逃不开“周杰伦魔抓”的刘畊宏夫妇重回淘宝直播！

　　今年“双11”，直播圈所有的看点似乎都集中在淘宝直播上，原因也很简单，淘宝直播把抖音风头正劲的主播都挖过来，开启了“直播首秀”。
　　昨日，粉丝量匹敌李佳琦的刘畊宏夫妇从抖音跳到了淘宝。与俞敏洪、罗永浩不同的是，刘畊宏夫妇在抖音爆火之前，就曾在淘宝直播卖过货，这次回归显然有着更多的流量加持。
　　1：
　　刘畊宏的直播永远逃不过“周杰伦”
　　重回淘宝直播的刘畊宏夫妇显然比两年前低调了不少，虽然媒体在3天前就放出直播信息，但是在微博、小红书等社交平台上，两人都没有发布预告，更多是“畊宏女孩”们在自发安利。而且，和在抖音直播带货一样，打头阵的并非是刘畊宏，而是妻子vivi王婉霏。
　　10月31日下午5点，“vivi肥油咔咔掉”的直播间准时直播，出场预热的是刘畊宏旗下的主播团畊练团，一曲熟悉的《本草纲目》炒热了直播间气氛，随后直接拉开了带货的序幕。
　　晚上7点，vivi准时出现在直播间，又和畊练团跳了一次熟悉的《本草纲目》，随后点明了今天是“带资回淘”直播：“我们今天不是来跳操的，之前我和刘教练在淘宝直播过，不过这次回归是不同的，我们带了自己的品牌和好货回来！”
　　和刘畊宏跳操离不开周杰伦的歌曲一样，vivi直播带货也离不开“周杰伦”的保驾护航，这点在选品上就非常明显。
　　首场带货中，直播间总共上线了34个链接，18个商品链接都直接与周杰伦有关：粮全其美手抓饼由周杰伦代言，直播间的“畊练”装备来自爱吃鲜摩人店铺。其余则是刘畊宏夫妇自有品牌VIVICYCLE的运动服装产品，仅有一款九阳的产品为第三方品牌产品。
　　同样，主播在介绍相关产品时的带货话术上，直播团的主播也多次提及周杰伦。比如，用来引流的9。9元6瓶的魔胴气泡水，主播就多次喊话“这是周同学联名哦！”“周同学的粉丝在哪里，让我看到你们！”
　　此外，本场直播vivi从19点进入直播间到21点离开，仅出现了两个小时，出现的时候也让直播间瞬间回到了“云健身”时期，带货时间有限。
　　这样的直播看上去氛围还不错，但涨粉和带货情况却不算优秀：一场直播下来，vivi账号只涨粉了1。1万。直到直播结束，所有带货商品销量最高在100，连9。9元的引流福利款气泡水也只卖出了800多单，库存依旧显示充足。
　　2：
　　重回淘宝与卖假燕窝MCN再合作？
　　值得一提的是，这场回归秀刘畊宏并未现身，而是在11月9日才会开始直播。同时，刘畊宏夫妇此次开播的账号和抖音的账号并没有签约同一家MCN公司。
　　刘畊宏妻子ViVi的淘宝达人号“ViVi肥油咔咔掉”主页显示其MCN为麦空文化，刘畊宏在淘宝的达人号同样签约的是麦空文化。和刘畊宏在抖音的账号并不属于同一家MCN，刘畊宏在抖音的账号一直由MCN无忧传媒来运营。
　　作为一家MCN，麦空文化上次引发关注，还是刘畊宏曾经带货的“假燕窝”事件上热搜。今年8月，快手主播辛有志在直播时，实名举报刘畊宏等主播销售茗挚品牌燕窝，直指销售内容存在虚假宣传以及夸大宣传，建议市场监督管理局介入。
　　随后，迫于粉丝舆论压力，刘畊宏泪洒直播间做出道歉，还要求运营公司对消费者进行赔付。
　　根据当时的公告显示，2020年，刘畊宏直播电商的合作MCN是杭州麦空文化创意有限公司，麦空文化在公告中表示，2020年9月至10月，麦空文化所选茗挚品牌燕窝在刘畊宏夫妇直播间销售177单，同年11月，其他直播间爆发燕窝纠纷后，杭州麦空已第一时间组织消费者维权，一周内退款25单。2021年4月刘畊宏已与麦空文化解除合作，但麦空文化将无期限代为赔付。
　　刘畊宏夫妇是昆山天赋星球文化传媒有限公司旗下艺人。昆山天赋星球在公告中表示，刘畊宏夫妇并未在抖音中销售过茗挚品牌燕窝，与麦空文化的合作是淘宝直播，合作中，麦空文化确实推荐了茗挚品牌燕窝在淘宝直播间销售。
　　据麦空文化CEO江津津的公告，2021年初，麦空文化就已经和刘畊宏解除合作。但目前刘畊宏和“ViVi肥油咔咔掉”这两个淘宝主播账号，对外显示的MCN仍然是麦空文化。不知道这是淘宝直播显示有误，还是双方回归淘宝后再续前缘，或者当初的一纸公告只是“公告”。
　　3：
　　7000万粉丝带货难
　　事实上，在直观看来，刘畊宏的淘宝直播对于粉丝而言，其实噱头大于实际意义。
　　今年3月至4月，一个月时间刘畊宏直播累计观看人次超1亿，单场直播最高达4476万观看，当时创下了抖音直播2022年新纪录。随后，众多媒体跟风报道，刘畊宏一下从过气艺人，变成了抖音头部主播。
　　然而，与健身直播爆火相比，刘畊宏夫妇的变现之路却动作谨慎。今年5月30日，刘畊宏开启了爆红之后的首次带货直播，不过是在其妻子王婉霏vivi的账号进行“曲线带货”。
　　当晚刘畊宏与妻子身着斐乐的衣服，与品牌方斐乐进行了直播连线，直播间的在线人数一直保持在5万的水准，期间共上架三款斐乐旗下的商品并均销售一空。
　　此后，刘畊宏夫妇7月23日、8月5日和8月27日的3场直播累计预估销售额为2083。19万元，其中，7月23日的直播观看量为549。19万人次，上架11款商品，预估销售额889。51万元。
　　不过，进入9月以来，他们的成交总额持续下滑。9月23日的直播观看量为162。17万，预估销售额为250万元500万元，相较7月23日的直播成交额近乎腰斩。
　　到了10月28日最新一场的带货直播，这场销售额更是只有峰值的十分之一。数据显示，该场直播上架商品27件，持续1个小时48分钟，累计观看量86。07万人次，预估销售额100万元250万元，影响力已经大不如前。
　　当然，作为一个以夫妻档出现的明星艺人，7000万的粉丝还是有足够的人气积累的。这次重回淘宝，也许和罗永浩、俞敏洪一样，趁着自身热度还在，寻找一个新的流量转化通路。
　　END
　　（举报）
　　访问2022年双11电商活动入口：天猫2022双11主会场入口