版权和内容的监管，还有渠道平台的认证等等。
　　05：
　　上面说的是知识付费的几种方式，文字图片音视频等，这里还有个点要提一下，就是知识付费的细分领域发展。
　　宏观角度去看一下，你会发现，我们现在说的知识付费其实是“不完整”的，即，目前的人们谈论的知识付费仅仅只是针对成年人（成年人中的职场人）居多。
　　你说知识付费上升空间大吗，还是挺大的，光是成年人就可以细分很多群体属性出来。
　　比如按身份来的话就有孕妇，销售员，老年人，按行业的话那就太多了，每个行业又可以细分很多个领域出来。
　　而且我发现很多人对理财没啥概念，我以前对理财和保险其实是抵触的，前段时间偶然看到一篇文章，我觉着，这玩意儿确实不是坏事，然后就在网上买了份保险，一个月几十块钱，也不贵。
　　如果你是家里的顶梁柱，我只能说，给自己买份保险（划重点），再有闲钱就去理理财，理财之前学学理财知识，这是个好事情。
　　理财不是让你去做风险投资，打工的你搞风险投资你是要上天的节奏，除非你是高级打工仔。
　　拉回主题！
　　知识付费还有哪些空间没有被大力开发呢？
　　没错！儿童教育。
　　现在的儿童教育是偏向于线下教学（课外辅导），还极少有线上视频课程的形式，你说这种可以做吗？
　　显然是可以的，你可以打着亲子教育的方式去做，即售卖课程，让父母陪同孩子一起来看视频听音频学习，过程中父母可以及时指导孩子，与孩子互动。
　　这一块儿还是有些开发的空间的，但因为是面向小朋友，那么，应该考虑的问题就是，你的课程内容能否激起小孩子的兴趣，能否让他们盯着屏幕去听你讲东西。
　　这虽然有上升空间，但也有比较大的外部障碍，这个障碍来自于孩子本身。
　　因为孩子贪玩且好动，充满了好奇心，所以，很难定下心来去认真看视频学习的，这也是为什么很多家长愿意付费去课外辅导，根本原因其实就是辅导老师可以和孩子产生现场互动。
　　解决这个问题，那么，儿童知识付费的空间就会被开发出来。
　　你想一下有啥方式能够解决这个问题呢？
　　课程内容必然是需要和成人内容区别开来，成人内容你可以不用做互动引导，但儿童的你必须要做；比如，你视频中需要频繁的做出引导：小朋友跟着我一起念之类的。
　　知识付费这个市场的想象空间很大，要更精细化的去经营，而非盲目的频繁推销，频繁推销的恶劣后果就是大家都对知识付费产生抵触情绪，这对整个市场来说都不是好事情。
　　END