5天吸粉1500W，海外博主“淘金”记

　　随着阿根廷在点球大战中力克法国队夺冠，一代球王梅西终于圆梦，第一次在北半球冬天举行的卡塔尔世界杯也缓缓落下帷幕。
　　过去一个多月，短视频平台上关于足球、世界杯的内容可以说是铺天盖地，不少人戏称自己是四年一次的“真球迷”。
　　海量流量灌溉下，一批批达人博主得以走红，进入到更多观众视野中，而他们中最为成功的，无疑是意外走红的卡塔尔“王子”。
　　“给喜欢我的中国粉丝说一下，非常感谢大家的支持，这个是我官方的抖音账号，希望大家喜欢喔再次谢谢大家的喜爱，我真的很感激。”
　　11月27日，因酷似卡塔尔世界杯吉祥物拉伊卜而走红的卡塔尔青年阿卜杜勒拉赫曼法哈德阿勒萨尼，正式宣告入驻抖音，并将自己的昵称定为拉伊卜小王子（现已改名王室小饺子），表示了对中国网友的感激与认同。
　　入驻五天，其抖音账号已吸粉1500W，超强的吸粉实力再次向大家展现了巨大的号召力。
　　当然，除了像拉伊卜小王子这样偶然走红的博主外，平台上还活跃着很多生活在海外的博主，他们有的是华人有的是当地人，靠着记录自己的海外生活而在国内互联网平台上走红吸粉。他们在内容创作上究竟有何独到之处？又是如何在竞争激烈的短视频赛道中经营自己的内容生意？
　　石油王子“下凡”当博主？
　　在11月20日的卡塔尔世界杯揭幕战上，东道主卡塔尔0：2不敌厄瓜多尔，成为世界杯历史上首支在揭幕战中输球的东道主球队。
　　面对国家队的失利，很多卡塔尔观众流露出了难过伤心的表情，这之中，拉伊卜小王子身着一身卡塔尔传统服饰，在看台上不敢置信的表情极具喜感，且莫名撞脸本次世界杯的吉祥物，因而该组照片在互联网上迅速走红，还被做成一系列表情包广泛流传。
　　关于“小王子”身份的讨论，瞬间成为了网络的焦点，有人说他是现任埃米尔的弟弟，有人说他是侄子，也有对其身份表示质疑的，说他并非是王室成员，是被网红公司精心包装的产物。因着这个契机，先是有我国的阿拉伯语博主在ins联系他，向他转达了中国网友的喜爱，接着是官方媒体联系他进行了更为详细的采访。
　　一系列事件发酵下，卡塔尔“小王子”的热度居高不下，网友们对他的关注亦与日俱增。
　　终于，面对中国网友的热情，“小王子”也选择入驻了抖音、小红书、微博等中文社交平台，表示自己期待更多与中国网友交流的机会。
　　据卡思观察，11月27日15：59，他在抖音发布了账号的首条打招呼视频，次日中午12点左右，不到20个小时账号粉丝数已经突破1000万，而该条视频截至目前已取得368W点赞。
　　分析“小王子”在短时间内成为现象级网红的关键，卡思认为除了其成功搭上了世界杯的流量快车，更为重要的是他面对粉丝时表露的真诚与感恩。王室小饺子的每条公开视频，总是不遗余力地表达对中国网友、中国文化的感激与喜爱，这种不做作、没架子的处事方式，帮他赢得了更多网友的好感。
　　此外，我们也能从他发布的作品中，看出与粉丝们的“双向奔赴”。目前，其账号已经有5条作品，维持着比较高的更新频率，其12月1日发布的一条视频，更是特地为一个高三的粉丝制作。视频中，他不仅对粉丝的学业、考试表示鼓励，还积极满足粉丝心愿，首次晒出自己的亲笔签名，宠粉意味十足。
　　海外博主为何总能走红？
　　当然，能够像拉伊卜小王子这样，完美踩上流量风口的案例并不多，但足迹遍布全球的海外博主们，也总能一路摸爬滚打，找到适合自己内容生存的土壤，获得国内网友的青睐。
　　由于和观众身处的地理环境不同，因此即使是在记录最为普通的衣食住行，他们的内容也总能让国内网友们看得津津有味。
　　比如小老虎的泰国行，这位定居泰国曼谷的美食博主，致力于在账号里和大家分享自己的“吃货日常”。
　　8斤重的帝王蟹，手臂长的皮皮虾，果冻班口感的泰式生腌膏蟹与中国饮食习惯迥乎不同的泰式美食，一次次吸引着网友们的好奇心与求知欲。当跳跳虾在博主的碗内起舞，远在海对岸的烟火气也似乎被吹拂到观众们面前。
　　而这之中，如果博主们慧眼独具，能从平凡小事中找到两种文化之间的差异，两者之间的碰撞则会让视频的有趣度和话题性再上一个台阶。
　　以账号王炸夫妻在日本为例，这对生活在日本的华人夫妻，巧妙地将镜头对准了自己的日本闺蜜，通过分享两种文化下不同的生活方式，达到短视频的娱乐目的，目前已经吸引了682W粉丝关注。
　　博主既会打卡日本美食，为观众还原日本人的饮食习惯，例如纳豆拌饭、生吃包菜、鸡蛋黄拌饭等；又邀请日本朋友尝试中国美食，科普中国的饮食文化，例如带他们体验咸鸭蛋、螺蛳粉和大葱卷饼。
　　这种对比下，一方面，国内不常见的食材与做法带给观众全新的视觉体验；另一方面，我们日常接触的东西，成了别人眼中的“稀罕物”，也显得更具冲击性。
　　而最有意思的是，博主分享生活时对闺蜜“恰到好处”的吐槽，仿佛是替观众们说出了内心的“感叹”，吸引了粉丝们后续对视频的讨论。
　　图源：王炸夫妻在日本抖音截图
　　还有一类，是弱化当地产品而着重强调个人风格的博主，比如美女硕士甜桃酱，长相靓丽的她很擅长找到并表现日本女生与中国女生在面对同一件事时不同的反应与做法，情景化演绎其留学生涯中的种种趣事，恰到好处的展露女生内心的“小心机”。这种真实不做作的异国留学生活，不仅看上去妙趣横生，也更为贴近年轻人的生活，吸引更多年轻粉丝的喜爱。
　　详细分析这几位博主的共同之处，我们可以发现他们的创作方向都集中在美食、家庭、学习等几个固定话题上，尝试用中国思维解读自己在国外的经历。文化差异，饮食习惯差异，婆媳矛盾等等热门话题，吸引了很多博主的争相模仿拍摄。
　　当然，想要持续保持自己的内容竞争力，仅靠模仿是远远不够的，创作者需要保持自己独特的目光与思考，用好自己的“双重身份”，让观众在体验新奇的异国风情的同时，又能与博主产生共鸣，形成更深刻的链接。
　　海外达人的生意经
　　当然一个赛道能持续长红，不仅是因为有流量，更是因为有利益，海外博主们想要在竞争激烈的短视频市场安身立命，势必要找到一条适合自己内容的变现之路。
　　卡思观察到，有很多身在海外的博主，利用自身的地域优势，通过和粉丝们推荐更具稀缺性的当地特产，建立自身在货品端的壁垒，走出了一条更加独特的带货主播之路。
　　根据iiMediaResearch（艾媒咨询）数据，2016年，我国跨境电商行业开始进入发展快车道，2016年至2020年间，我国海淘用户数量不断增加，到2020年，我国海淘用户的规模已达到1。58亿。不知不觉间，海外购已经成为众多消费者尤其是Z世代的一种常规消费方式。而各种类目的跨境产品，更是在悄然间成为很多人日常生活不可或缺的一部分。
　　比如刚刚过去的“黑五”，作为西方国家的传统购物节，类似于国内的“双十一”，很多品牌会选择在这段事件，放出全年的最大折扣，而巨大的价格差，自然也为部分在海外生活的播主达人们带去商机。
　　“黑五也太疯狂了吧，你看已经空了姐妹们。”
　　从奈斯逛米国的视频中，不难看出这一国外购物节的疯狂之处。屏幕近端，博主本人正背着包包和观众们卖力讲解，而远端，售空的货架、超出想象的折扣、以及商场中人头攒动的抢购场景，也无一例外刺激着屏幕前国内购物者的心。
　　图源：奈斯逛米国抖音截图
　　第三方数据显示，这位不过148万粉丝的海外博主，近30天直播28场，累积销量达10w25w，累积销售额为5000w7500w。
　　能以这样的粉丝体量撬动不俗销售额的秘密，就在于货盘。卡思观察到，其直播间主要售卖COACH、TORYBRUCH等轻奢品牌，其中COACH的占比能达到40以上。这些品牌最大的优势在于：消费者已经有一定的品牌认知，而国内外的价差又足够大。
　　这样一来，主播不仅节省了建立消费者心智的时间，还因为“海外博主”这一身份，使直播间变得更加有真实性、实惠性，更容易说服观众们下单购物，让这门“代购”生意变得事半功备。
　　另外，卡思还观察到，很多博主在通过短视频收获相对稳定的粉丝群体后，会选择创办自己的原创品牌。这种情况下，由于其生活方式和观念都受到海外文化的熏陶，他们的设计风格往往融合了两种文化的风格，使其在具有异国风情的同时，又符合国内消费者的审美。
　　比如小红书上LuvLoopsJewellery就是一个远在伦敦的工作室，但品牌主理人是一名中国人。日常会在短视频平台上发布一些沉浸式打包的解压视频，并在过程中，完成对消费者的隐性种草。
　　图源：LuvLoopsJewellery小红书截图
　　简约精致的小饰品俘获了很多消费者的芳心，即使上架的商品种类并不多，但每一款都吸引到了足够多的用户群，售罄情况常有发生。
　　此外，“远离家乡”这一共同特征，还唤起了不少游子的乡情，帮助她扩展了不少在伦敦当地的中国人客户，而这也进一步助力了其事业的成功。
　　显然，从货品端考量，不论是货源还是创意，相较于竞争激烈的国内主播带货，海外博主们已经占据了一定先机，未来他们还能爆发出怎样的能量，我们拭目以待。
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