10万粉账号单场GMV破千万，短视频行业已进入减负聚焦时代

　　短视频账号做直播，需要多少粉丝才能赚到钱、收获不错的战绩？
　　这是很多短视频达人都关心的问题。想要“高卖”（高卖货量），就一定要高粉吗？并不尽然。
　　我们先来看几个案例。
　　抖音主播善喜哥服饰在10万粉的情况下，场均销售额就达到100万，15天后涨粉33万，3月7日单场直播卖出305万。
　　淘宝美妆主播露露黄了粉丝不到20万，3月一场直播卖出近9万件货，销售额达到800多万。
　　3月25日，点淘红人主播Nicole老爷在粉丝量不足11万的情况下，单场带货神奇般地达到了1500万元，而这已经是她第二次实现单场GMV破1000万。除了创下自己最好的成绩之外，她还把多款产品成功卖爆，销售最好的一款护眼霜售出210万。
　　Nicole老爷战报图
　　这几个短视频账号做直播的成功案例，在行业里都引起了一定程度的讨论，不少业内人士仔细分析拆解了他们的成功经验，总结出了那么一二三点，比如：
　　善喜哥服饰直播的一半观众来自视频导流，因为他找到了奏效的短视频套路：男播主讲女装搭配磁性声音轻音乐固定运镜固定文案；
　　露露黄了的短直联动做得很有耐心，用3个月的时间做了一系列优质短视频去讲解好物，等到大促节点，再用直播收割这些短视频积攒起来的用户购买欲；
　　Nicole老爷选对了平台，抓住了点淘（淘宝直播app改名而来）这个新平台的上升红利和需要打标杆的时机；
　　这些总结都有一定的借鉴意义，值得行业内人士学习。但卡思在这里并不想重复赘述具体的实操玩法，而是想说说其中折射出的1个趋势和2个特征。
　　1个趋势是：低粉高卖（粉丝数很低，卖货量很高）的现象越来越多，说明短视频行业开始进入了减负聚焦时代。
　　而在这个趋势之下，我们能看到两个非常鲜明的特征。
　　“减负聚焦时代”特征一：
　　做得多不如做得对
　　减负聚焦是什么意思？
　　过去几年，短视频蓬勃发展，大家发现机会后，都一头扎了进来，做选题、蹭热点、搞流量、吸粉丝，每个人都很努力，你100万粉，我就要200万，你篇均播放10万，我就要条条10万赞。
　　因为那时候变现路径还没有特别明朗，大家都是蒙眼狂奔。回头看，其实用力过猛了。
　　现在，短视频账号变现几大方式已经明确（直播带货无疑是现在最热门的方式）。理性，就开始一点点回归这个过热的行业。
　　我需要那么多粉丝吗？
　　我需要每个热点都蹭吗？
　　100万播放和10万播放对我实际的意义差别有多大？
　　这样的怀疑开始在脑子里出现了。
　　当我们陆续看到有人凭几十万粉，甚至十万粉就达到了千万收入量级，我们终于确定，其实没必要搞得那么累。选好一个平台阵地，做好自己的特色内容，运营好核心粉丝，完全足够了。
　　就是说，很多人都跟风做的事情，其实你不用做。
　　所有人都在蹭这个体育热点，你一个穿搭号为什么要一定蹭？
　　所有人都在抖音做搞笑段子，你一个美妆号为什么一定要搞笑？
　　甚至，为什么短视频主阵地一定是在抖音？为什么不是快手、小红书、点淘更适合你？
　　顺着Nicole老爷这个案例，卡思就发现不少短视频红人在点淘这个平台做得风生水起。
　　比如西门大嫂，作为两微时代的老网红，开通直播后，选择了点淘这个新平台。在获得平台流量扶持和组货支持后，顺利进入了单场百万GMV阵营。
　　比如坤哥玩花卉，处在变现并不容易的花卉短视频赛道，每周在点淘稳定开播3次，每月GMV稳定在100150万。
　　还有胡楚靓、赵大喜、弥秋君、我的阿油等等一大票穿搭、汉服、恋爱类短视频博主都已经在点淘获得了百万到千万量级的直播变现。
　　当这些博主的亮眼成绩层出不穷地出现时，我们或许能猛地意识到：原来做短视频还有这样一块值得投入的阵地。
　　脱胎自淘宝直播，走短视频直播双轮驱动的点淘app，是21年1月正式做的品牌升级。由于有成熟且天花板高的变现模式，点淘对短视频博主其实是相当友好的。而相比那些忽略了这块阵地的博主，这些抢先在此中布局的达人和机构，自然也能先人一步地抓住红利，获得飞速成长。
　　所以从某个层面来说，有时候你做再多，反倒不如别人做对了关键的事情来得轻松。
　　“减负聚焦时代”特征二：
　　做得快不如做得慢
　　短视频刚刚兴起之时，“边做边迭代”，肯定要比“想清楚了再做”要更好。毕竟在供不应求的时节，速度就是金钱，先做就是先得，积累了粉丝再做精、再沉淀内容套路，都是可以的。
　　但在减负聚焦时代，情况却有所变化。
　　短视频供给仍在增长，却已极大丰富，盲目地去做热门但同质化的内容在当下很难找到出路。就好像把钱丢进一片红海，连个响声都听不见。
　　做得快不再有那种肉眼可见的好处。
　　反倒是那些看起来不紧不慢，但对内容、用户、不同平台的规则和政策，都研究得很透彻的人更容易冒出来。
　　继续用点淘的例子来说明这一点，为什么有人就能比你先注意到这个机会呢？
　　卡思最近在和一家MCN机构的负责人沟通时得知，他们较早布局了点淘的一批机构，目前旗下已经有6、7个短视频博主开播，成绩都很不错，因此逐渐把工作重心从其他平台转到点淘了。
　　据了解，他们发现点淘的过程是这样的：一开始就觉得自己入局抖音和快手太晚，毕竟加入一个平台的最好时机就是它的增长期。但他们也清楚地知道，短视频化是大势所趋，一定还会有更多的大平台加入。
　　后来他们注意到淘宝直播app改名为点淘的新闻，看到点淘的产品是短视频直播，此时心中隐约觉得会是一个机会。
　　再后来得到了两个信息，让他们下定决心要在点淘大投入。
　　一个是点淘推出了光芒计划，用千万级奖金补贴短视频作者。这既说明平台对短视频投入很大，也说明目前平台的短视频内容缺乏，竞争压力应该不大，只要内容好很容易在平台出头。
　　一个是点淘在和短视频博主聊入驻时，还会同步发出直播邀约，开出的条件颇具吸引力。这说明短视频直播的成长链路，被点淘官方视作其重要玩法。而在点淘开播，直播间会同时在点淘app和淘宝直播分发，因此点淘想要捧出一批头部主播应该不算难事。
　　综合这两个信息，这位MCN负责人决定积极在点淘投入，也因此陆续打造出了“先人一步”的案例。
　　而再结合Nicole老爷11万粉做到1500万GMV的案例，我们不难看出点淘释放出的巨大成长空间，以及向众多处于不同成长阶段的博主所发出的强烈讯号：提前占坑，发一些视频试试水，养些粉丝不用太多，精准即可，然后选择合适的时机开播，利用目前入驻可获得的奖金补贴和官方人员一对一对接，就有可能抓住点淘的上升期红利。在此基础上，创造下一个像Nicole老爷那样“先人一步”的成功案例。
　　在最后，卡思想说的是，有时候我们做事过于求快、生怕错过，反倒容易产生盲区。做事慢一点，把平台政策研究明白、垂类内容分析清楚、用户购物习惯调研彻底，反而更有可能抓住一些真正的、属于自己的机会。
　　短视频和直播带货仍然还是处于风口之上的事情。如果你做对了，一定会有四两拨千斤、坐上火箭的感受。但如果总觉得吃力，不妨停下来，好好想想到底哪里使错了劲，是不是还有更聚焦的方向可以选择？
　　毕竟，现在做短视频已经不再是单纯追求流量的阶段，我们更看重的，或许是像Nicole老爷这样的“10万粉自由”。