7天涨粉近200万、带货GMV近亿，这位女主播怎么火的？

　　抖音电商有了新的带货顶流？
　　近日，一位名为“郑香香”的电商女主播在直播带货赛道杀出重围：7天涨粉百万、带货GMV在7500万1亿之间。。。。。。
　　而在走红之前，郑香香可谓名不见经传。她自称已经做了3年直播带货，带货的都是低价产品。这次能火，主要是因为特别的直播方式：不讲品，不憋单，甩个产品报个价就上架卖。
　　这种带货方法为何能火？又有哪些值得思考的？新播场拆解了“郑香香”的走红过程以及带货特点，来看看她为何突然成为了一匹黑马。
　　又一个现象级带货案例？
　　没有详细的产品介绍，没有“123上链接”，而是直接将商品一拿一甩报个价你见过这样的直播带货方式吗？
　　近日，一个带货低价商品、快速过拼的直播间火了。不仅在短短几天带货1个亿的销售额，而且让这个主播一周涨粉近200万。
　　这个直播间便是抖音主播“郑香香”。
　　她的直播间带货风格是这样的
　　助播在一侧将某款商品拿到镜头前，主播直接且简洁地介绍商品的价格和一些赠品信息，然后将商品推到另一侧，接着助播送上另一款商品。整个过程中，节奏相对较快，没有过多的商品话术和逼单策略，整体是在强调商品的优惠价格。
　　而产品的价格是这样的：9元一大包的洗衣粉、10元一件的裙子、19元一件的外套。。。。。。
　　而她近期取得的涨粉和带货数据是这样的
　　据果集飞瓜抖音数据显示，涨粉数据方面，10月2日到10月8日期间，郑香香粉丝增长超过190万，总粉丝数突破500万，账号的涨粉率达到54。3。截至目前，郑香香总粉丝量达到539。2万。
　　带货数据方面，数据显示，近15天，郑香香一共进行了8场直播，带货总GMV达到了7500万1亿。也正是这个让人诧异的销售额，让她在直播带货圈火了。
　　那么，“郑香香”究竟是什么来头？为何一下子就火了？
　　据“郑香香”的抖音视频，其介绍道，她并不是什么新人主播，最早在2017年就进入到了直播行业，2020年年初注册了抖音号，之后一直在抖音上做直播带货。
　　据飞瓜数据显示，郑香香近1年内直播带货430场，她近几个月单场直播带货的GMV在100250万元和250500万元两个区间内。直播间近一年的场均在线人数为3924人，场均观看人次达到92。1万。
　　而到今年9月，郑香香先后在9月9日和9月27日的两场直播中，突破了以往在线人数峰值不过3万的情况，创下了新的记录。
　　之后在10月4日这天迎来了直播间的爆发，其人气峰值达到9。6万人，单场GMV在50007500万元之间，均创下历史新高。
　　也正是这几场创下历史数据的直播，让郑香香快速出圈，引起了许多人的关注。大家也开始分析其她的直播玩法。
　　靠的是“过品玩法”？
　　其实，郑香香的直播玩法并不新鲜，是直播行业内很早就有的“过品玩法”。
　　这种玩法，除了形式上与常规直播带货不同，能够吸引到一部分用户停留，但其核心特点在于直播间商品数量丰富，且价格亲民。
　　像郑香香，其直播间商品商品客单价在1050元之间，每场直播上架的商品数量都过百，日常在200多件左右。10月4日那场创下记录的直播，郑香香在直播间上架了812款商品。
　　不过，新播场发现，这场直播从10月4日早上6点58分开始，一直到10月8日下午4点才下播。很大可能就是4日开播后的数据表现非常好，所以团队选择了24小时直播不断播。
　　除了商品数量丰富，客单价低等特点外，郑香香在过品玩法上也有一些属于自己的特点。
　　首先是直播间场景上，整体背景透亮，在郑香香背后堆叠着许多颜色是爱马仕橙的服装包装盒，同时一些服装类商品过品时，也是用同类型的包装盒。
　　实际上，郑香香是对直播间进行了重新包装和升级的。早前在做过品玩法时，其直播间布景相对零乱，其语速也相对较快，甚至在话术上还会刻意模糊商品的信息，只强调商品的价格来过品。
　　其次是郑香香的穿搭和话术，郑香香穿着电影《孤注一掷》里金晨荷官形象的同款连衣裙。因为郑香香自身形象高挑，所以她在直播间这样的装扮，再加上在桌上快速收发助播的商品，让不少网友称她在直播间过品像荷官在发牌。
　　此外，郑香香的语速和语调也相较于其他过品直播间比较慢，与快速的过品形成了一个反差。
　　郑香香的这种“过品玩法”也并非首创。
　　新播场发现，抖音上一位名为四季青老板娘菲菲的主播，同样用过品玩法做直播带货，在主播穿搭和直播间布景上跟她类似。该主播目前总粉丝量达444万，近30天GMV在25005000万元之间。
　　总的来说，无论是是直播间布景，还是主播的形象和话术表现，还是基于对流量的抓取和转化。过品玩法的核心，还是低价商品和丰富的SKU，最终达成了用户的转化。而这两点，对主播背后的供应链有着严苛的考验。
　　但有不少网友在郑香香直播录屏下方留言称，她直播间都是套路，很多乱喊的低价商品，比如10元一件的衣服等根本就没有上购物车，只有一些纸巾和日用品出现在了直播间的购物车内，痛斥其是“套路带货”。
　　另一方面，还有网友表示其带货商品质量很差，“钢丝球直接没法用”“买了一个浴巾，直接认定是个坑人的主”等评论也并不是少见，这也让郑香香陷入了争议中。
　　“郑香香”能火多久？
　　对于郑香香的走红，除了直播间玩法吸引眼球、商品价格低刺激下单之外，从行业的角度，有业内人士分析称：“一方面，可能是她抓住了国庆档假期流量的机遇；另一方面是临近双十一大促，她的低价商品更容易集中消费者心智。”
　　不过，新播场发现，如今“郑香香”的热度已经降温了。
　　在10月9日的直播场次中，郑香香的直播间人气峰值虽然也很亮眼，达到了6。1万，比平台不超过3万人的人气峰值高出1倍多，但这一场直播间GMV并不高，在2550万元之间。
　　而且，她最近的一场直播停留在10月9日，已经连续4天没有开播。这很可能又是一个形式大于内容、噱头多于带货、“昙花一现”的直播间。
　　今年以来，整个直播带货行业陷入玩法和直播间场景的“高度内卷”。许多商家、服务商想尽办法推陈出新，想要第一时间抓住用户眼球。
　　比如像粉丝量239。4万的带货直播间楠咪咪天团，就将T台走秀与快速过品的玩法结合起来，利用美女主播走秀直播团的形式带货低价商品。
　　“郑香香”能通过快速过品的玩法走红，将旧玩法玩出新花样，其实还是说明这种“新奇特”场景对于消费者仍有吸引力。但是，最终直播间能走得多远，还是要看产品的质量，要比拼直播间背后的供应链能力。
　　如今临近双十一，各平台的战火已经燃起。今年，还会有新故事吗？让我们拭目以待。
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