2020年淘客8大趋势预判

　　明年（2020年）淘客会怎么样发展呢？
　　
　　前不久，朋友写了一篇淘客十年的文章，即《深度解析“淘宝客”这个赚钱的神秘行业》火爆网络，让原本发展了十多年的行业再次引发了诸多关注。
　　的确，淘客对整个电商行业的贡献巨大，无论是淘宝，还是社交电商。
　　1、对淘宝
　　据阿里最新数据，淘客从业者已经超过了1000多万，而专业选手至少有200多万人。
　　从站长到现在的抖音淘客，淘客们不仅仅帮助淘宝完成了早期的营销推广，同时在攻占三四五线市场（即下沉市场），教育用户方面做出了巨大的贡献。
　　另外，淘客在为淘宝带来巨大销量的同时，也帮助淘宝完成了许多商家资源的开发。
　　2、对电商行业
　　行业中，许多创业者以前都是干淘客出身的。
　　比如贝贝网的前身米折网，蘑菇街美丽说以前也基于淘宝的商品做内容平台，还有楚楚推等等。
　　包括前不久什么值得买上市，省钱快报用户突破一亿，到返利网打算再次冲刺上市。
　　淘客为电商行业输送了大量的人才、资金和资源。
　　另外还有很重要的一点，淘客完全算得上是行业的风向标。
　　当今年所谓私域流量开始流行了的时候，淘客早在2015年就完成了微信淘客的红利收割。
　　当大家开始讨论社交电商来临的时候，淘客一开始的模式就是裂变、分佣，而2017下半年更是淘客全面转型代理模式的风口。
　　当所有人都在讲短视频直播带货的时候，淘客已经在快手、抖音、淘宝直播上卖出了数亿件货品。
　　而关于淘客的发展，我在之前的系列文章多次提及，包括我朋友写的内容，大家也可以详细了解。
　　今天我们不回顾过去，既然大家对淘客如此感兴趣，甚至有跃跃欲试的冲动，想在明年开始做淘客。
　　所以，我想和各位聊聊，明年（2020年）淘客会怎么样发展呢？
　　01行业淘客化
　　若是早些年，淘客可能仅仅是淘宝客的代名词。
　　但是这几年，明显发生了变化。
　　从淘宝联盟到京东联盟，从去年拼多多的多多客到今年的苏宁推客。
　　从饿了么到美团，现在点外卖也能领优惠，拿返利。
　　所以接下来，许多行业会逐渐淘客化。
　　因为平台需要流量和销量，淘客需要更多产品和服务吸引消费者。
　　那么大家可以想象一下，除了淘宝商品外，像电影票、酒店、旅游、教育等多种场景和产品，淘客化势在必行。
　　02兼并
　　今年8月份，兔子优选和好省两大行业巨头合并，这仅仅是行业兼并的开始。
　　因为做APP或者说做平台运营这件事情，并非大家想象的那么简单。
　　不久前，还有朋友找我说，准备自己做个淘客APP，不想把流量和佣金导给大平台。
　　我当时就提醒他，冷静点，不要冲动，原因有几方面。
　　1、app开发全是坑
　　我见过原来做QQ、微信的淘客团队，转型代理模式，自己做淘客app的。
　　有自己招募团队或外包兼职，各种接口对接无数次，前后搞了近半年才勉强内测。
　　发布的时候还遇到了IOS多次审核不过的情况，后来外包也不管了，后续升级迭代又遇到了多种问题。
　　2、运营维护成本高
　　不懂技术，没有开发资源是坑。
　　开发完了以后，产品、活动、商品没有人维护更新也是问题。
　　自己做平台，前期主要是选品，后期包括了招商、活动等运营。
　　尤其是618、双11、双12、年货节这种S级别的活动，错过就是损失一年。
　　而且对于代理模式的平台来说，还要组建并运营社群。
　　少的公司要20人，大的7、80号人运营维护甚至更多，每月人工的成本就很高。
　　3、拉新裂变难度大
　　一部分淘客原有微信和QQ的流量，看似冷启动有了基础。
　　但下载APP和关注一个公众号，添加一个微信个人号的成本完全是不一样的。
　　而且，还需要指导用户能持续通过APP去领券下单购买。
　　我们最早期做的时候，一开始也有部分团队长的加持，但是我们从0到完成第一个10万用户，就花了许多时间，并非想象的那么简单。
　　因此，并不建议小白或者在流量、资金、运营方面并不强大的团队，直接选择做APP。
　　而对于目前市面上已经有的一些淘客APP来说，日子也不好过。
　　1、运营成本高
　　刚才说过，自己搞APP开发，常规情况下，支出都很高。
　　技术最少也得6、7个人，运营包括客服、选品、社群、人事行政等也要7、8个，一个月支出至少2、30万。
　　20万意味着在代理模式下，一个月淘客佣金收入至少在200万左右，这对很多小APP根本做不到，连工资都不够发。
　　2、运营能力弱
　　作为曾经的从业者，仅代理模式下，能立马说出有影响力的10家APP名字，真的很难。
　　并非不专业，而是真的没有。
　　从平台选品、招商、活动策划到社群代理招募、培训等多方面，专业能力上要求不低。
　　但目前许多小平台，尤其是那些日订单量不超过1万单的，想做好太难了。
　　要么自己不专业，要么公司没钱招人，或者有商家也接不住。
　　3、大平台围剿
　　大家可以对比一下，几个主流代理平台的佣金，用户自购已经超过了50。
　　100的佣金，通过自购、代理分佣之后，留到平台的所剩无几。
　　尤其是当前，代理平台同质化严重，新老用户对佣金又很敏感，许多平台把大量佣金都给了用户。
　　行业里面的大平台之所以敢给，因为都拿了融资，而且也在积极做自营做高毛利。
　　另外很重要的一点，他们为了拉更多用户，讲其他故事给投资人听。
　　但作为中小平台就很难，钱给了用户，自己就没钱甚至是亏钱。
　　而且前线代理在推广的时候，部分信息差会被覆盖，大平台的产品、佣金等优势就比较明显。
　　小平台的团队长、用户都很容易被挖走了。
　　所以，明年中小团队（尤其是代理APP）的生存空间会越来越小，盈利压力会很大。
　　我建议，早点抱大腿合并。
　　在互联网领域，绝大多数行业走到最后，合并是必然，多数是炮灰也是必然，不要抱着侥幸的心理。
　　反而是加入大平台，自己成为团队长，赚点现金，把运营交给更有能力的团队。
　　03平台业务多元化
　　早几年，除了几家大平台以外，真正赚钱的其实是招商、跑单的淘客。
　　但这几年，在行业有影响力的，都是ToC的代理平台，比如粉象、好省等。
　　对于ToC的平台来说，其实压力会更大，业务更难做。
　　因为做淘客代理模式和做招商、自营的代理模式不同。比如云集，平台、产品、服务全都是自己的。
　　而淘客平台，目前95以上的商品、活动全部都是淘宝、京东的，平台自身很难玩出花样来。
　　这也是对做各种淘客类型的平台，运营能力方面很重要的考验的。
　　前不久，有朋友在好省、粉象、高拥这些平台里面做选择，问我这些平台接下来有什么突破点。
　　我和他说，很重要的一点是，怎么让代理赚到更多钱，以及让普通用户享受到更多服务。
　　举个很简单的例子，一个普通宝妈加入平台想赚点钱，但并非所有宝妈都能拉人卖掉平台的商品。
　　时间久了，她可能做不了这个平台。
　　但这个宝妈转身，就去了另外一个分销平台或者成为某个产品的微商代理。
　　因为，宝妈既然是抱着赚钱的目的来的，怎么让宝妈能结合自身优势快速赚到钱，才是关键！
　　除了卖淘宝、京东的商品，宝妈在平台上还能卖什么？
　　比如，一个导游，可能他卖淘宝、京东的商品不行，但是他也许能卖旅游卡，住宿卡等产品。
　　做教育的也同样，他也许就能卖千聊、小鹅通的课程。
　　而对于普通用户来说，以前只能领取淘宝优惠券、但现在可以领取京东、拼多多、唯品会等平台优惠券。
　　那以后，能不能享受到更多的服务呢？
　　其实目前已经有了一些平台在开始小尝试，但我觉得明年，作为平台，能向代理提供更多赚钱的可能性，提供更多优质的服务。
　　这不仅是趋势，更是平台要建立的优势。
　　而且随着行业淘客化的加速，对于淘客代理平台来说，反而是一件好事情，因为可接入的服务会更多。
　　04外部平台淘客的挑战
　　我为什么要劝那些，现在还是单干的小APP，小淘客要早点找靠山，或者和头部淘客APP战队。
　　这里还有一个很重要的原因，因为你不仅干不过同行，更重要的是其他外部平台也想进来分杯羹。
　　比如贝贝网重启淘客业务，推出贝省APP。甚至连OFO都开展了淘客业务天天返钱。
　　我们以贝省为例，本来贝贝网起家，就是靠米折网早期导入的绝大流量。
　　而如今，贝店的代理模式十分成熟，微商等顶级团队长资源都有。
　　接入淘客，就是把贝贝网、贝店的流量再次转换，留在自己的业务体系里，十分自然。
　　对许多团队长，又多了一道赚钱的机会，反正团队门槛更低了。
　　而且这件事情，对本身有流量的平台。除了流量，他们还能提供额外的产品及服务，和现有的业务相结合。
　　我相信云集等头部社交电商平台也会跟进，包括我自己现在负责的业务，也在开发一款淘客产品。
　　除了社交电商领域，还有像趣头条这类流量平台，旗下很早之前就推出了实惠喵这款返利淘客产品。
　　既能为其在电商业务试水做铺垫（现在有了萌推），也能赚点钱。
　　类似的情况还有更多，明年淘客不仅要面临来自同行的挑战，还有外部更多的威胁。不仅是线上，包括线下实体或传统品牌。
　　05淘客工具依旧有市场
　　微信淘客时代，大家对于群控、群发单、返利公众号工具需求旺盛。
　　抖音淘客时代，大家对于如何找爆款，查账号带货维度的数据很关注。
　　当然，还有选品、比价、查券、转链、文章等诸多工具。
　　举两个小例子：
　　1、淘客社群
　　我暂时把它也归为工具的一种，因为本质上也是属于服务淘客群体。
　　目前行业里面有几家淘客社群，但是存在各种问题。
　　而且按照淘客的体量，完全还可以有真正品牌化的淘客社群出现。
　　2、平台工具
　　许多淘客想做自己的APP、官网、包括时下流行的小程序。
　　但如前文所说，这期间会遇到无数的坑，技术坑、费用坑、运营坑等等。
　　如果能帮助客户快速生成自己的淘客平台，包括代理分佣机制。
　　只要你产品靠谱、口碑好，还是个赚钱的生意。
　　以上只是例举了两个常见的例子，其实在淘客服务方面，我深感诸多不足，有很多工具值得开发。
　　哪怕使用按次收费，都是躺赚。
　　各位千万不要仅把目光放在查找商品本身，可以看看外面。
　　我前面说了，平台业务要多元化，你就不能提供某一项服务吗？
　　其他不再透露，各位可以思考。
　　06视频淘客（短视频、直播）
　　短视频也好，直播也罢，我认为都属于视频淘客的一种形态。
　　无非是产品时效性、专属性、展示形式方面有所差异，各有各的玩法，都可以做。
　　可能各位在2018、2019年算是小尝试了一些甜头，我预计2020年，视频淘客的业务比重会越来越高。
　　这不仅是我个人这个说，其实从联盟的态度上也能看出来。
　　2018年联盟还只是小说、一嘴带过。而今年联盟会议上，这是明目张胆、大力推荐。
　　现在视频淘客仅仅只是淘宝、抖音、快手，但我相信在未来，京东、苏宁、拼多多等平台，一定会加强在视频带货的力度，尤其是淘客形式的推广。
　　80、90虽然是现在的消费主力军，但依然提醒大家关注95后、00后，尤其视频方向，他们才是主流和创造者。
　　在这里，我另外要说明一点。
　　我建议大家重视视频淘客，做短视频。
　　但不是让大家去交学费上所谓的百万抖音变现课，这是两回事，因为那是巨坑。
　　淘客MCN机构
　　这件事情，我相信已经有很多淘客在干了，但我认为还有机会。
　　前面说的视频形式是淘客找商家，然后去和MCN机构谈合作，选主播、找短视频账号一起玩。
　　而2020年，会有更多有实力、有流量的淘客企业，自己会做MCN。
　　道理很简单，原有业务有资金支持，又有商家和用户资源。
　　自己做账号、培养KOL或者主播，有很多好处。
　　但前提是，你有钱，少采坑，不然不要玩。
　　07新功能新玩法
　　今年的淘客圈，最重磅的功能之一，就是淘礼金。
　　就像推出单品券一样，功能强大，效果很明显。
　　我们最早在今年3月份左右拿到淘礼金内测权限，仅在平台内做活动，不到半个月，淘礼金专区的销量就突破了10万单，而且复购率很高。
　　1、优惠前置
　　做返利，需要用户确认收货无售后，才能拿到真正的实惠。
　　而淘礼金可以直接先把优惠给到用户，等于提前享受折上折，信任程度提高、下单支付门槛极大降低。
　　2、资金安全
　　淘客不能提前把返利现金打到用户的账号上，因为风险极大。
　　而淘礼金虽然是平台垫付资金，让用户享受优惠，但毕竟不怕用户退货退款。
　　3、账户安全
　　大家都知道，淘客渠道对于商家增加店铺某些方面的权重有很大的帮助。
　　但直接搞免单跑量，风险很高。而用淘礼金，既能让用户享受优惠，又能帮助商家合规跑量。
　　淘礼金目前还只能算是1。0版本，还有许多可以完善的地方。
　　而明年，我预测淘宝联盟会升级淘礼金，包括会出新的功能和玩法。比如围绕直播、短视频专门推出的淘客配套产品。
　　除了淘宝联盟外，其他淘客性质的平台，比如京东联盟、多多客、苏宁推客等，也应该会有相应的新功能，各位务必关注。
　　08新产品新机会
　　淘客经历了纯导购、返利、微信、代理、抖音等多个阶段，每一年都会有新的产品形态出现。
　　尤其是这一两年，代理APP和抖音淘客作为大热门，甚至吸引了投资者的加入。
　　而在这其中，也有类似区块链通证化的方式做淘客，也有理财形式的淘客，还有以内容为主的平台淘客。
　　随着淘客人群的年轻化，专业化，平台化，相信在明年一定会有新的淘客产品会出现。
　　以前淘客属于闷声发大财且被边缘的产品，而今年下半年开始，我发现高学历、大背景、大实力的个人或平台都加入了淘客阵营。
　　如果现在还来做代理APP，没有钱没有资源我觉得优势不大，但其他形式也许还有一些机会。
　　包括上周和朋友见面聊天时，就问过这个话题，我问他你觉得淘客现在到天花板了吗？
　　作为从业10多年的资深淘客，很坚定的说，还早！
　　毕竟今年仅淘宝客，分佣规模就达到了500亿。
　　以上是关于淘客2020年不完全预测，既有挑战，又有机遇。
　　但始终是成功者、乐观者看到机会。
　　祝愿各位，双12大卖，2020年好运！