专访Nicole老爷玩淘宝直播，她靠的是预热视频

　　“我跟其他主播不太一样的是，视频内容永远会是我的核心。”
　　作为一个十年资深美妆博主，从PC时代到移动互联网，从短视频到直播，Nicole老爷见证了红人生态从雏形到丰满的全过程。
　　2020年也是Nicole老爷生活的另一个转折点。这一年，直播电商改变了众多草根的命运，也影响了很多红人的发展轨迹。
　　从微博红人转型带货主播，Nicole老爷单场卖出了千万销售额，但在点淘她拼的是预热视频，而非投放。
　　转型直播一周年
　　Nicole老爷说，一个人适不适合当带货主播，得看她有没有强大的心理承受能力以及充沛的精力。
　　直播与视频不同，网上的人骂你顶多是在视频留言里，但如果你是主播，网友想黑你，会去你的直播间打在公屏上。
　　充沛的体力也同样重要。3月25日中午十二点，Nicole老爷如期出现在直播间。她装扮干练，在直播间语速飞快，一边跟粉丝互动一边介绍产品。
　　这是她的一周年直播间专场。从美妆、零食到手机，当晚直播间上架的产品超过了一百款，过产品的过程有条不紊。哪怕中途发生了一点小意外，停电导致直播间黑屏了五分钟，但断电恢复后，直播间的很多粉丝还未离开。
　　这场直播从当天中午两点开始一直到次日凌晨两点钟，总时长超过了十个小时，但Nicole老爷几乎没有休息过。
　　这不仅考验带货主播的体力，还需要主播保持情绪亢奋、思路清晰的状态。看似容易，实则很难，很多主播在播完三四个小时后，状态就下来了。
　　但你几乎不会看到Nicole老爷显露疲态的时候，在直播间最后一个小时，Nicole老爷仍然情绪饱满，语速飞快。
　　这场一周年直播，最终创下了超过一千五百万的销售额。
　　从销售效果来看，这场直播无疑是成功的。但Nicole老爷跟今日网红表示，这场直播并没有超出自己的预期，也有一些问题需要再改进。
　　Nicole老爷告诉小红，这场直播从月初开始准备，筹备将近有一个月，选品、过直播流程，她都会参与其中。每一场直播，美妆、服装类目的产品，她也都会自己过一遍。
　　尽管准备充足，但直播总是充满不确定性中途断电、产品太多、时间太长，Nicole老爷有些无奈：“有些产品要很晚才能上，一些粉丝在直播间等到半夜，熬不动先去睡了。”
　　意外虽有，但总的来说，这场周年直播依旧是一场红人转型直播的经典案例。
　　直播电商兴起后，很多微博红人转战去了淘宝直播。毕竟，微博和淘宝直播关联较强，直播间可以互相跳转，且大多数的红人的线上店铺都在淘宝。因此，淘宝直播成了众多微博红人的选择，Nicole老爷也是其中之一。
　　“第一场直播很热闹，很多朋友都过来支持。”
　　2020年，在微博粉丝超百万的Nicole老爷决定转型。据了解，Nicole老爷第一场直播带货销售额就突破了百万，带货效果超出了预期。
　　目前，Nicole老爷的直播频率大概是一个月四场。这个频率对比日播的主播并不多，但每场质量很高，GMV少则数百万，多的超过千万，部分直播的时长长达数十个小时。
　　“我的一些铁粉，只要是我推的他们有需要就会买，其实并不需要我过多介绍。”Nicole老爷说道。
　　“不靠投放靠内容”
　　“我跟其他主播不太一样的是，视频内容永远会是我的核心。”
　　与淘宝原生主播不同，从红人转型主播的Nicole老爷有自己独特的见解和优势。
　　当很多淘宝主播都在为流量发愁，小主播更是需要熬浮现权时，Nicole老爷并没有感受到主播之间激烈的竞争感，她对于自然流量的渴求比其他主播低。因为她的主战场并不在这。
　　2020年3月，她在微博和B站上发布了一个视频，跟粉丝宣布自己正式入驻点淘（前淘宝直播APP），做一名带货主播。
　　（点淘曾针对转型直播的红人，推出了“点淘超级红人直播间”扶持方案，Nicole老爷正是首位合作红人。）
　　但很快，Nicole老爷就意识到，“比起短视频，直播电商的运营模式更重。”2020年下半年，Nicole老爷决定签约机构紫六文化机构为Nicole老爷提供直播支持和运营帮助，而她则专注于货品的筛选和直播内容的打磨。
　　Nicole老爷告诉今日网红，在筹备直播期间，她都会拍摄预热视频，发布到微博等平台，这也是她非常看重的一个环节。
　　“直播的筹备其实还好，比较累的其实是预热视频。”
　　每一场直播开始之前，Nicole老爷都会在预热视频投入大量精力，就在刚刚过去不久的一周年直播，光是预热视频，Nicole老爷就发了六七条。
　　跟其他主播简单的预热视频不同，Nicole老爷预热视频可看性较强。这些视频中，有来到线下跟粉丝互动的视频，也有吐槽自己直播一周年经历的视频，类型丰富，段子频出。
　　Nicole老爷的粉丝是高净值女性群体，吸引这部分粉丝不能依靠常规的方法，要么需要定向精准投放，要么靠高质量的内容、主播的个人魅力去积累粉丝。
　　这也是Nicole老爷的独特打法用高质量视频内容不断吸引新粉，并通过直播间去积累铁粉、提高复购率。
　　在她看来，内容才是核心，直播更像是一个粉丝购买她推荐产品的渠道。因此，直播间大多数消费用户都是以前关注过她的粉丝。
　　淘宝直播app改版为点淘后，已经变成短视频和直播双驱核模式的内容电商平台，如今，平台对短视频内容更加重视，此次Nicole老爷一周年直播，平台就给予了助推，这也给了Nicole老爷坚持打磨优质视频内容的决心。
　　靠内容带动转换流量的好处是粉丝的质量和忠诚度，“从数据上看，我们的退货率很低，这是我相对满意的地方。”
　　是主播，更是KOL
　　“做直播带货的一年，是人生中被品牌PUA最多的一年。”
　　Nicole老爷转型主播后，发展很快，但前期也遭遇了不少难题，最令人头疼的是品牌最初的不认可。
　　她在直播一周年的的视频上调侃道，前期被各类品牌不认可，后来经由自己和团队的努力，直播内容和带货能力都慢慢的得到了很多品牌的认同。
　　“Nicole老爷直播带货的专业度非常强，无论是对品牌的介绍讲解，还是对产品本身功效的讲解。粉丝的粘性也很高，带动下单的顾客数量较多。”
　　德国高端美容院线品牌Babor在与Nicole老爷合作后如此评价。
　　“GMV提升只是一方面，更值得开心的是收到了很多品牌的反馈和认可。”
　　Nicole老爷的直播负责人向今日网红说道。
　　接下来的日子里，在货上精益求精，是Nicole老爷在直播上重点发展的方向。
　　“整个行业的发展是越来越快的，这也是商业发展的必然。”作为十年老网红，Nicole老爷对比出道时候环境，如今的网红生态早已天翻地覆。
　　相较于早年，现在红人跟粉丝的关系也发生了很大的变化。早期的网红行业，商业气息没那么重，很多人都是先带着粉丝一起玩，之后才慢慢有了变现。
　　而当下不管红人还是主播，与粉丝的利益关系更直接，变现也更为实际，孵化红人的目的就是奔着恰饭去的。
　　“不能说不喜欢现在的环境，只不过现在互联网确实没有以前好玩。”
　　在成为一名KOL上，Nicole老爷是十分笃定的。“当年如果不是成为一名美妆博主，我大概率也会活跃在网上，当一名服装领域的KOL。”
　　十年前，Nicole老爷在广告公司上班，但经常接触互联网，在油管上看博主拍美妆类视频，她觉得很有趣，自己也学着拍发到网上，吸引不少人的关注，从广告公司辞职之后，她全职转成美妆博主。
　　但在红人行业，从来都是只看新人笑、不闻旧人哭。爆红并不难，难的是长久不衰，始终活跃在观众视线。
　　按行业内的说法，一个网红的生命周期只有两年。从PC时代到移动互联网，从文字到短视频再到直播。过去那些互联网上的弄潮儿，大多已消失在茫茫的信息海之中。
　　而Nicole老爷则坚持在美妆领域深耕，持续不断的输出有用的信息。十年期间，她拍过数不清的测评视频，开过淘宝店铺、自创化妆品牌，如今以红人兼带货主播的身份活跃在互联网上。
　　对于粉丝来说，Nicole老爷是她们的护肤指南。从商业层面上来说，内容也是她的护城河。
　　Nicole老爷觉得自己“不曾大红大紫过，但一直都在”。红人如何才能尽可能延长生命周期，Nicole老爷也提出了自己的见解：“要不断提供有价值的信息。”
　　END
　　访问2021年双十一电商活动入口：天猫双11主会场入口