怎样结交高端人脉：实用技巧分享

　　人生的重大转机往往来自“贵人相助”
　　张鹏
　　我最近发表的文章《你的人脉很广，可惜都是负资产》引来了不少网友的热议。此文引出的一个困惑是：“我如果没有资源，怎么能结交到有资源的人脉？”
　　本文就准备回答这个问题，也即如何结交到比我更有价值的“高端人脉”。我在这方面有过系统思考以及许多实践经验，可以和大家分享。
　　我先定义一下本文所谓的“高端人脉”：指比我更有权、有钱、有名、有脑的人。而他们的这些资源正是我需要的。
　　第一原则：保持自尊
　　有资源者常常会遇到乞求他们施舍的人。他们可能已经不堪其扰了，所以他们会尽量避开乞求者。一旦他们发现你的目的是求他们施舍，你们的交情基本就结束了。
　　依靠可怜、求情、低三下四的方法是不可能结交到高端人脉的。
　　所以，我的建议是：可以适当显示你的谦虚、你是晚辈、你是学生，但不要放弃人格尊严，也不要过度阿谀奉承（可能对愚蠢的官员例外）。
　　第二原则：差异交换
　　资源有多种，对方可能某一种资源比你多，但不排除你有其他方面的资源是对方所需要的。
　　比如，他很有钱，但他没有时间。而你的时间比他便宜，所以，你可以帮助他做一些事，得到他给你的报酬。
　　或者你认识两个有资源的人，你可以牵线搭桥，让他们进行资源交换，这样你就结交了两个高端人脉。
　　第三原则：共同兴趣
　　寻找共同的兴趣点是结交高端人脉的一个好方法。比如对方很有权，但他的某个业余爱好水平一般，你可以教他。这方面，大家可能熟悉的一个例子是，多年前某位大人物喜欢打桥牌，结果陪他打桥牌的几个人都升了大官。
　　我个人最喜欢用的方法是寻找共同的思想兴趣。由于我的兴趣点与知识面比较广，所以我和各行各业的人都能找到深入交流的话题。比如，我曾经和一个外国高官交谈了三小时，内容主要是世界许多国家的政治、经济、文化，结果我们双方都有相见恨晚的感觉，后来我们成了好朋友。
　　第四原则：表达欣赏
　　如果你和对方找不到共同的兴趣点，也可以尝试在对方非常自豪的领域表达出你的欣赏之情，并提出问题表达你的兴趣。对方可能会非常乐意给你讲述他的“成功经验”。
　　当然，你一定要跟上对方的思路，并提出有质量的问题，还要表达你从中受到的启发。
　　第五原则：反馈调整
　　要让对方对你有好的印象，你一定要随时注意对方的情绪变化，这其实是情商最重要的部分。比如，你的某一个问题触动了对方的“敏感点”，或者某一个观点让对方反感，你就要马上打住并转移话题。
　　另外，不要让对方有压力或者为难，而要让整个交流在轻松愉快的气氛中进行。
　　小结
　　当然，要做到上述这些，你还是需要一定的能力。你可能没有钱、没有权、甚至没有貌，但你聪明、有想法，或者有趣。这些都是你的价值。
　　可以说，如果你没有钱，至少要有趣。也可以理解为，如果你没有物质资源时，至少要有精神资源。
　　那么，如何提高自己的精神资源？如何做一个有趣的人？我的建议是增加对世界的兴趣，进行跨界学习，扩大自己的交往圈，还要不断提高自己的沟通能力。
　　其实，“有趣”也不是容易做到的，特别是当你出生于一个无趣的家庭时，你要变得有趣就更难了。有的父母或者老师自己无趣，也根本不知道“有趣”是一种素质，甚至会认为“有趣”是不务正业。那么，这个问题就成了死结了。
　　其实，在中国，无趣的人占了多数，包括有钱有权的人。