共享自习室，在小镇复活

　　今年以来，多地的县城里冒出了付费自习室。
　　这门生意上一轮火热还是在2019年，短短一年里，一线城市开出近百家付费自习室，即便如此还是一座难求。那一年被称作中国的付费自习室元年。
　　疫情以来，多家自习室传出倒闭的消息，这门生意逐渐淡出人们视野，就在外界认为这门生意已经“凉凉”的时候，开菠萝财经发现，开自习室当副业的潮流，今年突然在县城兴起。“今年这个暑假，有老板在一个县城里连开三家自习室”，有创业者称。
　　是什么力量，让付费自习室生意突然在县城里“起死回生”？
　　和多位付费自习室创业者沟通后，开菠萝财经发现有两方面原因。疫情下的考公考研“热潮”，让“花钱买学习氛围”成为刚需，相比一二线城市1000元月的价格，县城300元月的价格，也让用户对付费自习室的需求暴增。而相比一二线城市，在县城里开自习室的门槛更低、成本更低，回本周期更可控。
　　新玩家涌入，自习室翻红，一直坚持的老玩家反而陷入了深思。
　　这门生意一度因进入门槛较低，以及“二房东”的赚差价模式，被外界诟病是下一个“共享办公”泡沫，如今这些问题实际上依然没得到解决。
　　经营多年来，老玩家更加意识到付费自习室是一个难度被低估的模式入行门槛极低，运营成本极高；当成一份副业、赚点零花钱不难，想赚大钱、做成品牌却很难；用户需求很强烈，但做的往往是“一锤子买卖”，用户“上岸”即走。
　　入局者增多不假，但因为竞争越来越激烈，或有些老板盲目入局，这门生意整体翻红的同时，出局者也不少。
　　考公考研热带动下的付费自习室，照搬到县城后，能火多久？本文试图解析热闹背后的机会与隐忧。
　　需求：
　　考公考研大军，攻占县城自习室
　　没想到，疫情之下，县城里的自习室生意反而变火了。多位自习室创业者表示，自习室是疫情当中相对受益的行业，“我们算是沾了点光”。
　　原因在于，近两年考公考研人数激增，自习室的需求量迅速扩大。
　　根据教育部统计，2022年全国硕士研究生报考人数为457万，首次突破了400万和450万，相比2021年的377万增长了80万。另有数据显示，2021年底，国家公务员考试报名人数超过200万，同样创历史新高。
　　录取难度增加、就业压力过大，今年来自习室的人中，除了即将考研考公考编的大学生和社会人士，还多了一些为了升职加薪而努力考证、发论文的在职人员。
　　在“不舍自修馆”自习室老板陈斌的印象中，今年的客人的确比往年更“拼”一些。“有个别同学早上七八点就过来了，一直学到晚上11点才走。有时候他们到得比我还早，会主动帮忙换水倒垃圾，把这里当成了根据地。”
　　在陈斌的自习室里，有过很多成功上岸的学生，考上之后会专门发信息感谢他，但也有不少“考研二战”以及为省国考准备很长时间的同学。“今年就业比较难，能感受到他们的焦虑和压力。”为了鼓励这些同学，他会在价格上进行优惠。
　　“上岸自习室”的老板张鹏至今还对那五个学生印象深刻，她们一起来一起走，原本店里每晚11点就要关门，但她们基本上每天都要学到12点，就这么坚持了半年。同样的，有一个考研三年的学生长期驻扎在自己的自习室，今年张鹏只给他算了半价。
　　当然，付费自习室里也有一些令老板意想不到的群体，有大学老师，有医生。
　　在看到一些五十多岁的大学教师，今年也出现在自习室时，张鹏感到很惊讶。问及理由，对方表示今年自己的薪资待遇大不如前，如果想要在职称上更进一步，需要花很长时间钻研，再多发表几篇文章。
　　更让他惊讶的是，很多医生也会前来咨询能否开通24小时营业，因为他们能来自习室的时间只有晚上10点到凌晨2点左右。“他们每年都有一些固定的文章要发表，需要一个专门的环境学习。”张鹏说。
　　可能有人会问，一定要花钱买学习气氛吗？
　　对此，陈斌解释，这些人选择自习室有各自的理由。对于学生群体来说，去院校的图书馆需要早起排队占座；对于社会或在职人员来说，其他的场所例如家里、公司、咖啡馆等，易被打扰。
　　更重要的是学习氛围确实不一样。自习室老板真真解释道，付费自习室有一种集体约束感，“大家都在学习，你也不好意思不学习”，“还有一种心态是，我花钱了，如果不好好利用，就对不起这个钱了”。
　　买了自习室月卡的一位用户告诉开菠萝财经，工作以后，许多行业都有不同的证和职称要考，且与涨薪挂钩，学习成了自我保值和增值的必须品，因此愿意为更好的学习环境付费。
　　市场：
　　自习室“逃离”一二线，火到小县城
　　2019年，被称作付费自习室元年，但随后而来的疫情为这门本就利润不高的生意，泼了一盆冷水。
　　有自习室创业者估算，疫情这两年，一二线及周边城市，因为长时间闭店和延迟开业，有四成左右的自习室倒闭。
　　真真透露，她观察到这些自习室老板无法长时间承担房租成本，加上后期的低价竞争，导致赚钱难。她看到一张群聊截图，很多自习室老板在出租转让店铺，或低价变卖桌椅。
　　自习室生意在一二线玩不转，但在下沉市场却火热起来。早早开始布局下沉市场的自习室老板，靠着严格控制成本和行业空白期的红利，反而赚钱了。
　　现在，张鹏有27家自习室（14家加盟店和13家自营店），主要分布在山西和陕西的低线城市。他从2019年开始做自习室生意，和朋友凑了三万，开出了第一家店。“开业当天就回本了。”张鹏称，当时正处旺季，一天就通过卖卡把剩下半年的钱挣了。
　　而接下来的半年，他见识到了这门生意惊人的复制速度。开出第一家店后，第二个月就有人来咨询加盟，月底就开了第一家加盟店，第三四个月又连开两家自营店。“那时，下沉市场的竞争对手比较少，基本上开一家坐满一家，扩张很快。”
　　但2019年底，疫情突发。张鹏和合伙人发现很多问题开始暴露出来店面管理问题、客户运维问题、人手安排问题等。但好在自习室在区域内树立了品牌，加上严格控制成本，最终熬过了疫情，截至目前全年基本盈利。
　　“疫情是暂时的，学习考证的需求是上涨的。”张鹏观察到，近两年三四线城市对自习室的需求变大，很多人选择开付费自习室，自己的竞争对手也越来越多。
　　陈斌也有同样的看法，他认为自习室之前主要在一二线城市发展，如今大有蔓延至三四线及县城之势，自习室生意在下沉市场处在野蛮增长的状态。
　　在去年开不舍自修馆前，他实地体验了济南当地几家热门自习室，测算出这些店的上座率平均在60左右。他认为，只要严格控制成本，是能盈利的。于是，去年5月开始装修，前期投入10万元左右，如今刚刚回本。
　　竞争正在变得激烈。去年，附近两公里以内，只有陈斌这一家自习室，今年以来，三公里范围内就开出了四五家新店。“新的玩家还在源源不断入场，我们底下的县城，有老板一暑假就开了三家店。”陈斌认为，“都是抢红利，现在属于‘谁先开谁先赚’的阶段”。
　　觅岸自习室的老板小敏，就是看准红利新入场的一位玩家。今年8月初，她在保定市的蠡县筹办一间自习室。在此之前，她先到周边城市考察一番，“我有开店的想法时，我们县里还没有自习室，调研完回到县里，就发现开了一家，我装修的期间又开了两家。”
　　虽然被竞争对手抢了先机，小敏认为，“这证明我的判断是对的”，马上投入16万成本，装修这间280平、有75张桌子，规模较大的店。尽管现在自习室尚未达到收支平衡，但小敏十分乐观，“试营业10天就已经收回了当月的房租和水电费，预计一年半左右能收回成本”。
　　对于如今想入局自习室的人，上述创业者给出了统一的建议。首先，不要低估这门生意的难度，要提前做好市场调研，考察当地的开店密度和市场需求；其次，谨慎选址，严格把控前期投入。
　　模式：
　　自习室难赚钱，引流是门好生意？
　　对于众多新入场玩家争抢下沉市场的现象，多位自习室创业者表示，这门生意的确门槛不高，但赚大钱和规模化都不容易。
　　他们的共识是，由于没有技术壁垒，付费自习室同质化严重。同时，付费自习室的商业模式类似于共享办公，属于“二房东”模式，盈利规模受制于高额房租，还面临着“重资产、重管理、重运营”等难题，并不受资本青睐。
　　“我跟一些投资人谈过，都说投资数目太小、盈利空间太小、麻烦事却挺多，后面很难叠加衍生服务，不太愿意入场。”张鹏解释道。
　　自习室生意为何入场门槛低，运营成本却很高？结合多位创业者的说法，开菠萝财经总结出了以下难点。
　　一些创业者带着“滤镜”入场，却发现前期投入成本过高，成本主要来自前期装修（桌椅、隔音降噪、新风系统等）和房租。
　　陈斌表示，自习室就是一个出租座位和时间的地方，所以房租成本非常关键。他与多位自习室老板沟通后发现，他们坚持不下去的原因正是房租太高。另外，许多人的想法是将自习室装修成网红风格，吸引用户前来打卡，装修投入非常大，导致的结果是回本周期较长，吸引来的还不一定是目标用户。
　　付费自习室还是一门季节性很强的生意。“淡旺季确实很明显”，陈斌解释，寒假应该是人最少的，上座率最低的时候只有10，六七八这三个月基本都是满座，甚至一座难求。
　　而在淡季，商家们会推出一些优惠套餐进行获客，容易引发当地商家之间的价格战。
　　一位创业者就告诉开菠萝财经，他所在的地区，行业定价一般都在300元月左右。但今年开始，有个别商家开始降价，降到200元月，价格战的苗头开始出现。
　　真真也注意到，来自习室学习的都是考公、考编、考研一族，他们中许多人没有工作甚至没有收入，对价格敏感，定价高的自习室自然不占优势。
　　小敏的经验是，如果是这个片区的独家新店，一开始的定价就相对自由，要把价格尽量往高了定，留给未来一定的调价空间；但如果附近已经有几家店了，定价标准已经形成，除非装修特别好，否则很难超出原有的价位档。
　　而自习室又是一门模式单一的生意，对此，创业者们也在想办法破局，常见的做法是结合咖啡厅、书店等其他业态，但有创业者认为，将自习室规模化，甚至当引流点，是更有想象力的出路之一。
　　“一定要做出品牌”，这是张鹏的经验，“店面多，才能够调试运营细节，也能形成品牌效应。好处是，学生会更加放心前来消费，也愿意支付一定的溢价购买长期稳定的服务”。尤其是自习室这种地缘性生意，相比单个门店，品牌和口碑能加固护城河。
　　而规模化也利于自习室开拓延展业务。“纯卖座位的话，盈利点很透明，很容易到天花板。而把自习室当作引流项目，靠它获取生源、积累运营经验，还有很多可以延展的空间。”张鹏举例，比如与培训机构合作，机构派老师到自习室进行付费辅导，而机构则介绍学生到自习室自习。
　　这波“考公考研热”带来的红利能维持多久？目前新加入的玩家众多，不过，自习室生意还没有形成规模，创业者需要思考的是，如何细化经营和服务，如何打造有特色的品牌。
　　题图来源于视觉中国。应受访者要求，文中张鹏、陈斌、小敏、真真为化名。
　　（举报）