靠提供免版权图库服务，月入65万元，他是怎么做到的？

　　网站：Stockfreeimages
　　模式：免版权图库网站
　　变现：月入10万美元
　　图片版权问题可以说困扰着不少小企业或者个人创业者，这部分群体通常无法承担购买高质量版权图片的成本，因此对免版权图片有着刚性需求。
　　有不少创业者正是看到了这部分用户群体的痛点，提供免版权图库，但能实现盈利的却不多，当然也有成功的。国外免费图库网站Stockfreeimages就是一个很好的案例。
　　Stockfreeimages于2012年正式创建，如今已经有130万注册会员，月收入10万美元（约合人民币65万元）。
　　下面的采访中〔1〕，Stockfreeimages的创始人SerbanEnache将跟大家分享具体的创业过程，希望能让你有所启发。
　　嗨，介绍一下你自己是做什么的？
　　嗨，我的名字是SerbanEnache，是免版权图片平台Stockfreeimages的创始人。
　　2000年，我们最开始是与知名免版权摄影图库网站Dreamstime合作，后来就推出台StockFreeImages，为设计师提供免版权且可以使用安全照片的平台。
　　（站长之家注：Dreamstime收录了超多高清图片，主营业务是付费会员图片，但也提供大量免费图片，图片都可以用于CC0商业用途。）
　　StockFreeImages推出的时候，当时几乎还没有一个可供免费且安全使用的版权图片网站。
　　于是，我们设计了一个更复杂的免费增值模式，这意味着除了提供免费的可靠资源，我们还能帮助图片投稿者创建Dreamstime作品集的营销。
　　关于免费增值模式，可以阅读站长之家此前文章《草根产品如何打败独角兽？》。
　　Dreamstime目前拥有超过1。5亿份文件，并以每月新增300万份的速度增长。我们经常遇到的一个问题是，可以做些什么来增加投稿作品的曝光度，让人们看到他们惊人的作品。
　　一个很好的方法就是免费向人们提供的部分内容，比如免费的图片样本。
　　因此，我们在Stockfreeimages上展示了来自Dreamstime的投稿者的图片作品，他们将自己的作品投稿到Dreamstime和Stockfreeimages平台，让注册客户用于商业用途，以换取曝光。
　　Stockfreeimages提供无限免费图片下载服务，不过高分辨率的作品下载可能需要支付一定的费用，主要用以奖励创作者。
　　截至2020年12月，该网站已有130万注册会员，56303名摄影师提供了200多万张免费图片和插图。我们每天都会添加新作品，并根据所有需求和预算提供图片，但主要是免费的。
　　你是怎么想到这个主意的？
　　2012年，摄影图库网站已经成为很受欢迎的内容资源形式，那时Dreamstime已经发展成这个行业排名前3机构，可以说是互联网上最大的图库社区之一。
　　它还提供了一个小型的免费下载图库，用户可以无限制地访问，直到今天仍然可以使用。
　　而随着创作者供稿持续的增加，我们觉得这些文件需要一个专门展示平台以及更具精确的受众，这也是我创建Stockfreeimages的想法来源。
　　第一年，我们拥有约11万名客户，150万张图片，并且数量持续增长。
　　大量的个人和自由职业者的创业项目都需要寻找优质的摄影作品创建良好的形象，但通常这部分群体预算有限，对于免版权的图片自然有很高的需求。
　　Stockfreeimages正是通过提供免费下载的模式、高质量的照片和插图，满足这部分用户对安全内容的需求。同时，平台还能保护创作者和消费者的图像版权，帮助用户保护自己免受因侵犯版权而产生的高额罚款。
　　从那以后，出现了许多其他的免费图片资源网站，主要采用CreativeCommonsCC0协议，但是Stockfreeimages仍然保留着一个主要的优势，那就是它是少数几个允许免费获取版权图像的图库之一，这些图片的作者已经授权特定的商业使用许可。
　　这意味着用户可以在有效的、全球范围的、永久的免版权许可下使用这些图像，而不必担心侵权问题。
　　大家可以用免版权授权图像做什么？现在几乎所有需要视觉内容的东西：在线营销活动、书籍、电子书、网站、媒体制作、游戏和应用程序、横幅、社交媒体帖子，以及许多其他CC0许可不覆盖的项目。
　　分享下你的第一个产品原型制作过程。
　　十多年前，Dreamstime已经出现了。我们所做的并不是创造新的模式，而是对免费版权图库网站模式进行改善。
　　虽然很多图片资源是可用的，但当供应远远超过需求时，该如何平衡价格？
　　新项目使用与Dreamstime相同的图库模型，但微调了平台功能，方便设计师寻找免版权图片。Stockfreeimages还经常通过提供低成本、高质量的替代产品，让想要“白嫖”用户的变成买家。网站会员不仅可以免费下载一些图片，也可以看到和浏览可访问的付费内容。
　　Stockfreeimages对图库行业的特殊意义在于，它使设计师能够通过下载免费和优质内容来降低他们的中间价格。
　　总体而言，他们使用图片的预算可以减少几倍，同时不会影响使用效果。虽然所有的图库网站都努力提供最好看的图像，但这可能会抬高价格，迫使客户寻找其他替代品。好看且优质的照片总是会有自己的受众，但为用户提供性价比高的照片平台来说是至关重要的。
　　设计师通常在有限的预算下工作，另外学生、小企业或自由职业者，他们可能完全缺乏预算。
　　Stockfreeimages为这些群体提供免费图库，同时也提供Dreamstime高折扣图片，以帮助他们启动项目。
　　描述一下业务启动的过程。
　　StockFreeImages。com是Dreamstime。com拥有的子项目。
　　Dreamstime是图库摄影领域最大的社区，作品投稿者涵盖了业余摄影到世界顶级摄影机构。
　　根据我们的经验，很少Dreamstime创作者会将自己一些优秀的图片列为自己最好的作品。因为我们曾亲身参与到所拍摄的照片中（捕捉的不仅是照片，还有产生这张照片的瞬间，以及周围的环境和感受），所以我们的选择会有很大的偏差。
　　允许内容“老化”有助于更好的判断，但好的图库应当具有一定的及时性，因此，最好马上提交新的作品。
　　在竞争激烈的环境中，投稿人倾向于提交更多的内容，我们分析他们的内容和买家的互动情况。由于图片数量众多（每月批准的新文件超过300万张），需要更多的平台将内容带给观众和潜在买家。
　　StockFreeImages和竞争对手Megapixl。com就是在这种背景下创建的，后者是Dreamstime网站上的顶级精选图库。
　　自推出以来，靠什么吸引和留住客户？
　　图库网站非常依赖于标志性概念和新想法之间的平衡。你需要将好的内容带到受众面前，也就是他们最有可能下载的内容。
　　一个成功的图库网站还需要确保客户每次回来下载其他内容时都能找到想要的照片，所以现在创新是关键。
　　除了提供精准匹配度高的搜索结果，一些额外项目也有助于赢得用户的关注，比如免费服务、个性化收藏、独特的内容或利用社交媒体渠道（Facebook、Instagram、Tiktok等）吸引受众。
　　现在发展得怎样样？未来又会如何？
　　我们从第一天就开始盈利了，Dreamstime在图库市场中占据了重要位置，成为唯一一家仅存的独立股票经纪公司。这让我们能够更好、更公平地对待内容生成社区，而不会受到任何外部投资者的压力。当其他人不得不在这个微妙的时期削减佣金时，我们却增加了贡献者的版税。
　　我们认为，保留和发展客户数据库也应参考内容提供商。它们是业务的生命线，独家、独特的内容可以在未来过度饱和的市场中发挥重要作用。
　　我们每年将制作的视觉内容数量令人震惊，2018年大约制作了一万亿张照片。
　　随着时间的推移，我们拒绝接受外部资金，因为我们在内部可以满足任何技术需求。
　　从长远来看，一款好产品能经受住任何时间和任何危机的考验，独立经营企业还能让你有时间去工作，甚至去适应和抵制大型科技公司的主导行为。
　　尽管图库摄影行业规模较小，但所有行业都依赖于我们的内容。视觉效果对于企业和消费者都是至关重要的，因此，随着全球市场在疫情后的复苏，今年我们的收入显著增加（2020年12月增长率达30）。
　　对刚起步创业者有什么建议？
　　一旦有想法，永远不要拖延着去做。一项很棒的功能是实时的，收集数据并找到对自己业务有用的的功能。
　　在构建完善的功能上花费太多时间通常是得不偿失的，因为无论功能多么出色，在发布后一分钟内，都需要再度完善或升级跟上当前的需求。
　　一定要始终使用自己的产品，对建设性的批评持开放态度。最好能获取所有反馈，包括正面和负面的。
　　另外，最好尽可能少自己和客户进行沟通障碍，这样才有利于更快发现问题，解决问题。
　　注：
　　〔1〕https：www。starterstory。comhowtostartastockphotoplatform