在抖音只卖桶装面，销量100万单！

　　各位村民好，我是村长。
　　一个只卖桶装面食的账号，拍了960多个视频，涨粉80万、销量100万。
　　今天和大家分享的这个账号很有意思，对于大家做抖音带货账号特别有启发。
　　01：
　　受众广
　　方便面、粉丝、米线等产品，作为大众产品有许多受众。
　　其一、从几岁的小孩到七八十岁的老人，都会消费。
　　其二、这种产品不仅是外出工作时食用，同样在日常生活、娱乐中也都会食用。
　　其三，单价不高，大家都能接受，口味也多样，易消耗，用户下单决策简单。
　　所以各位，做抖音卖货的第一步就是选对品。
　　02：
　　三个好处
　　这个账号只选择了桶装泡面食品，有三个明显的好处：
　　其一在选品和拍摄上足够聚焦，可以固定一些内容拍摄的模板，快速生产。
　　其二从食品呈现上，也特别的有食欲，大家去看这个账户的视频封面，都是泡好的面食，色香味俱全。
　　其三对于用户的消费心智上，也更容易建立，从而强化消费信任。
　　03：
　　三个细节
　　这个账号还有三个小细节值得大家学习：
　　其一视频的剪辑直接给结果，就是先让用户看到诱人的美食泡好的样子，以此拉停留促转化。
　　这种结果前置的方法在很多产品上大家都可以去学习使用。
　　其二博主在选择商品的时候，还是比较注重产品性价比的，比如19。8元6桶，一定比超市便宜。
　　其三博主的直播间布置上，有面堆成的背景墙，形成很强的视觉冲击，更容易激发用户的食欲。
　　以上三点，是我觉得这个账号做得比较好的地方。
　　接下来再来说说这个账号值得优化的地方。
　　04：
　　内容简短
　　视频内容过于简短，虽然刚才表扬了账号使用前置的方法，但是视频内容就只呈现结果，一般就10S，对于这个产品的表达还是不够丰富。
　　比如可以把产品的配料包展示一下，产品炮制的环节展示一下或者把产品的套餐介绍一下。
　　另外视频中缺少了人物，虽然这种宣传单式的视频有曝光和转化，但是从长期的变现角度来说，一定不如真人。
　　一方面有用户在视频里面引导用户成交、试吃、介绍，转化效率会提升。
　　另一方面在直播的时候，用户对于主播有印象和信任，对于带货也会有帮助。
　　05：
　　直播无规律
　　直播没有规律，看了一下这个账号的历史直播记录，属于想播就播的状态。
　　当然这个和博主不是厂家也有很大的关系，无法保证丰富的产品和完善的售后。
　　这个账号如果能够按照每天固定时间时长直播，哪怕只是卖几个品牌，带货效果都会更好。
　　06：
　　直播无状态
　　我看过这个账号的几场直播，人数都稳定六七十人左右，对于一个投流极少的账号来说，这样的数据是不错的。
　　但这个账号在直播间的形式上还是有不足，我们刚才说背景墙做的不错。
　　可主播对于产品的摆放、介绍、状态都很一般，进入直播间，完全没有销售氛围。
　　直播间也没有美食氛围，无法激发食欲。
　　这时候，直播间随便放一个电磁炉烧水煮面，或者已经有几款面食煮熟了，再或者有个人在吃，整个直播间的效果都会更好。
　　所以希望大家要意识到，直播带货是一个综合性的工程。
　　也许你随便拍了些视频有曝光、有带货，但是想获得持续性的收益，比的就是精细化和专业化。
　　07：
　　三个建议
　　那么我分享这个账号主要是想告诉大家两点：
　　其一对于初学者来说，一定要去做单品账号，先把一个产品介绍、拍摄、直播都搞清楚，再来做其他的综合类产品。
　　因为你看到许多综合类的好物账号，都是专业团队在写文案、拍摄、选品、投流等等，
　　对于个人、中小个体户来说，先把一两个品做好就可以了。
　　其二卖单一产品要注意选品，核心把握三点。
　　视觉效果好、解决直观问题、产品性价比高；比如一再强调卖糖果、饼干、果冻等之类的食品，大家可以去研究下。
　　好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。
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