一款月流水千万美金的宠物社交App，迈入web3。0时代

　　小学六年级，笔者打开电脑的第一件事是登录QQ宠物，喂喂我的粉红小企鹅、给它洗个澡，陪它玩跳鼠标、拍皮球、戳泡泡，我多希望爸妈有时间像我陪伴小企鹅一样，陪伴我。因此对我而言，QQ宠物更像是陪我一起等爸妈回家的小伙伴。
　　在过去几十年里，大家可能或多或少都养过自己的“虚拟宠物”，可能是QQ宠物，也可以能是其他可爱的小东西。有人只是顺手开通，有人觉得好玩，有人需要陪伴。
　　可现在，MetaLivly正在尝试解锁另外一种可能养虚拟宠物，能赚钱。
　　本期要分享的两款产品是日本CoconeCorporation旗下的LivlyIsland和MetaLivly，这两款产品在核心玩法上基本没有什么不同，但确实为虚拟社交以及行业变化时产品如何随之调整升级带来了一些新思路。
　　而在拆解产品之前，可以先来聊聊CoconeCorporation这家神奇的公司。
　　作为一家非上市公司，Cocone旗下业务覆盖游戏、社交、区块链、NFT、幼儿园等多种产业。除东京总公司外，还在日本福冈、新加坡、韩国首尔等多地设立分公司。
　　在互联网侧，拥有《HelloSweetDays》、《Pokecolo》、《LivlyIsland》、《DisneyMyLittleDoll》等多款畅销产品，正坚定地走在用“卡哇伊”俘获用户芳心的路上。
　　Cocone旗下产品大多为二次元虚拟形象换装社交，因而主要用户群体为年轻的女性用户。画风相近、玩法相同，并没有影响Cocone旗下应用的收入，仅集团内top3产品的月营收就已经突破5000万美元，最好成绩时甚至可能达到1亿美元。
　　Cocone为何能接连做出受女性用户喜欢的产品其实很有复盘价值。而Cocone创始人千龙介的创业故事，也算得上跌宕起伏，大家感兴趣的话我们也可以找机会聊聊。
　　不过在这之前，我们还是先用LivlyIsland和MetaLivly两款产品简单了解一下Cocone。
　　LivlyIsland：宠物社交
　　Avatar建造扭蛋？
　　LivlyIsland是日本CoconeCorporation于2021年7月1日正式推出的宠物养成社交App，这也是Cocone在女性向虚拟社交领域的又一次成功尝试。
　　根据SensorTower数据，LivlyIsland6月双端月下载量仅有8万次，但月营收却超过了270万美元。尽管由于数据平台误差，实际下载和营收水平应该数倍于此（笔者在某论坛看到的数据大概在千万美元），但也在一定程度上反映出LivlyIsland高效的商业化和不错的用户粘性。
　　虽然移动端才上线一周年，但实际上LivlyIsland的网页版早在2003年就已经开始运营并获得了数百万用户的注册和使用，因而对于这些用户而言，LivlyIsland就像国内我们这一代人记忆中的《摩尔庄园》。因而，便不难理解为何LivlyIsland移动端上线首月，就可获得30万次下载。
　　根据Data。ai数据，在过去的一年时间里LivlyIsland曾多次出现在中国港澳台地区、日本等多个国家和地区的AppStore下载榜和畅销榜Top100。除此之外，在原本优势市场之外，在北美和东南亚市场的渗透率也在逐渐提升。
　　LivlyIsland是怎么做到的呢？
　　除了我们前面提到的目标用户明确，LivlyIsland采用的“装扮建造宠物社交养成扭蛋”的模式，时至今日仍然算得上新潮。
　　在用户注册之初，便需要认领认领一只小精灵宠物（Livly）、一个养宠人（Hom）以及一个小岛。
　　宠物。在宠物选择时，用户可以根据审美和偏好在三个品类中选择自己感兴趣的Livly（宠物）类别，三种类别各有不同的外观和特点，用户需要为自己的Livly选择出生年月、取名，并在接下来的使用中陪伴Livly成长。
　　与其他宠物社交产品类似，Livly也有饱足感等指数，用户需要根据Livly的情况通过喂食、清洁等帮助Livly处于健康积极的状态。
　　以食物为例，Livly需要通过进食瓢虫、蚂蚱等不同种类的昆虫实现饱腹，进食不同食物后饱腹程度发生不同变化，而昆虫的获得又需要用户通过购买、完成任务或社交等途径获得。
　　比如，当用户去好友家帮忙浇水时则有可能掉落昆虫，食用不同的昆虫则有可能改变Livly颜色。LivlyIsland还考虑到了暂时没有好友的新手用户的难处，用户可以通过“随意走”的闲逛模式完成采摘。
　　与此同时LivlyIsland还提供了社交可能，当用户通过“随意走”进入对方的小岛时可以看到其宠物情况以及基本用户信息，用户可以向自己感兴趣的用户发送好友申请，成为好友之后即可常来“窜门”。或者用户也可以在自己感兴趣小岛的留言板中留下自己的足迹，非实时的留言互动也贴合LivlyIsland的复古调性。
　　另外，Livly排出的便便是钻石，而钻石同样可以用于购买昆虫或者用于兑换装扮。
　　因而，仅在宠物侧，LivlyIsland就已经铺垫了虚拟装扮、社交和游戏三条线。更重要的是，用户不仅可以拥有一个宠物，在测试过程中我们发现有不少用户同时拥有3个宠物且风格各异。
　　养宠人与小岛。因两者主要使用场景都集中在装饰上因而放在一起来说，宠物主在LivlyIsland中被称为Hom、小岛则由Island直接翻译而来。
　　用户可以打造自己独一无二的Avatar形象。从大类上来看，用户可以针对Avatar的服装、发型、配饰和彩妆进行调整。尽管LivlyIsland并未将自己宣传为Avatar社交应用，但实际上分类详尽程度已经超过了不少产品，以服装为例，洋装、上半身、下半身、鞋子、外搭、内搭均在调整范围内，用户可按需选择。
　　同理，用户也可以自由调整Island前、后、左、右、上、下等不同方位的装饰，花草树木、栅栏房子、湖泊沙滩、指示牌，用户可以根据自己需求自由装饰，在玩法上其实和其他空间装扮类产品差别不大。
　　而尽管初始化选择不多，但用户参与平台活动、从马哈拉商店购买或者从黑市中都可以获得更多素材，从笔者观察来看，LivlyIsland在商店中提供的种类十分丰富且具有创造性。
　　除了直接购买陈列的商品，用户还可以进入不同的主题，以支付“扭蛋门票”的形式，选择Pom或者Island类别后随机抽取不同的道具。
　　门票分为树叶购买和金币购买，树叶又分NRSR三种不同等级，等级越高掉落珍贵道具的可能性越大；而金币购买的单次价格为200金币、10次为1700金币，120金币0。99美元。金钱、运气对于抽取道具缺一不可，而抽卡的乐趣与痛苦，懂得都懂。
　　而小岛不仅是宠物主和精灵宠物的容身之处，也是与小姐妹们社交的天地。
　　用户可以邀请好朋友加入自己的小岛或者串门去对方小岛，用户可以看见对方目前正在装饰的所有道具、心愿清单（用户感兴趣的产品）以及重复（可能会出售）物品，小岛的相遇也为更进一步地交互埋下伏笔。
　　整体来看，LivlyIsland在Avatar以及用户与场景的交互上留出了很多可探索空间，也远比文中呈现的更加丰富与有趣。
　　MetaLivly：NFTP2E
　　更具活力的虚拟社交平台？
　　MetaLivly是Cocone于2022年8月24日面向全球推出的虚拟宠物社交App。虽然核心玩法与LivlyIsland几乎一模一样，但NFT与P2E的概念引入则让MetaLivly更具想象力。截止到8月24日，MetaLivly的预注册人数已经突破了10万。
　　与使用LivlyIsland时一样，用户也需要先根据个人需求领养一只宠物，并为宠物、用户以及小岛进行命名，用户需要通过冒险、串门、实验、浇灌、喂养、购买、扭蛋等多种不同方式完成宠物成长、岛屿以及人物装扮，在这个过程中可能会交到有趣的朋友。
　　下文，主要说一下MetaLivly相比LivlyIsland的不同与升级：
　　1、引入NFT。
　　用户可以通过在Jellyme中购买或者在MetaLivly中搜集材料和铸造来获取NFT。
　　MetaLivly所发行的NTF为实用穿戴式NFT，获得所有权后用户可以直接将NFT用于装饰Livly（宠物）、Island（家园）以及Hom（主人）。
　　此次也是Concone首次对外发售NFT，购买时用户需要使用MOOI代币在Cocone旗下NFT市场Jellyme中完成交易。根据Jellyme官网数据，此次累计发行了3696个NFT，涉及星空岛、彩虹岛等6个不同的主题，发行价格价格在0。115万MOOI不等，多数NFT定价在5100MOOI，目前累计交易额为3。41万MOOI。
　　而除了直接购买，用户也可以通过帮助Livly、Hom以及Island成长从而获得钻石，钻石可用于兑换金币，而金币则是扭蛋的门票，而通过扭蛋获得的道具又可以再次推进宠物的成长，宠物、宠物主以及岛屿越丰富则掉落“星辰币”的可能性越大，星辰币除了可以用于购买商品，更是铸造NFT的重要道具。
　　MetaLivly希望通过创造激励创造优化创造的正向循环推动平台内内容的丰富性。
　　除了以上两种方式，也会有一些官方掉落，用户参与官方抽奖或者积极参与MetaLivly在Discord举行的官方活动也有可能获得NFT。顺便说一嘴，目前包括MetaLivly在内的众多Web3项目，都会采用在Discord或TwitterSpace实行“AMA”（AskMeAnything）的问答方式，向用户以及潜在用户介绍并宣传自己的平台。
　　2、实行P2E。
　　PlaytoEarn（PlaytoEarn）是目前Web3相关产品最吸引用户的特点，用户通过完成平台指定要求，可以获得平台内货币奖励，如果用户愿意，这些奖励也可以直接或间接兑换为现金，即玩MetaLivly就有可能赚钱。
　　根据MetaLivly介绍，用户通过扭蛋铸币获得的所有装饰道具都将归用户本人所有，用户可以自由持有、穿戴、交易。
　　铸造模式早年间一直为用户所用，用户需要通过解锁宝箱获得道具，而若干道具或碎片合成在一起才有可能获得珍稀道具，获得道具可以自己穿戴或赠送好友，甚至可能获得技能加成，这也是合成游戏、模拟游戏、休闲竞技游戏、以及一些RPG类的重度游戏的常用商业模式。
　　而MetaLivly将这套逻辑引入元宇宙社交应用，也是希望借此将用户与平台进行更深度的绑定，激发用户活力以及使用粘性，让NFT不再只是通过“炒作”流通的商业艺术品，更是用户努力的结晶与动力。
　　从2021年12月的P2E的策划筹备到2022年Q1内测，再到Q2面向公众开放，MetaLivly正试图用一套完整的P2E线路图获得用户关注。
　　3、新场景。
　　除了产品模式的更新迭代，MetaLivly推出了一套6个不同主题的全新的、不与LivlyIsland共享的场景。
　　左为MetaLivly场景；右为LivlyIsland场景
　　虽然玩法一致，用户都需要在MaharaShop通过交门票参与扭蛋的模式获得道具，但整体来看MetaLivly的场景地图要更具创造性。LivlyIsland的老用户可以在MetaLivly中找到熟悉感，但又可以发现创造性。MetaLivly也为Web2产品升级到Web3提供了一个很好的思路，毕竟不是所有的用户都希望自己进入到Web3社交。不过这种模式也对产品体量以及用户粘性有一定要求。
　　用户需求会变、市场趋势也会变，而如何发挥自身优势为用户提供不可替代的价值是我们需要持续思考的问题。
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