老匡：年入千万的营销号大佬告诉你，如何批量生产营销号？

　　上周，号称“营销号大佬”的老汪，从天津到深圳匡扶会总部小聚。由于我个人是B站5级大会员，平时经常被营销号骗点击，所以很想扒一下他们的业务模型。
　　揭秘，用采访形式展开。依然是语音与文字2个版本，不想听老匡BB，直接看文字；懒得看文字，直接听语音。觉得本文还行，顺手转发一把，不费事，感恩！
　　1老匡：你好，老汪！
　　老汪：你好，匡老师。
　　2老匡：咱营销号这个事搞几年了？
　　老汪：2018年开始，已经搞了四、五年了。
　　3老匡：我听向总（老汪的朋友）说，你干营销号很挣钱啊，一年纯利润几百上千个，为什么突然要放弃呢？
　　老汪：上千个肯定没有，不信谣不传谣哈！营销号这个事神烦鬼厌，平台打击，用户举报，运营整天给我打电话，公司天天开会调整策略，心态有点崩。
　　加上这两年好不容易赚了点点钱，被朋友拉去搞虚拟币、搞基金，乱七八糟花钱亏成狗了，这不听老向说匡扶会明年有大佬群，就过来看看，与其天天花钱乱搞，不如投资点稳定的、正儿八经的项目。
　　今年是最后一年，年底准备把公司关了，员工遣散，彻底不干了。
　　4老匡：咱别那么悲观，现在公司都有哪些人？
　　老汪：就正常的内容团队，有负责洗稿写台词的文案，有负责剪视频的剪辑，有负责运营账号的运营，还有人事、财务这些职能部门，咱正经公司，都是正经人，就是干的事在大家的印象里不是特别正经。
　　5老匡：老汪，直说吧，搞了多少账号，收益怎么样？
　　老汪：其实这两年我都不怎么管公司了，账号应该有几百个，具体收益我也不是很清楚，反正有亏有赚，（一个号赚）几块到几万都有，匡老师，你问我可能等于白问，要不下次聚会我把我运营带过来，数据他比较清楚。
　　6老匡：那一言为定，下次你一定要带运营过来，因为我自己平时看短视频，被你们这些营销号搞的也很烦，说实话，你们是不是什么号都做？
　　老汪：在我不管事之前，公司什么号都做，比如匡老师你在抖音、B站、头条、百度APP、搜狐、UC浏览器等等平台上，经常看到的影视号、故事号、情感号、资讯号、娱乐号、搞笑号、减肥号、养生号、创业号、风水号等等。。。都有。
　　7老匡：营销号好不好做啊？为什么不搞原创呢？
　　老汪：这个问题我们在立项之前已经分析过了，有几个原因吧。
　　最主要的是我本身高中毕业，没什么文化，刚做这个事的时候又没多少钱，你让我自己或请人去生产高质量的原创内容并不现实，营销号这个东西，内容靠搬运，内容生产成本低，账号可以批量生产，前几年比较容易出爆款，流量很大，做这个事投产比很高，赚钱。
　　第二个，前几年平台也需要我们这些账号，匡老师不是经常在说吗，在内容稀缺的年代，平台也需要我们这些炮灰，去抢夺用户时间。你想啊，大家辛苦工作一天，都想躺平看看轻松娱乐的内容，我们是时代的产物。
　　第三，各大平台对原创或二创都有流量扶持和政策补贴，这个钱不赚白不赚，前几年，我们是哪个平台做活动，我们就去哪个平台做账号，但是搞这个玩意太费号了，做着做着，账号很可能会因为违规、被举报、流量扶持结束等问题死掉，要不停的起号与运营，很累。
　　8老匡：说点有用的，你们账号一般怎么变现？
　　老汪：不同账号有不同的变现方式，比如：资讯号、娱乐号、搞笑号、情感号、故事号涨粉比较快，以拿平台创作者激励和补贴为主。
　　减肥号、养生号、创业号、风水号以引流到微信卖减肥、丰胸、滋补等高客单实物产品或风水、心理咨询等高客单服务为主。
　　生活技巧号、书单号直接挂购物车卖书、小百货。
　　我们也会做几个有真人IP的情感号、解说号，这类号比较垂直，价值也比较高，可以在大促前小接一波品牌广告或者尝试性的搞搞直播带货。
　　9老匡：我觉得你讲的太泛了，再具体说说吧？
　　老汪：具体的收益，比如一万播放拿多少激励，一次广告点击给你多少回报，我真不清楚，但是，我可以简单跟大家分享一下5种分钱方式。
　　第一种是接广告，一般按次收费。这种一般是接娱乐公司和直播平台的单，比如说炒作某个艺人、某个主播。
　　第二种是CPS，一般是账号开橱窗，挂抖音联盟、京东联盟、阿里妈妈的产品，赚佣金。
　　第三种是CPA，一般是给交友、婚恋、游戏、小说、购物APP、小程序等拉新。
　　第四种是CPC，接入平台广告，按点击量拿钱。
　　第五种是卖课。平台流量红利期过后，账号跑不动了，我们也会卖课、收徒弟、搞培训赚钱。一般是教别人做账号，一次收个大几千，具体我们公司搞没搞，我不是很清楚。
　　10老匡：你们一上来就搞短视频吗？
　　老汪：没有，18年我们搞图片轮播与文章。图片轮播火的时候我们挂淘宝联盟赚钱，19年上半年这玩意就不行了。写文章，就是挂羊头卖狗肉，比如情感文章话锋一转，卖个洗发水啊；明星文章话锋一转，卖个护肤品什么的。
　　19年下半年，公司开始转型搞短视频，主攻抖音、头条、西瓜，大概就是这样。
　　11老匡：具体怎么搞呢？
　　老汪：我管事的时候，一般是每次批量起10个号，手机一般用二手苹果7和红米，一机一卡一号，全平台开账号，从头像到简介，流水线包装，例如影视号，就叫：xx看电影、xx说剧；情感号，叫：xx情感语录、xx文案馆；生活技巧号，叫：xx有妙招，xx爱分享等等。
　　每个号每天一更，跑24周，选出数据好的。数据不行的注销账号重新注册。违规账号刷机后重新使用。
　　12老匡：一般视频素材怎么找？剪辑费时间吗？
　　老汪：前几年，我们先在外网找视频素材，再纯手动去水印，通过抽帧、视频翻转、叠加视频调整透明度、多片段混剪、改特效、加贴纸等方式去重，特别费人工。后面他们好像搞了个什么工具，像音画不用同步的情感号、故事号等等，找到素材后批量下载，再自动混剪堆量，24小时挂机，一天能搞出一百多条“二创”视频。
　　13老匡：那文案怎么搞呢？
　　老汪：现在他们一般有4种搞法：一是用数据工具找出公众号、知乎等内容平台的爆文，直接复制使用；二是抄电子书，例如xx读书、xx云阅读，直接照抄；三是照搬对标账号的文案。找出对标账号高赞爆款视频，用“语音转文字”导出文案，直接用；四是某宝或付费网站购买打包素材，例如某宝就有商家在卖“一千套影视解说文案”。
　　文案搞定以后，直接用AI配音工具转成音频，再配上大家耳熟能详的经典BGM，熟悉的味就出来了。
　　14老匡：很难想象你们这些号也能带货，我很好奇什么产品能卖的动？
　　老汪：带货就是直接挂橱窗，前期在抖音联盟、阿里妈妈、京东联盟里面找货；号做起来了，就主动出击私信商家，找更便宜、佣金更高的货，谈妥后，让商家给高定佣金并寄样合作。
　　现在我们仓库发的最多的是书、零食、水果、日用百货。
　　成功励志、财商、为人处世、儿童成长类的书最好卖，这个东西佣金能去到3060个点，而且没什么退货，也没有售后，好做；因为我们做的号都是泛流量，所以高频低价的零食、水果、小百货也比较好卖。如果匡老师感兴趣，回头我让运营拉一份数据发过来。
　　15老匡：我觉得你们的玩法太常规了，有没有什么黑科技或者骚东西？
　　老汪：匡老师，我们是正儿八经的生意人，吃的是辛苦饭，赚的是血汗钱，没有什么黑科技，营销号只是观众对我们的调侃，你想想，如果我们真那么讨厌，平台为什么还要给我们这些二创作者补贴呢？可以说，我们与平台是鱼水共存的关系，咱这个活，还真没那么埋汰。
　　说了几句心里话，匡老师，您别介意，说到骚东西，我一同行今年做真人半露脸IP，后续导入微信卖《教你做自媒体月入5万》类似这种课，卖的还挺好。
　　一般是文案写好台词后，让员工一个一个出镜念相同的台词，录成视频，剪辑好后发到各自的账号上。更骚的玩法是让员工戴上n95，一次性录一大堆视频，后面发视频只换配音，这样就有了一百个短视频引流钩子，无论有没有流量，都有观众咨询如何做自媒体赚钱，然后付费买课。
　　16老匡：我感觉你远离一线太久了，有点一问三不知，下次聚会把你的运营带过来细聊，谢谢你，老汪！
　　老汪：好的，匡老师，一言为定，年底咱们匡扶会大佬群聚会，我把他带过来，但是说实话，这玩意儿我都不干了，大家权当了解就行，2023年一起做点长远的项目吧，谢谢匡老师，谢谢大家！
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