人脉八“要”

　　在人脉的话题上，最近有一种说法很盛行。这种说法的大意就是：没有实力就没有人脉，没有利用价值就没有人脉，与其费心费时地去积攒人脉，不如专心致志地做强做大自己。
　　从微信朋友圈里找了篇文章，摘录其一些主要观点如下：
　　文章1：《人脉靠自强，不靠社交》
　　扩张人脉的正确方法，一种是让自己被喜欢，一种是让自己被需要。
　　被喜欢很难，满身盔甲的成年人，戒备心重，防范心强，吃喝玩乐一场，也未必真拿你当自己人。
　　文章2：《你的实力还配不上拥有的人脉》人脉不是你认识多少人，是多少人认识你。
　　人脉不是你和多少人打过交道，是有多少人愿意主动和你打交道。
　　人脉和朋友不一样，人脉更多的是建立在利益基础上的。而人脉就是一种“等价交换”，建立在双方都有利用的基础上的。
　　你是什么，比你认识的人是什么更重要。
　　乍一听，我们会觉得这些文章说的振聋发聩、一针见血，说出了人脉的真谛。我们会觉得一直以来都错了，错在没有实力却痴心妄想有人脉。
　　真的是这样吗？恐怕未必吧。
　　看看马哈鱼的《人脉八“要”》，也许你会有新感觉。
　　1要廓清人脉的概念范畴
　　人脉是你能够利用的人际关系，但不是所有能够利用的人际关系都属于人脉的范畴。这个概念要理清楚，否则就会得出“有实力就有人脉”、“人脉就是一种等价交换”等荒谬结论。比如，直接在你的实力笼罩下、靠着你吃饭的人，不是人脉而是你的下属和员工。始终有求于你或正在有求于你的人，不是人脉而是你的管理对象或合作方。你是一个农贸市场的税收管理员，所有的摊贩都巴结你，对你趋之若鹜、敬若神明。可你会把这些当作人脉吗？
　　2要摆正人脉和实力的因果关系
　　贫居闹市无人问、富在深山有远亲。有实力有助于人脉，这个因果关系肯定是成立的。但是你怎么才能有实力呢？如果不是王思聪之类的富二代，实力就要靠艰难困苦的拼搏而来，就要靠从底层一步步干起来，这个过程中最需要的就是人脉。真等你混成老大了，最需要的就不是人脉而是人心了。
　　3要把握人脉与实力的互动效应
　　实力肯定会影响人脉，但人脉也会放大或削弱实力。有钱难买愿意，有钱更买不来心悦诚服。以为自己有了实力，人脉也会随之而来，是对人性的狭隘误读，是对自我的妄自尊大。仅靠实力，聚集起的恐怕多是投机之徒和乌合之众。
　　4要练就集聚人脉的精神实力
　　实力不仅是物质的，也是精神的。世事洞明皆学问，人情练达即文章。集聚人脉，不仅要看你多有钱多有势，而且要看你会不会花钱、会不会用势。穷侈极欲的土豪劣绅，飞扬跋扈的大鳄大腕，又能有什么真正的人脉吗？
　　5要分清人脉交往的不同视角
　　人总是有等级之分的。有的人脉必须仰视，有的人脉可以平视，有的人脉能够俯视。在仰视的时候必须承受忽视、冷遇、慢待，在俯视的时候应该做到宽和、理解、包容，在平视的时候需要学会尊重、对等、诚挚。不能把人脉定位在俯视的狭窄视野内，不能只会等着别人来巴结我们、追捧我们。多数时候，我们更需要通过仰视去争取人脉。
　　6要辨析人脉的价值要素
　　人脉的价值水平取决于人脉的分量和与你的关系。份量很够，关系很好，是优质人脉。份量不错，关系尚可，是高值人脉。份量不够，关系一般，是低值人脉。份量不够，关系也差，就是无值人脉。比如，你认识一个银行总经理，你和他有着很深的私人感情，这就是优质人脉。还是这个银行总经理，你和他有一定的私人往来，但关系不够深，这就是高值人脉。一个银行小职员，你和他关系再铁也是低值人脉，如果和他只是点头之交那就是无值人脉了。
　　7要用好人脉发展的社交平台
　　三年不上门，亲戚也不亲。人脉不是单纯靠社交得来的，但没有社交肯定不会有人脉。社交不是特指的酒会、聚会，社交就是人际交往和人心交流。马云、马化腾照样需要社交，需要树立和塑造良好的公众形象。如果二马天天躲在深宅大院里，谁都不理、谁都不见，用不了一年就淡出江湖了，就成了一个让人猜测和议论的传说了。
　　8要掌握人脉利用的尺度分寸
　　有序开发，人脉越用越厚。野蛮开采，人脉日渐衰竭。有句成语叫“强人所难”，强人所难的事情可一不可再。有句俗话叫“有来无往非礼也”，如果总是只进不出，总是在麻烦别人的时候理直气壮，帮助别人的时候扣扣索索，再丰厚的人脉也经不起几次这样的透支和揉搓。