社交宝典：心理学家教你如何敢说话

　　你敢去和踩到你脚的陌生人，在地铁里对质吗？
　　你敢对爱人说你在这段感情里的不安吗？
　　你敢在朋友问他有什么缺点时说真话吗？
　　你敢和别人说起自己的梦想吗？
　　社会心理学家亚当加林斯基（AdamGalinsky）的智慧指南将帮助我们：学习如何表达自己，驾驭微妙复杂的社交场景，不断提升自己的实力。
　　亚当加林斯基（AdamGalinsky）
　　社会心理学家
　　为什么你遇事张不开嘴了？
　　你是不是也有一个借了你的钱，
　　但是从没开口说还钱的朋友，
　　你真的好意思开口“催债”吗？
　　想必很多人都张不开这个嘴，
　　总会担心自己在朋友心里的形象大打折扣，
　　就算你想要回的本来就是你的东西；
　　朋友失恋了，在你面前边哭边控诉对方的种种“罪行”，
　　想让你陪着她一起开骂。
　　如果真的陪着说坏话，
　　人家小两口和好了，你就成了罪人了；
　　倘若你什么也没说，朋友又觉得你不够朋友，没义气。
　　事实上，这些都是我们的“内心戏”在作怪，其实，每个人都有一个可接受行为的范围，在这个范围之中的请求或者建议，都是能被别人接受或者采纳。
　　但有些人表示，就算我说了，但是引不起任何的波澜，还不如不开口。这就涉及到了另一个说话难题了：为什么你说的话引不起别人的注意呢？
　　为什么你说的话引不起别人的注意？
　　聪聪打电话给我，说她想辞职，因为前几天公司开选题会，主编让大家把自己准备的选题都分享一下。
　　聪聪刚来公司，想要好好表现自己，所以为了这个选题会准备了很久，花了很多心思。
　　但是主编听了之后表示没有什么亮点，直接就驳斥了。
　　过了几天，副主编拿着同样一个选题去找主编，主编觉得这个选题很好，很值得写，就立马同意了。
　　当副主编拿着这个选题让聪聪写文案时，她一看傻眼了。
　　为什么同一个选题，副主编提的，主编就直接通过了；
　　而自己说的时候，就没有引起注意呢？
　　她觉得特别失落，也特别委屈。
　　社会心理学家亚当加林斯基教授提出了“弱者两难”理论：即有的人不说出来会被忽略，但是说出来却会受到惩罚。
　　这正是聪聪此刻的处境。她是一个刚刚入职的新人，技能和社会阅历尚有不足，很难给上司留下深刻的印象，而副主编身居要职，而且是在职场摸打滚爬了十几年的老员工，上司自然会更倾向于选择副主编提出的选题。
　　归根结底，还是实力的问题，这是决定一个人可接受行为范围的最重要因素，你只有不断地提高自己的实力，才能保证这些角色和范围的不断扩大和进化。
　　那么，我们大多数都是普通人，都是名不见经传的小角色，到底应该怎么做，才能让自己的言论和建议真正发挥作用呢？
　　这3个方法，让你敢说话
　　1、为别人说话，获得盟友的支持
　　想要让自己的话引起别人的注意，但是自己又人微言轻，那就尝试着帮别人说话。当我们为别人发声的时候，我们就扩大了自己的范围，也扩大了别人眼中的我们，同时也获得了盟友。
　　比如说：
　　我觉得XX的话挺有道理的；
　　我比较赞同XX的话；
　　我觉得他说的对这件事很有帮助等。
　　这时，你会很自然的引起这个人的注意，并且引导着这个人也听到了你说的话。
　　著名心理学家菲利普津巴多说过，个人构建的主观社会现实是在社会心理学存在的很普遍的现象，人们听到了他人对自己的认同，并会很自然的构建一个社会现实，那就是：我们是一伙的，并存在着相同的利益关系，也就是视频中提到的盟友关系。
　　那么，身居高位的人如何获得盟友呢？
　　之前实习过的一家公司老板给我留下了很深的印象，他没有自己的独立办公室，而是搬着电脑，和大家一起在开放式的办公空间里工作。
　　因为他已经接近50岁了，所以有点跟不上新潮流。
　　我经常会看到他很谦逊地询问身边的员工，
　　这是什么，
　　这个应该怎么用等等。
　　他抱着“与民同乐”的精神工作，使得整个公司里的工作氛围非常融洽。
　　他传达下来的命令也好，任务也好，同事们的完成度都很高，也非常积极。
　　这位老板，就是在询问他人建议的时候，让其他同事感受到了自我价值，产生了被重视的感觉，无形当中获得了他们的支持和拥戴。
　　2、换位思考和展现灵活性
　　说话有时会出现一个自作聪明的误区，就是觉得自己很有思路，很有见地，总想着去为别人指点迷津，结果，你说得太多，成了说教了，反而会让人不容易接受，甚至是好心帮了倒忙，费力不讨好。
　　亚当加林斯基教授讲了一个非常有趣的故事：
　　一天，一个劫匪闯进了银行，用手枪指着银行职员，命令他们把钱拿出来。
　　所有人都吓傻了，大堂经理尝试着去说服劫匪放下枪，结果他不但不听，还动手打人。
　　劫匪继续大吼着让他们把钱都交出来。
　　这时，其中一个职员慢慢地走过去，先表示自己没有武器，也没有恶意。
　　只是弱弱地问了一句：
　　“你需要多少钱？”
　　“给我2000美金。”
　　他转了转眼球，灵机一动，继续问：
　　“能告诉我，你用这些钱做什么吗？”
　　“我要把钱借给我的朋友，如果再不帮他，他就要被遣送回国了。”
　　这个职员突然挺直了腰板，换上了他平时接待客户的笑容，很热情地拉着他说：
　　“啊，原来你需要办理贷款业务呀，来，进来我们填一张表就可以办了。”
　　当你很主动的站在别人的角度说话的时候，更容易找到解决问题的方法，且拥有了灵活应变的时间，这时，对方也更容易接纳你的建议，如果这个银行职员对他进行说教或者谴责，可能会发生很不幸的事情。
　　3、发掘自己的热情
　　情绪是最容易感染到别人的，它们看似和你无关，却又无孔不入，渗透到你的情绪机制中。
　　一旁大笑的人，总会让你不自觉的嘴角上扬；身边愁眉苦脸的同事，可能也会影响你工作的心情。
　　小安上次和我说到她经历过的一件非常刺激的事时，
　　总是会眼睛睁大，手舞足蹈，
　　仿佛能在目光中看到盛放的烟花，
　　带动着我也跟着激动起来，
　　我会听得非常认真，一个细节也不想错过。
　　可见，说话的时候包含着洋溢的热情，就会牢牢地把握住着别人的注意，情绪是个引子，在激起别人兴趣的同时，不就听到了你说的话吗？
　　“沉默是金”像是一种事不关己的态度，而敢于说话，才是为了自己的信心正名。
　　张开嘴，大声说出来吧。