卖文档是虚拟产品项目最初级的玩法！

　　这些年从事互联网，直到目前为止没有运营过实体物品的业务，
　　我不喜欢快递这个环节。
　　虚拟产品相对传统产品，很多人认为最大的优势是一本万利，
　　这没错，但我认为最大的优势在于：
　　传统产品的价值是有标准的，虚拟产品的价值是可以自定义的。
　　这件商品应该是多少钱，你来定，只需要给一个合理的解释即可！
　　目前网络上存在很多关于虚拟产品的文章，但基本都是常见的那几类。
　　导致有些人认为虚拟产品的业务或项目，就是廉价的卖点资料。
　　并且，很多人没有真正从事过虚拟业务，有些方向和看法是偏的。
　　希望这篇文章可以给虚拟业务做个大致的分类，简要说明一些关键点，
　　同时给与我个人的一点经验看法，仅供参考！
　　下面先盘点一下主流的虚拟产品或业务，过程中提到的典型产品只是举例，不限于此！
　　项目种类资料类
　　典型产品：
　　技术配方、培训教程、文档课件、音视频课程
　　项目本质：
　　这类产品的价值主要在于提供的资料信息，对于载体形式没有要求，
　　一般来说，贩卖、盗版的情况会更多出现在这类产品。
　　因此这类产品的典型特征是高买贱卖，薄利多销，它的竞争在于价格和流量，即：
　　你可以给出更低的价格或者获取到更多的流量。
　　这类产品不存在稀缺，也无法赋予更多价值，受众就是贪便宜的群体，无法产生更多优质转化。
　　护城河是肯定没有的，买家分分钟变成同行。
　　资源类
　　典型产品：
　　模板（ppt、html）、表情包（壁纸、原图）、创作素材（笔刷、字体）
　　office材料（pdf）、小说全集、高考作文、状元笔记、题库
　　电影、电视剧、无损音乐、视频合集
　　软件、插件、源码、系统、协议、api
　　项目本质：
　　这类产品对标的用户一般没有具体的指向需求，更多是某类集合，
　　它的资料信息不需要提供保证，只需要符合类型即可。
　　因此它的卖点一般体现在：量大，在销售的时候总是会出现：多少G、多少套。
　　与此同时，这也是比“资料类”更不值钱的一类产品，低到甚至版权维护方也没有太大兴致。
　　如果能形成自动交易模式，没有咨询、维护、售后等成本，可以作为零花收益，
　　闲鱼、淘宝多见。
　　资产类
　　典型产品：
　　账号、域名、网站（成品）、APP、店铺、游戏资产（装备、金币）
　　项目本质：
　　这类产品是属于虚拟网络里具有明确价值和资产意义的商品。
　　它们或有明确行情、或有具体市值、或有根据人为赋予的意义而呈现没有范围的价格（域名、靓号）。
　　总体来说，它的价值明显比前两类产品来得高，利润空间也相对大非常多，极少会走薄利多销的路线。
　　当然缺点也很明显：类似账户、店铺、成品等，这些优质产品的时间成本较大，
　　一般都需要“养”，依赖人力物力。
　　并且因为投入周期长，价值可能产生波动，是有明显的投资风险。
　　除职业工作室以外，这类产品更适合作为偶尔的外快，不太适合个人作为主业产品。
　　卡密类
　　典型产品：
　　密钥、vip会员、货币（话费、平台虚拟币）、序列号
　　项目本质：
　　一般通过官方正规授权的渠道拿货，但是利润往往很低。
　　非正规渠道存在版权风险，也可能被骗。
　　这类标准化的产品，卖家之间的竞争往往是成本，而成本一般跟单量挂钩。
　　我个人不太推荐！
　　服务类
　　典型产品：
　　信息咨询、技术接单、工具服务、情感满足、修图、剪辑、威客
　　项目本质：
　　服务类是我个人比较看好的形式，因为它的单价是典型的自定义。
　　但是服务类更多被区分为两种：代、帮。
　　这其中，代服务是极为廉价的，诸如闲鱼的各种代下、代查、代办等。
　　代和帮的最大区别在于：
　　一般来说“代”的服务，客户是可以解决的，但不愿意花时间，我们只是出卖时间而已。
　　时间成本高，而服务单价却因为没有什么技术含量，所以往往很低。
　　而“帮”的服务，客户通常是解决不了的，这就涉及到技术含量，价格没有标准，
　　甚至会因为稀缺（某些解决不了的技术问题）的原因价格远高于正常水准，客户还愿意买单。
　　当然，“帮服务”只是比“代服务”在定价上有优势，“代服务”付出时间，“帮服务”付出经验或技术，
　　但本质上都是出卖时间的形式，往往会因为个人或团队的资源而出现瓶颈。
　　尽管如此，我也相对会推荐很多人在这个方向找机会，
　　以我个人经验而言，服务类的业务一般比较长久且稳定。
　　如果你的服务还会产生复购，那么在私域累积一两年，这个业务足以成为主业。
　　ps：服务类里有一个特例：中介，它连接上下游，赚服务费或者差价，
　　出卖的是信息，没有时间成本的限制和技术能力的要求。
　　培训类
　　典型产品：
　　社群、训练营、线上课程
　　项目本质：
　　培训类的产品是自己包装设计的，价格也是自己制定的，
　　所以相较于服务类，培训类产品的价格更加没有限制和锚点，因为价值是自己赋予的。
　　你想要制定什么样的价格，只需要考虑如何附加更多的价值即可。
　　与此同时，培训类产品一般可以同时一对多，这是服务类产品不可比拟的，
　　理论上不太可能受制于客户量的增长。
　　当然，培训类也有明显的缺点：产品容易被复制、盗版、贩卖，
　　并且培训类的产品一般不存在复购，只能考虑设计新的产品。
　　培训类产品严重依赖于个人或团队的影响力，这是运营培训类产品的核心竞争。
　　而影响力区分量和质：有多少人能看到你说的话，有多少人认可你说的话。
　　两者相乘就是你能做到的规模！
　　对于素人来说，想要经营培训类产品，很多人有一个误区是认为自己没有什么可以包装的课程，
　　但其实这不是问题，任何在某个领域有一定经验的人都可以包装出一门课程，
　　这只在于你针对的需求定位。
　　最大的问题往往在于：你没有任何影响力！
　　创作类
　　典型产品：
　　创意、设计、自媒体写作、短视频拍摄
　　项目本质：
　　创作类的业务其实能说的不多，
　　一般来说，自己能不能做、愿不愿意做、合不合适做，自己是相对清楚的。
　　这类业务，最大的优势在于你无时无刻都在创造一个产品，
　　而这个产品能带来的收益，理论上来说：没有上限。
　　你永远也不知道自己今天创作的文章、视频会突然爆红到什么程度，
　　这在理论上是存在任何可能的。
　　当然了，这个是非常理论的，没有理由我们能轻易想出别人想不到的创意，这极为困难。
　　所以，从事这个领域，要嘛有才华、要嘛懂人性，如果是垂直领域，要有相关经验，
　　否则没有什么优势！
　　创作类的变现方式最常见的有两种：成为IP，自己设计产品，或者成为流量主，广告变现。
　　周期一般较长，适合上班族兼职测试，等有效果再全职运营。
　　无业、立刻希望有一块收入的朋友不建议。
　　导流类
　　典型产品：
　　cpa（注册、下载、观看）、cps（淘客、外卖）、流量主、无货源
　　项目本质：
　　我个人不推荐新手从事这个领域！
　　从事这些业务，我们就是一个流量媒介，没有产品。
　　导流类的项目顾名思义就是以获取流量为主，而新手在流量获取方面往往是非常薄弱的。
　　同时，除cps以外，大部分导流类的单价都极低，只有在职业工作室矩阵化的运作下才能看到可观的收益。
　　除一些大平台的cpa、cps业务之外，一些小联盟还容易出现不结算、吃量等问题，新手没有辨别的能力。
　　这里顺带提一下前段时间火爆的“羊了个羊”：
　　微信群、朋友圈、社群都在大谈特谈，但其实这种现象级的项目反而对大多数人根本没有任何参考价值。
　　不说绝大多数的个人，就是绝大多数的职业工作室也做不到这样的成绩。
　　那不是靠着创意、想法就可以实现的，创意的作用并没有想象的那么大，
　　初始的种子流量不够是不可能产生那样规模的裂变的。
　　运作导流类项目，相对来说比较吃资源和执行力，这都是经验不足的朋友不具备的。
　　这个领域不同于早期野蛮生长的时代，大量建群、大量发帖就可以有稳定收入，
　　现在常见的形式往往是搭建一款产品提供服务，或者在自媒体平台创作内容，
　　然后在过程中植入，这两个方向都需要积累，新手很容易放弃。
　　羊毛类
　　典型产品：
　　薅奖励、撸收益、挂机
　　项目本质：
　　严格来说我都不认为这是一个项目。
　　不可否认有通过羊毛的方式赚到第一桶金的人，
　　但大部分人都处于金字塔底部，所赚的收益还不够水电。
　　这类业务，最主要的还是靠人头赚钱。
　　至于自动挂机、自动赚奖金等等，别信，也别做！
　　一点看法
　　ps：仅供参考！
　　1：做虚拟项目，最开始的重点是执行力。
　　2：做虚拟项目，放大的方式就是：矩阵。
　　3：找虚拟项目，经济实用的方式是词根挖掘。
　　4：找虚拟项目，不要找大红海和纯蓝海。
　　5：绝大部分虚拟项目，都可以一个人运作！
　　6：绝大部分虚拟项目，都不需要你重投入！
　　7：绝大部分虚拟产品，都不需要加盟、代理，除非是一些资质授权。
　　8：绝大部分虚拟产品，都可以自己包装、整合产品，不需要找别人。
　　改变观念
　　经常会看到有人说，虚拟产品不好做，没有护城河，容易被复制，
　　这种观点一般还停留在贩卖资料的层面。
　　其实除资料类、资源类，其他类目正常只能产生竞争，不会轻易被人复制。
　　复制了，也不是一个维度的竞争。
　　虚拟业务不代表就是不正经的外快，不应该总是朝着短期、暴利的方向去考虑。
　　我之前说过，我随时去闲鱼发点产品，接下来的一周大概率可以单号单日百八十块，
　　但是那种方式一般都不能持续两个月，有些甚至一个月也不行。
　　所以找到和赚到并不稀罕，能稳定赚才行。
　　虚拟产品的竞争不是总在和同行比谁价格低，
　　而是比谁的更有价值，我们应该往这个方向去包装产品。
　　比如有些人做贩卖课程的事情，能赚吗？是可以，但又能赚多少？
　　抖音里网赚类视频下总有一堆“全网课程9。9”的广告评论，
　　这些人逮着一个视频就发一条，看起来非常勤奋。
　　但是不像是会发家致富的，更像是在搬砖。
　　当你通过廉价的方式售卖商品而不是想办法给商品赋值的时候，注定是赚不了什么钱的。
　　当你的产品无法被赋予更多价值，只能通过打价格战的时候，那就是在为人民服务。
　　自动收入、被动收入的模式肯定是有的，但绝不会是谁打包卖给你，解压一下就能赚钱的。
　　我手上有几条自动收益的线，有依靠纯技术的，有依靠运营推广积累的，基本不占用我时间。
　　但这些都不是按照步骤123就可以做出来的，需要经验、需要积累。
　　ps：不带不卖，也卖不了。
　　我认为虚拟项目的终极目标应该是躺赚，而形成躺赚的模式是：
　　私域流量多元产品自动交易复购
　　往这个方向去积累吧！
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