小红书头部博主是如何挖掘爆品的？

　　浑水特邀讲师梨涡小孟：
　　六年平面拍摄经验和四年人像摄影经验，持证化妆师，Olay、雅诗兰黛、菲洛嘉、Bobbibrown等品牌合作博主。
　　本期分享主题：品牌如何在小红书做好内容营销。
　　重点索引：
　　一、美妆品牌在小红书的内容营销方法
　　二、小红书平台爆品打造和运营技巧
　　三、新创品牌在小红书的推广、精准引流技巧
　　四、小红书平台的投放策略及案例分析
　　一、美妆品牌如何玩转小红书
　　美妆品牌在小红书的内容营销方法及运营技巧
　　对于要做内容营销的品牌来说，做好以下几步才是打造爆品，产出成功内容的关键：
　　第一步是分析自己产品的核心卖点，找到自己和同类竞品的差异化，从而确定宣传核心，如果没有好的宣传点，很难脱颖而出。
　　第二步根据自己的卖点寻找对应的客户群体和平台，分析平台的规则找到最适合的营销方式，很多品牌会直接从明星和大V入手，通过活动的形式引导粉丝参与和扩散，从而实现口碑营销的效果。
　　第三步进行信息沉淀。很多品牌抱着试试看的心情来做内容，发了一段时间也没什么转化从而直接放弃内容营销，我想说内容营销不是赚钱的直通车，但是长期的内容营销会经常被搜索到被浏览到，久而久之会建立消费者心中对新美妆品牌的信任度，增加购买欲望。
　　接下来说几点我的个人经验：
　　1、关于彩妆。消费者只关心色彩、好看，因为女人买彩妆的时候也是视觉动物。
　　可能有些人会关心质地，是不是飞粉啊之类的，但是绝对不想知道你们品牌故事、什么什么成分；在内容上千万不要一味地讲述自己品牌历史、科技多么多么精美。
　　2、关于热点与流量。一定要看到热点和品牌定位是否相关，如果内容上过度依赖蹭热点，八竿子打不着的也去蹭，虽然会短暂的带来流量，但是会降低账号的权重，后续更难上推荐上热门。
　　维持健康的内容才是账号稳定发展的基础。
　　3、人群需要层次分明，层次分明才能花最少的钱办出最大的效果。
　　首先可以选择头部账号结合明星的形式拓大认知度和泛人气，然后锁定腰部网红矩阵，同时投放部分素人博主来进行内容营销，给人一种真实感，增强用户的粘性实现流量变现。
　　二、新创品牌在小红书的推广、精准引流技巧
　　我们都知道，品牌在小红书的广告投放形式主要是：开屏、发现页的信息流、搜索商品页面的品牌专区、定制话题、小红书热搜。
　　据我了解小红书的开屏和热搜价格都是偏高的，在新创品牌没有高预算的时候肯定效果最好性价比最高的自然是发现页的信息流，支持年龄、性别、兴趣等定向精准投放。
　　那么如何才能让自己品牌的内容上发现页呢？
　　自然要用到，爆款在小红书的四个要素：高吸睛标题和首图、热点选题、硬核干货、真实经历。
　　接下来分享几个标题和首图如何吸睛的小窍门，首先大家要知道每个平台的标题字数限制都不一样。
　　抖音可以写50个字，快手可以写50个字，B站可以写80个字，但是小红书只能写20个字，并且在小红书首页只能看到封面和标题，标题过长是无法全部显示，所以关键是在前10个字就尽快抓住眼球。
　　这里先分享几个标题撰写的方法：
　　1、前置目标人群，快速吸引受众的眼球。常见分类的包括星座、职业、学校、年龄、性别、爱好、需求、等状态
　　例如，烘焙新手必买的xxx样好物、独居女孩拥9。9的落日灯就能提升生活幸福感、美妆小白如何花100块购齐最高性价比的彩妆。
　　2、身份认同法，增加信任度和认可度。
　　例如，专家、明星推荐、学生党必备、王霏霏真的没骗我，赵露思化妆师泄露天机。。。
　　3、标题里用到吸引点击的词。插入数据，很直观，冲击力很强。例如，新手0失误，7天减10斤、1折买大牌。。。；插入感叹词，语气词用来煽动观众情，例如，一定要看，真的绝了，永远的神。。。。；插入承诺词类的词，例如，一招学会、有手就会、亲测有效等等。
　　4、巧用表情符号。比如？！等emoji表情，人本能的会被吸引；特殊符号如粗括号和分割线来提炼重点，创建记忆点。
　　另外一个百试不爽的方法就是五颜六色的各种表情符号、Emoji符号会让标题和推荐的产品更加醒目和生动形象，比如你家今天要出一个紫色系眼影盘，就可以用葡萄这个emoji加深记忆点。
　　其次是几个首图的技巧，首先肯定要保证首图要清晰好看，不知道大家有没有发现最近小红书主图开始流行主图上打字了，用来弥补标题讲不完的重点，我们应该如何利用好主图来传递更多信息，我做出了以下几个总结：
　　1、五官感知，被读者感知，要有较强的视觉冲击力；
　　2、多用第一人称和第二人称，如“我”和“你”会更有代入感。比如图片上打“我真的认输了”、“你绝对逃不过”等词条；
　　3、制造悬念激发好奇心，比如：99都不知道。。。、凭什么xxx，xxx到底xxx。。。
　　4、偶尔可以使用负面词汇带动情绪（结合反转引发话题讨论），例如：欧阳娜娜极品绿茶，这些私藏化妆品居然xxxx。。。
　　三、小红书平台的投放策略及案例分析
　　1、合集实景拍摄
　　我们可以从80的成功案例里总结出，合集显然是小红书比较支持的形式，和我们P图P对比图不一样，平台也更支持实景拍摄。
　　如果大家有投放广告的计划，合集软植入在目前的环境下可能更吃香。
　　2、名人效应
　　只要有明星红着就永远不会过时，甚至标题根本不要提到任何产品，重点突出整个文章的干货性，附带着提到自己试用到的产品，这样更有渗透力。
　　这个其实很好理解，就像我们走在大街上会遇到“健身游泳了解一下”，这种传单你接都不会接，但是顺丰快递、美团买菜，你可能就会停下来看看，甚至会下载，因为即使你知道是广告，但是潜意识里这是个有用的信息，所以不会被忘记。
　　3、达人连锁效应
　　此处拿海马体照相馆举例吧，大家在每年圣诞节肯定也都会被海马体刷屏吧？从19年开始海马体通过小红书信息流广告投放结合达人笔记的形式，定向到了高度契合的目标人群，2020年的销量比2019年增长了150，是非常惊人的。
　　四、问答环节
　　1、个人号如何涨粉？小红书之前流量挺好的，现在怎么发都没有流量，5000粉大半年了没变化过。
　　我觉得大家可以先检查一下自己的笔记是不是生病了，以及自己的账号权重到底有没有问题，因为有时候你可能在不经意之间发了某些平台违禁的内容，不管将来的内容将来都不会再上推荐页和首页了，不会被推荐的话自然而然也就不会涨粉了。