老匡：直播带货已死，直播带人当立！

　　就这么说吧，只要你足够了解“黑色图标”直播带货生态，并且还有点人性，你都不会把“这玩意儿挣钱！老板赶紧上车！”这种批话挂到嘴上！
　　在无数传统企业、小白商家、个人创业者往里面送人头的今天，老匡有义务告诉你真相
　　目前，除行业头部与运营怪人，90小白商家不赚钱、白干甚至亏钱！天王老子来了也不好使，我说了算！为什么如此肯定？今年以来，老匡身边全是人间惨剧，下面是真人真事，可现场对峙，不接受质疑！
　　4月，李总打电话说，产品不好卖不动，厂家没有好的供应链配合，搞不下去了，关门。
　　5月，肖总线下聚会说，他家主播突然连夜跑路，因为xx招不到人，在家里躺了半个月不想动，公司直接没了。
　　6月，高总微信说，搞直播半年，一直入不敷出，撤了不玩了。目前退回电商主业，带团队冲11中。
　　6月，卫总微信说，工厂因为xx原因无法开工导致断货，停播半个月，账号权重归0，从头再播，至今了无音讯。
　　8月，赖总打电话说，平台改新规，口碑分掉到3。9，账号瞬间爆炸，目前人已消失。
　　10月，白总吃饭说，因为小店链接被清查，连累账号被风控，上个月至今，已经废了十几个账号。
　　3号，贾总微信说，平台抓小店链接，他不幸中招，小店链接已被下架，目前在折腾新店，双11凉凉。
　　兄弟们，都2022年了，移动互联网都负增长了，你还找平台要免费流量，不扯淡吗？目前，付费投流，算上房租人工、商品折扣、赠品成本、退货退款你ROI至少要干到1：3才能保本！靠直播间即时成交赚钱，很难很难！
　　所以如标题所说，直播带货已死，直播带人当立！这句话什么意思？说白了，无论你在黑色、绿色、红色，哪个图标搞直播带货，必须把流量搞到微信上做后端。
　　做生意，不要依赖任何平台，相反，你要将这些平台当成流量攫取工具，反向赋能自身商业模式！如果不能，那就检查自己的生意，是否还配的上这个时代？是不是已经落伍了？生意模型不好怎么办？来参加匡扶会线下聚会，我给你规划！
　　本文跟大家详聊几个正在直播赛道挣扎或翻车的真实案例，一来让大家爽爽；二来是拉住各位，千万不要为了赶时髦去做内容、做账号、做直播，也不要去赌平台的瞬间爆发红利。超过90的学习、熬夜、加班搞出来的GMV与内容，只是平台完善自身产品算法的数据而已，黑色图标直播带货赛道，小白已经很难挣到快钱了。
　　真实翻车案例：
　　规则变化太快，头部商家难以适应！
　　莫总，3C类目传统电商头部大卖家，10年电商老兵，淘宝、天猫、京东TOP20常客，在政策稳定的平台如鱼得水，赢家通吃。
　　这两年受xx影响，工厂停产、仓库无法发货等时有发生，原有电商业务下滑50，员工工作严重不饱和。3月底，老莫决定从现有员工里挑一帮人出来冲直播带货。
　　因为团队有小红书运营经验，所以采用“短视频打直播间”策略，即：每天拍56条“产品使用场景与方法的短视频”往直播间导流。经过一个多月打磨，短视频每天播放量稳定在30万，但一开播发现进线率巨低。
　　36月，由于短视频进线不理想，直播间每月勉强卖56万，每月还要倒贴23万。
　　7月，干了9万多，除去组品、赠品采购、短视频拍摄、推广等成本，基本打平。莫总心想按这个节奏，前面总共投入的30万，回本有望。
　　8月，平台突改新规，大号口碑分从4。7掉到3。7，开播不给流量，短视频进线困难，团队士气一落千丈。
　　9月初，试着起新号，也没什么起色。目前大号已废，小号在艰难成长，每月业绩13万，在砍掉一部分推广、短视频拍摄、赠品等成本后，每月稳定亏损35万！
　　莫总说平台规则变的太快了，团队身兼重任，还有电商业务要做，没办法全力allin，在不玩命开播的情况下，根本看不到未来！12月新号起不来直接撤了。
　　挣扎案例：
　　人员流动大，团队不稳定！
　　黎总，母婴亿级电商头部卖家。这十年，黎总几乎做过所有电商业务，吃过所有流量红利，从代运营起步到自有品牌，再到建厂自己做供应链；从线下实体门店到传统电商，再到微商、快手、小红书，无所不做。
　　2019年，黑色图标直播刚出现，黎总敏锐介入。由于当时直播赛道刚形成，大家都是摸着石头过河做“平播”，成绩并不理想，播半年就放弃了。
　　2020年，直播带货起势，黎总与外部代播团队纯佣合作，卷土重来。对方不太靠谱，合作仅维持了三个月就以解约告终。
　　去年，黎总痛定思痛，觉得这事还得靠自己，于是将公司电商部的运营助理提拔为直播运营，从客服部抽调2名客服，作为主、副播，3人小团队正式启航，结局不言而喻，再次不温不火。
　　直到去年9月，黎总参加匡扶会线下聚会，我们给她提了3点建议：1、主播能力弱，想办法提升；2、赠品策略不明确，建议针对消费者画像，引入高性价比赠品；3、产品单一、价格高，建议发挥自有供应链优势，改憋单为逛播，优化直播间内容。
　　10月，黎总完成整改，GMV突飞猛进，冲到每场510万，眼看大功告成，但随着团队能力逐渐提升，人员也变得越来越不稳定。运营、主播要么隔三差五提加薪，要么直接提桶跑路，搞的黎总焦头烂额。
　　她说，没做起来，担心业绩；做起来了，担心团队。即便现在有3个人事经理每天不停招人，依然不省心，生意做的提心吊胆，老板当的贼窝囊！
　　挣扎案例：
　　类目没搞对，资金跟不上，激进必失败！
　　毛总，鞋服电商品牌老板，年销售额3000万左右，典型的腰部玩家。去年，身边几个同行直播带货做的不错，自己高不成低不就，不甘现状，决定allin直播带货，让生意再上一个新台阶。
　　去年9月，毛总花大价钱四处挖人组建团队开播，12月，GMV直接干到1000万，于是加大力度投入，不计成本投流，每月推广与赠品成本直接干到80100万，以为稳了，春风得意，到处报喜。
　　谁知今年7月一算账发现不对劲，鞋服退货率能高到5080！看着GMV吓人，实际上现金流投了广告，买了赠品，奖励了团队，自己落下一大堆库存。
　　与前面的莫总一样，8月口碑分掉到4。1导致投流投不出去，团队所有人当场石化。年底了，直播停摆，公司所有人全世界找渠道清库存，打算清完库存关门跑路，风风火火的直播之路，凉的如此彻底、突然。
　　翻车案例：
　　工厂老板转型，又菜又爱玩，现已退出！
　　林总，智能手表亿级工厂老板，华强北实力商家。从贴膜、卖膜、二手手机，到自建8个工厂，林总一路开挂，顺风顺水。
　　去年年底，林总被朋友调侃，说他做OEM没利润、没前途，产品有价格优势应该杀到直播带货赛道顺势转型成品牌商！
　　今年开年，林总直接boss直聘招人开搞。他们做直播简单粗暴，就一件事：每天打折促销，跟同行打价格战！至于赚不赚钱，把号跑起来再说，不急，反正8个工厂，随便拿货随便搞。30天，成功起号，每天卖200单，每月40万GMV，稳如老狗。
　　然而，好景不长。林总无休止的价格战终于把同行逼疯了，在开播2个月后，愤怒的同行涌进林总直播间，各种投诉、骂娘、讽刺、质疑接踵而至，号直接被限流，再起号，再被黑，再限流，如此反复。
　　10月，受xx影响，小店链接突然被下架，只能拿朋友的链接来卖，活生生从商家自播被逼成“达人直播”，利润砍半不说，10月底，仅剩的账号被平台风控，自然流量归0，本月初，团队陆续离职。
　　林总说他亲手将一手好牌打的稀烂，本质原因还是认知不够，早就应该找老匡帮忙解决“直播间的黑粉投诉”问题，认知跟不上，没办法，明年再战吧。
　　翻车案例：
　　资本垫资难把控，收割商家不成反被割！
　　陈总，资本界大佬，手上几千万现金，可调用过亿资金，同时也是2023匡扶会合作伙伴，可投会员项目。
　　老陈这两年四处找项目投资，直播带货跟了两年，一直没有下手，今年8月，看中广州几个直播团队，决定垫资入局。
　　老陈是这么玩直播的：自己不动手，与直播团队合作，垫付当天直播间GMV给团队，自己跟平台结算货款，并在月底向团队收取1。5点利息。从垫资角度看，这门生意稳赚不赔。
　　9月，经朋友介绍，老陈结识了女装直播大佬郝总。当时郝总团队战绩辉煌，单个账号每天稳定100万GMV，二人一拍即合。
　　考虑到女装超高退货率，老陈每天给郝总垫付当天50GMV资金，为确保万无一失，老陈还特意将小店控制权与回款一并拿到自己手里。
　　由于平台15天帐期，整个垫资周期大概需要500600万周转资金，本来9月份回款顺畅，但10月底，出现大批量7天无理由退货情况，郝总也突然失联。事后老陈一研究，发现郝总的豪华数据实际上大部分来自补单。
　　尽管这点钱对老陈来说是九牛一毛，但直播带货，光有钱一定做不起来，也是个教训。
　　写了几千字，一句话总结：直播带货这个事，高认知、强供应链、玩命团队、充足资金，以及视死如归的决心，缺一不可，现阶段黑标竞争强度太高了，一般人玩不转。
　　如果还抱有幻想，检查一下自己是否有以下能力？内容策划、数据运营、团队管理、情绪管理、广告投放、成本控制、库存控制、物流对接、客服售后如果有，当我没说。如果缺一点，就不要执着直播带货，咱玩玩直播带人。
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