鬼谷子之雄辩术：见什么人，说什么话！

　　鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。
　　他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。
　　如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。”
　　鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。下面小编先介绍其中4术：
　　反应术“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。
　　这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。
　　主张通过某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回来重新探求，从对方的言词中可以分析其下一步的言行，力争得到对方的实情。
　　此外还需要辨别真伪，通过比较排除假情况，要善于通过小事推测出大事；刺探情况要准确，要迅速；要先了解自己，才能更好地了解对手；要与对手把感情拉近，像声和响一样密切；观察对手的言辞时要认真，像磁石吸铁针一样；自己暴露给对手的东西微乎其微，而得到的东西要多而且迅速。
　　抵巇（x）术“抵巇术”是鬼谷子纵横八术中的重要一术。
　　《鬼谷子》认为任何事物都会出现裂痕，而且这种裂痕会由小变大。因此，在裂痕刚出现时就要“抵”住。“抵”就是为防止和消灭裂痕而采取的措施。通过“抵”来使裂痕闭塞，通过“抵”使其减小，通过“抵”使其停止，通过“抵”使其消失，最后达到自己的目的。
　　圣人的事业都会遇到小人的破坏，都需要“抵巇”。天下纷乱之时，朝廷无明主，公侯乏道德，小人猖狂，忠良放逐，圣人隐居，上下猜疑，纲纪瓦解，百性相残，父子离散，夫妻反目，这些都是裂痕。
　　“抵巇”就是用一定的法术来治理。治理有两种方法，一是弥补，二是征服。弥补的结果是恢复原样，征服就是加以改造重新获得。五帝时代可以用弥补的方法，三王时代只能用征服的办法。至于诸侯之间的征伐更是不计其数。
　　飞钳术刘勰称《鬼谷子》“飞钳术”是用褒扬之词来抓住对方心理的一种方法。
　　飞钳的前提是“钩钳”。在使用“飞钳”术之前，可先诱导对手发言，将需要对方说的话诱导出来以后，马上加以推崇，以推崇的手段抓住对方，不让他收回。
　　要想诱导对手顺着自己的思路说话，在诱导时就要忽同忽异，给对手以假象，让他摸不着头脑，最后落入圈套。
　　用“钩钳”之法还无法钳住的人，就可以对他们实行威胁、利用，然后再对他们进行反复试探；或者先试探再摧毁。要将“飞钳术”传遍天下，必须度量权能，了解天时，控制地形，估量财力，分析各国之间的关系，审察游说对象的好恶。然后抓住最重要的内容，钩钳之词，诱出其心里的想法，用飞钳的办法去控制对手。
　　要将“飞钳术”用到其他国家，就要揣摩对方的智能，度量对方的实力，估计对方的士气；然后，接触对方，跟踪对方；最后，以“飞钳术”与之和平相处，从感情上建立联系。这是“飞钳术”的秘诀，这种方法如能用于其它诸侯，就能够与诸侯建立紧密关系，进而控制对方。这样，就可以通过“飞钳术”达到合纵或连横的目的。
　　揣摩术“揣摩术”就是通过别人表现出来的情况去了解他们掩饰的情况。
　　摩是揣的一种方法。揣摩之后内部就有反应，这叫内符。“摩之在此，符之在彼，从而应之事无不可。”揣摩最难，必须选择适当的时机。
　　揣摩要趁对方特别高兴的时候，去使他狂热，于是无法掩饰内心的想法，从而揣出他的真情；或者趁对方特别恐惧的时候，去加重他的恐惧，使其不能自恃，于是露出实意。情绪在心里变动，必然要表现在外面，所以可以通过从外面看到的情况来判断内心的活动。
　　揣摩是从外面探测内心的东西。外面一探测，内部就暗合，即内符。善于揣摩的人就像善于钓鱼的人一样，临深渊，“饵而投之，必得鱼”。
　　揣摩的方法很多，可用和平进攻，可用正义进攻，可用正义责难，可用奉承讨好，可用愤怒刺激，可用名望威吓，可用行动逼迫，可用廉洁感化，可用信义说服，可用利益诱惑，可用谦卑欺骗。
　　《鬼谷子》还告诉游说者要见什么人说什么话：“跟智慧的人说话，要靠渊博；跟笨拙的人说话，要靠详辩；跟善辩的人说话，要靠扼要；跟高贵的人说话，要靠气势；跟富有的人说话，要靠高雅；与贫贱的人说话，要靠谦敬；跟勇敢的人说话，要靠勇敢；跟负过的人说话，要靠鼓励。”所有这些都是谈话要注意的方法。