抖音最会带货的工厂老板，是怎么玩好直播的？

　　工厂自播的时代来了。
　　2021年是抖音店播元年，过去的大半年，平台崛起了一批品牌自播账号，包括李宁、小米等大品牌。
　　但这样的店播红利，不仅是表面上传统大品牌的自播，也是传统工厂、实体企业、电商品牌的机会。
　　制造业工厂老板自播，这种类型的账号过去在快手多一点，如今工厂老板直播也在抖音崛起，霞湖世家就是一个典型案例。
　　01工厂老板自播，带货破千万
　　工厂老板怎么玩好抖音直播，霞湖世家十分具有借鉴意义。
　　据飞瓜数据显示，近三个月，霞湖世家销售额超过了5600万。
　　目前该账号粉丝数243万，主理人是一个传统制造业的老板郭长棋。在刚过去的抖音电商生态大会中，他还作为嘉宾上台分享了经验。
　　而郭长棋创办的企业霞湖世家，过去20年里一直专注线下服装批发生意，也是七匹狼，柒牌男装，海澜之家等大牌男装的生产代工厂。
　　到了2020年5月，霞湖世家在抖音开了账号，持续更新短视频。
　　虽然是蓝V企业号，但视频里没有过多地展示服装，而是结合郭长棋人设定制内容
　　这是一个白手起家的老板形象，会在镜头前分享人生观、生意经验和家庭生活；随后，他拍了关心员工、工厂生活的视频，这类接地气的内容点赞数激增。
　　积累了粉丝基础后，2020年10月份，霞湖世家也顺应直播电商大势，开始入局直播，数据表现也非常好
　　目前，霞湖世家的直播频率非常高，直播时长也很长，数十个小时是常态，有一些直播甚至高达15个小时。
　　带货数据也开始逐渐起飞，尤其是3月，该账号一共直播了40场，直播销售额3008万。
　　从货品上看，霞湖世家直播间主卖自家工厂生产的衣服，单价大多在百元内，卖得最好的是一件春夏男牛仔裤，单价59元，卖了4。8万单。
　　据郭长棋在视频里分享，霞湖世家虽然销售单价算不上高，但销量大，过去的三月份平均2万多单以上一天。这也从侧面说明了直播间的购买率较高。
　　有趣的是，霞湖世家的粉丝大部分不是通过视频涨粉而来的，反而是在直播间实现了粉丝增长
　　飞瓜数据显示，近三个月，霞湖世家直播涨粉104W，占总涨粉71。84；近一个月，直播涨粉34。8W，占总涨粉74。48。
　　这个数据也说明了霞湖世家的直播间，是有自己的独特魅力的。
　　02唱歌卖货，直播自有秘诀
　　作为工厂老板自播的代表，除了货等优势外，霞湖世家的直播内容也自有特色。小红在看了其多场直播后，总结出了几个特点
　　一、多人直播，带货娱乐两不误
　　在霞湖世家的直播间，除了老板本人直播，你还会经常看到三四个人站在一起，有助播有模特，一边卖货一边互动，风格上有点类似快手上的多人直播。
　　这里就不得不提到霞湖世家的直播间另一个特点这位名为姬丽婷的女主播在直播间出现的频率极高，而她在直播间主要职能不是卖货，是唱歌。
　　姬丽婷原本是一名酒吧驻唱歌手，据说郭长棋花了高薪，才聘请她到直播间当唱歌主播。
　　每当有粉丝强烈要求，或直播间点赞破百万时，姬丽婷就会在直播间给粉丝献唱一曲。
　　每次姬丽婷出现在直播间，公屏上经常有粉丝刷屏想听她唱歌，也有用户不喜欢这种边唱歌边卖货的方式，觉得耽误了卖货。
　　在账号发布的直播间相关片段剪辑视频中，底下用户的评价褒贬不一。
　　但不管如何，在直播中加入唱歌这类娱乐元素，确实是霞湖世家在直播带货内容上做出的新尝试。
　　二、工厂抱团、相互借势
　　有趣的是，如果你是霞湖世家的老粉，那你大概率会知道中山戈雅光电、中山天驭服饰这两个抖音账号。
　　他们都是郭长棋的企业家朋友，前者做灯饰，后者做服装，都是中山本土企业，几个老板是亦师亦友的关系。
　　郭长棋称戈雅光电里的张总为师傅，据他说，起初视频内容的制作经验就是张总传授的。而账号中山天驭服饰里的夏总则称郭长棋为师傅，他入局最晚，拜了郭长棋为师。
　　他们的账号里，你经常能看到几个老板合拍视频。同时，他们的直播间也经常串场、互相连麦，几个老板之间的交流也让带货变得没那么无聊。
　　从内容的角度来说，这种工厂老板抱团的方式让账号有了更多的故事可以讲，同时还可以相互导流。
　　三、直播间里，老板人设一致
　　很多品牌会选择招聘不同的主播轮播，但在霞湖世家的直播间，郭长棋本人经常在直播间直播，他会穿着要售卖的衣服，在镜头前给粉丝细心介绍每件产品。
　　强化郭长棋的个人特色，这和账号的老板人设息息相关。霞湖世家的视频内容突破点在2020年10月份账号发布了一个拍摄员工食堂的视频，视频里，郭长棋作为老板体验了员工食堂的饭菜，跟食堂的工作人员提出了改进意见。
　　这条视频引发很多人的共鸣，点赞数突破了5W。此后，霞湖世家连续发布了几条员工食堂系列视频，均获得了过万的点赞。
　　比起对着镜头讲人生经历的拍摄方式，这类视频内容更接地气，也更加真实。从那以后，霞湖世家的视频内容改换了方向，主要分享老板与员工的日常生活。
　　同时在直播间，老板的亲民人设也没有崩。每次郭长棋的出现，不仅是展示产品，更是强化人设标签，让粉丝由衷地喜欢上这个接地气的老板。
　　四、批量矩阵号、“世家”直播
　　霞湖世家并非只有一个账号，在抖音上搜霞湖世家，会跳出带有同样马甲的批量账号。
　　在直播间里经常卖货的主播，姬丽婷、虎牙小妹、艾米等都开了自己的抖音账号。
　　郭长棋的儿子小郭和女儿郭雨婷也有自己的账号，而且都有自己的人设。例如儿子小郭，就会自嘲自己是一个“不务正业”的富二代，在视频里分享一个富二代的日常生活。
　　矩阵号是很多品牌商家正在做的事情，在精力足够的情况下，布局矩阵号、批量孵化IP，从而达到聚拢粉丝、扩大影响力的效果。
　　03工厂老板的自播时代
　　“我不知道什么是内容时代，但粉丝时代一定是好货时代。”
　　4月8日，郭长棋作为被邀嘉宾参加了抖音电商生态大会，并分享了霞湖世家的运营经验。
　　他认为，当下的时代是老客户时代，要强调复购，因此需要卖好货。
　　而批发工厂开直播，货品是极大的优势：比起给第三方供货，工厂直接开销售渠道，能给到消费者更具竞争力的商品价格，也在货品生产和库存等环节上具备优势。
　　同时，在商品类目中，服装的售后向来令人头疼，尤其是退货问题，据做过服装品类的业内人表示，服装品类的退货率甚至会超过70。
　　而郭长棋介绍，霞湖世家直播间的退货率不会超过6。同时，该账号抖音店铺的口碑分是4。92分，超绝大多数直播间。而影响口碑分的高低有多个维度，其中一大维度是商品售后的保障。
　　“客户要求退款，只要是我们产品质量不行的，我们直接给客户补发，不用退货。”据了解，霞湖世家直播团队超过50人，大多数人的工作是负责客服和物流。
　　利用库存深度，采取直接售后补发的方式，是霞湖世家降低直播间退货率的一种方法。
　　当然，工厂缺点是品牌效应的打造非常具有挑战性，郭长棋曾在视频里分享说，他一直想做品牌，但工厂的标签已经贴了二十几年，只能走工厂道路。
　　但抖音电商直播的横空出世，似乎让传统制造业老板们的品牌梦有迹可循，也找到了另一条发展道路霞湖世家主要靠直播间实现涨粉，同时复购率很高，这说明在直播间的品牌塑造很成功。
　　好内容好货，最终反馈到直播品牌的建设上，这也是霞湖世家的成功路径。
　　而从行业意义上来说，随着越来越多的工厂相互抱团，自建直播团队，可以预见，工厂自播会成为抖音电商的一大类型。