华少直播带货威马预售券首战告捷快手以运营推进服务电商成效初显

　　作为疫情期间崛起的新兴业态之一，直播电商在人货场均已有长足发展，并成为品牌方进行营销转化的重要方式。其中，快手凭借“短视频直播”的平台优势，占据直播电商平台头部地位，并持续围绕用户、达人、品牌主三方需求创新营销模式。3月16日，华少直播间罕见地上架一款“新奇特”的6。6元服务品类商品威马汽车W6预售礼遇券，千余用户下单礼券，最终共有716位用户通过直播间成为威马W6准车主。在直播好成绩的背后，正是快手新的营销模式“以运营推进服务电商”在发挥效力。
　　华少缘何牵手威马汽车？实际上，不同于以往带货达人与品牌的直接合作，华少与威马的此次带货直播，是快手“快说车”频道与快手服务电商的一次联合“主动出击”：前者利用垂类优势打通合作，后者发挥“品效合一”助力品牌营销转化，合力赋能快手平台直播带货达人。而这正是快手服务电商的一次营销模式的创新尝试。
　　具体而言，在此次华少与威马的合作，“快说车”充分发挥了自身汽车垂类优势，通过主动的活动运营，打通了电商主播与汽车品牌方合作，为华少这样的带货达人匹配到汽车服务带货品类。而作为快手深耕汽车垂类市场的抓手，“快说车”频道目前已搭建起一个独特的“人车生活”内容生态，通过“短视频直播”连接车企、汽车创作者与车主，拉近不同群体之间的距离，实现优质内容滚雪球，也为汽车营销提供了全新的方向。正是基于“快说车”强大的内容生态和运营能力，成功为华少和威马双方合作“牵线搭桥”。
　　另一方面，快手服务电商则通过设置“直播间小黄车”，为威马汽车预售券提供了商品流量入口。快手服务电商作为快手专注于服务品类的营销引擎，已建立起连通用户、创作者、商家的“内容服务”的新生态，能够为商家提供上货售卖、商业化投放、创作者和平台分销等能力，并通过品牌曝光、销售效果、流量扶持、多重身份、达人撮合、私域搭建等多种“品效合一”的手段，全方位护航品牌服务类目的“带货营销”。生态完善、技术成熟的快手服务电商，成为此次华少牵手威马合作落地的基石。
　　目前，快手服务电商已有超万家商家入驻，超60万POI详情页在售卖服务类商品，实现了峰值下单GMV破1000万，覆盖餐饮、旅游、医疗健康、汽车、酒店、丽人等行业。实际上，依托快手欣欣向荣的服务电商生态，此前已孕育出多个成功案例，如明星带货达人王耀庆直播卖腾讯视频分销年卡，完成1100单售卖；周杰伦监制电影《叱咤风云》在快手举办直播发布会，同场售卖0。01元购票权益，实现3分钟售出10000单；汽车类商家通过POI或短视频挂代金券商品，引流意向客户线下交易。而这次快手服务电商则联合快手“快说车”通过主动运营，实现带货达人和品牌主的“撮合”，实现了快手营销模式的一次成功创新。
　　此次华少直播带货威马预售券首战告捷，也侧面证实了快手此次“以平台运营推进服务电商”营销模式的效力。值得一提的是，这也是快手自2020年下半年以来，在社区运营方式上的一次创新尝试，即通过平台的主动运营，为直播带货达人匹配更多元的标的。未来，快手将继续依托平台主动运营推进服务电商，赋能电商主播，借此创新营销模式拥抱更多带货达人和品牌主。