缺乏技术自信的国内运动APP，如何实现自身的转型和跨界？

　　运动类APP未来应当依托的不应是市场和商务，而是对运动数据的挖掘，以及根据大数据带动上游产业的能力。
　　相比中国2016年已值600多亿的手游市场，2020年市场规模将达200多亿的直播、短视频，一直想让自己变得不那么小众的运动类APP，到了2016年末也只初步达到3000多万的用户规模和勉强过亿的市场预期。
　　虽然，运动健身类APP同手游、社交一样与我们息息相关，但工具的属性太强，产品延展性太弱，以至于自身造血变现能力不够强，导致“全民健身”看似美好，但俨然已经“不是”一门好生意。
　　不过，自身的转型和跨界或许能给这些运动类APP提供一种新的思考。
　　运动类APP的三个变现途径
　　1、伤不起的广告
　　流量变现很天然，但天然流量却不好变现。互联网的三个变现手段：游戏、广告、电商，无一都是流量变现的“顺其自然”，其中，尤以广告变现最为“振奋人心”，似乎APP用户达到百万后，广告主自然要来投你的开屏页、首页banner图、feed流。
　　但除非广告主有点“傻”，不然这只能是APP创业者（区别于硬件、技术创业者）的一厢情愿。毕竟，广告投放是双方BD主导的一门技术活，除了甲方日益缩水的预算，被投放的乙方越来越要为广告所带来的新增和转化买单，而中长尾产品的用户存量实在有限，百万日活以下几乎注定了转化的乏力。
　　反观运动健身APP，全民属性以及GPS轨迹记录成为标配，APP内的广告基于位置的场景广告成为产品初期比较可观的利润来源。
　　其中，就官方公布的消息来看，2015年刚拿完B轮融资的“悦动圈”与“有乐通”就签了一个字面上号称1个亿的广告合同，2016年更是高调宣布自身广告业务的应收款已经累计超过1亿元，均是来自品牌广告和线上赛事（真是112的逻辑）。
　　同期，虎扑体育（旗下有虎扑跑步APP）去年广告营收是1。21亿，不过虎扑跑步APP所占比例应该不大。
　　广告营收“形势大好”。在好看的纸面数据下，运动类APP也极力拓展自己的市场部门和商务部门。但在今年10月悦动圈陷入“违约事件”，被质疑数据造假后，金主都表示很“紧张”。
　　实际上，依赖流量（用户数、日活、月活）去接驳广告变现的“致富之路”，必然会出现这个问题，随着广告效果汇总的虚高，广告主也必然遵守心理上的黑洞效应，要百万曝光，必然会要千万曝光，而产品真实的数据和沉淀的用户信任根本赶不上金主想要的“逃逸速度”。
　　因而，广告变现颇有七伤拳的味道，拿用户的信任来提升现值，却消耗了未来的终值。
　　2、Premium模式（产品付费）
　　这在国外很常见，国外的Runkeeper（被今年2月被Asics收购）、Runtastic都采用了产品付费这一盈利方式，虽然略有差异，却不尽相同。Runkeeper是采用的月付费（9。9美元月），而Runtastic是推出Pro版App（打包72人民币），一次购买，原因是因为Runkeeper的高级功能要依赖他们的服务器，而Runtastic能提供较为准确的运动数据。
　　就国内的而言，虽然“内容付费”的时代已经到来，但在运动健身领域似乎并没有大的厂商敢于向用户收费，它们更愿意在APP内开发一个商城，然后卖鞋、卖奖牌，试图通过电商让用户为自己的财报买单。
　　其实，就像内容付费的市场需要培养一样，运动健身APP的对健身数据收费也需要培养，Nike虽然没有什么商业化的运作，但15年耐克公司光通过Nike（拥有全球最大的慢跑俱乐部，会员达到300万）的收入就近21亿美元，通过沉积的用户跑步大数据而研发的飞线（Flywire）技术、缓冲技术以及Nike全能鞋类技术，让耐克从鞋厂慢慢向一个数据、技术厂商转变。
　　而国内的运动APP则始终缺乏技术自信，也不相信运动大数据能驱动产品走向新的生机。
　　以运动衣上的“夜光材料”为例，Nike综合的是用户上传的夜跑数据，因而在跑步服上加入夜光材料，国内的运动类APP则是耐克出夜光跑衣了，我们要策划夜光跑。
　　如此，可见一斑。
　　3、去向电商的新红海
　　电商绝对是红海，这个没什么好质疑的。运动类APP做自己的电商的底层逻辑是品类取胜，他们的思路是你喜欢跑步你喜欢在我APP里买装备，或“你喜欢跑步你需要智能硬件”以及“你喜欢跑步你需要私教”。
　　直观来看，这么分析其实没什么问题，但却忽视了极其重要的一点，那就是跑步的本质是什么？
　　跑步的本质是购物吗？跑步的本质是社交吗？都不是。
　　跑步的本质是一种情感，跑步所流露的人类的一个重要的情感状态是，那种完全沉浸在行动中的情感，社会学家米哈里齐克森米哈里将这种情感状态称作心流（Flow）。
　　在心流状态中，人们会忽略时间和外部环境，与正在做的事情融为一体。跑步这个情感，他的难度适当，随时可以进行，又能提供足够的挑战，让我们持续沉浸其中，跑完一小段又不会太困难，不会让我们产生沮丧和焦虑。跑步是一个心流的完美场景。
　　所以，跑步这一心流情感有5个特征，从这5个特征出发，与电商所想实现的购物状态相去甚远，他们是：热衷、专注、目标清楚、立即的回馈以及主控感。
　　会去购买运动装备的跑友大部分是热衷跑步的用户，因此他们去跑步就突破了第一个心流的象限“热衷”，跑步的沉浸感带给跑友专注一致的情感状态，这种情感无论是跑步前还是跑步后都是排他的，而在心流的第三个象限跑友明显清楚自己的目标（绝对不是购物），并能通过身体状态得到立即的反馈和对这项活动的主控感。
　　因此，运动类APP做电商的思路都是基于心流的第一象限出发，这实际上是把“热衷跑步”和“会去购物”作了逻辑上的偷换在产品设计上自欺欺人。
　　这就导致了运动的品类电商还没开启就一定不那么可取。相比购物，我们去跑步更多地是去享受这种心流的情感，忘却时间和焦虑，但时间和购买时限下的焦虑却又是购物所强调的，这在心理上又为用户平添了一种习得性障碍，越是让他们去购物，他们的沮丧感会越强。
　　转型与跨界
　　其实2016年末运动类APP普遍过得不好，所以，转型与跨界，转型应该放在首位。
　　一方面，运动类APP不应当只是APP创业公司，其实他们的本质应该和今日头条、一点资讯一样是一种技术驱动的公司，至少今日头条和一点资讯总是以技术公司自持，而从不在公开场合说自己是内容公司、媒体公司。只是两者，在技术驱动类型上有所区别，头条和一点依托的是算法和内容产出，而运动类APP未来应当依托的不应是市场和商务，而是对运动数据的挖掘，以及根据大数据带动上游产业（运动品牌厂商、硬件厂商）的能力。
　　在互联网风起云涌的下半场，拼技术实力俨然已经成为战场上的“刺刀”。
　　另一方面，除了传统的广告、电商，跨界融合也将成为运动类APP提振的关键，尤其是在体育产业即将起步的背景下，“体育旅游”，不应当只是有政府驱动，更应该延伸出“跑步旅游”、“骑行旅游”、“瑜伽旅游”、“赛事旅游”等新的行业融合模式。
　　在今年9月初，携程旅行网发布的《体育主题旅游报告》显示，今年上半年，通过携程旅游预订体育旅游线路的人数环比增长400。同时，国家体育总局今年也出台了《体育产业发展“十三五”规划》提到：“十三五”时期，体育消费方式将从实物型消费向参与型和观赏型消费扩展。”
　　而旅游天然存在两个问题淡季和重复率低，体育正好弥补了这一不足。
　　类似，2016年湖南省山地户外健身休闲大会、2016年中国水上摩托精英赛等都为当地旅游淡季带来了可观的营收，也为之后以运动旅游为目的提升了旅行的重复率。
　　当然，还有线下马拉松一体打包游和国外联赛的观赛游，也都是能给国内运动类APP带来的新的思考。
　　最后，高净值人群带来高变现能力，运动类APP如何把控这部分热爱运动和旅游的高净值人群，或许才是破局的关键吧。