1年涨粉3600万，爆红半年卖出41亿，俞敏洪说要感谢这群人

　　最近，东方甄选迎来开播1周年，俞敏洪回顾入局直播这一年很感慨：
　　还记得新东方被迫转型做直播时，有不少质疑，俞敏洪坦言：
　　自6月爆红出圈，东方甄选便一发不可收拾，打了个漂亮的翻身仗。
　　东方甄选现拥有6个账号，除了卖农产品，还有图书、美妆、自营、酒类、旅游产品等，粉丝总量超3600万。其中东方甄选粉丝超2900万，还有三个账号也达百万级。
　　销售业绩更是亮眼，据测算，自2022年6月以来，东方甄选抖音号累计GMV达41。1亿。
　　一环套一环，东方甄选APP也上线了。
　　俞敏洪表示：今天的成绩，只是万里长征第一步。
　　有人说，东方甄选直播间盘活了新东方。
　　那么又是谁盘活了东方甄选直播间呢？
　　今天，我们来聊聊东方甄选直播间的明星主播。
　　这一年，东方甄选的主播团队一起在无人问津的挫败中煎熬，一起在意外爆发的流量中爆红，一起在流量井喷的高潮中蜕变。
　　从老师到主播的转型不易，从新人主播升级成明星主播的路同样难。
　　大家同属高学历，但因风格、表达、性格不同，所以人设各异，圈粉特质也不一样。
　　在粉丝眼里，董宇辉是老师，顿顿是老公，石明是老铁，YOYO是大公主，小七是小可爱，人人有专属标签，满足不同消费者偏好。
　　但顶流不好做，大批流量涌入，每个人的喜好与评价便有了差异，弹幕逐渐出现不和谐的声音，账号评论区变成战场，主播心态也受到不同程度的影响。
　　石明曾因讲书时间长被指责占用董宇辉的份额，弹幕私信被追着骂，石明情绪崩溃中途下播，流泪道歉。
　　因为东方小孙对石明和董宇辉的态度有差，被怀疑打压石明，受到网暴，石明写下长文为东方小孙解释，再次强调与团队关系很好。
　　例如，YOYO和董宇辉搭档时间长，很多人磕CP，但YOYO被曝光有男友后，便有人嘲讽她有心机。
　　顿顿卖卫生巾被人刷低俗言论和调侃，他当即回怼，并更全面地介绍产品功能，以一种开放、正视、尊重的姿态来表达自己的态度。
　　聚光灯下的主播团接受千万目光审视，小细节被无端放大。
　　直播时长、互动方式、表达风格、个人喜好都变成导火索，每位主播都经历过网暴。
　　像董宇辉和石明不仅是老乡，更像兄弟，在北京打拼多年，他们互相调侃的画面曾是有趣小插曲，但红了之后，反而谨慎了，为保护对方，也为保护自己。
　　董宇辉最近分享了主播董董送他定制皮鞋，大旗借他防晒霜，彤彤私下感谢他帮忙，甜甜带他去运动
　　这些新主播因资历浅并没有董宇辉他们放得开，常会被用户斥责不像新东方的主播，只知道卖货。
　　董宇辉希望通过讲述直播间外的暖心细节告诉大家所有主播都是善良、热情、正直的好孩子。
　　东方甄选的主播团队扛下了一轮又一轮的舆论争议，他们的不同反应也让大家更深入地了解他们，庆幸的是，大家保持着初心，互相撑腰。
　　随着矩阵账号的铺开，主播开始在不同账号“串门”，带货优势被进一步挖掘。
　　例如，董宇辉与各领域大咖探讨文学、艺术、人生，访问过蔡志忠、梁晓声、麦家、刘润、张朝阳、敬一丹、倪萍、陈佩斯、古天乐等，带货书籍、戏剧票、电影票，粉丝一边“上课做笔记”一边疯狂下单。
　　例如，顿顿在东方甄选美丽生活账号卖香水、口红、卫生巾等个护美妆，他了解产品，温柔细心，处处体现对女性的关怀和尊重，俘获大批女性消费者。
　　作为垂类细分领域，东方甄选美丽生活账号的销售额直接飙升到2。5亿杀入带货榜单前30。
　　同时，主播的标签也历练得更鲜明。
　　石明为东方小孙写下长文后，细腻的内心和优美的文笔被大家发现，他在东方甄选图书账号推荐书籍，开心到不想下播，给粉丝疯狂种草。
　　YOYO和小七，一个知性一个可爱，都是会弹乐器、会唱歌的才女，她们不仅双语带货，更把产品文案编进歌词，让直播间别有一番风味。
　　所有的逆袭，都是有备而来。
　　优秀的老师，学主播话术不难，但优秀的主播，学老师的文化沉淀，很难。
　　东方甄选开创了知识带货，虽然被其他教培机构模仿，但目前没人能超越。
　　头部主播接连出事，MCN都忙着孵化主播团队规避风险，东方甄选一开始就培养一群人，少走弯路，多个主播共同发展，既安全又能良性竞争。
　　凡事有好有坏，爆红后，经历了被盲目追捧、被歪曲误解、再被重新了解，东方甄选的主播团队反而拥有了一批更忠实的粉丝。
　　同时，与明星大咖联动、开展具有地域特色的外景直播、举办专题活动等也为主播提供了多样的舞台，尽情展示自己。
　　俞敏洪也表达了对东方甄选团队的感谢：
　　新东方曾走出无数名师IP，现又培养了一群主播IP，这群人曾和新东方一起跌入低谷，但也和新东方一样能积极拥抱变化重新出发。
　　他们用专业与坚韧对抗挫败和困境，不仅收获了流量，更承接住了流量，在直播带货赛道构建了一道超强护城河。
　　好运气不是等来的，是拼来的。
　　熬过低谷的新东方和主播团，变得更从容了。俞敏洪依旧保持清醒和克制，他说：热闹的背后，考验着我们长期稳定的发展能力。
　　世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。深挖自己立足的地方，那里一定有泉水。
　　新东方做到了，主播们也做到了。
　　复盘东方甄选一年的收获与成果，俞敏洪总结：一个企业的发展最主要的是，把企业原来的长处和新的商业机会结合起来。
　　这句话，适用于企业，也适用于我们每个人。
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