珠宝销售技巧1217：女士要贵的，男士不同意。。。

　　珠宝销售技巧：有时候顾客超预算，不是真的买不起，而是你没有给他具体的购买理由
　　珠宝销售案例：
　　内部群每天讲解047：
　　关键词：意见不一致
　　女士想要50分两万的戒指，可是男士说预算一万，你找了一万价位的戒指，女士又不喜欢。那50分两万的，男士又说贵。
　　问题：
　　1、这种情况，你推多少价位的合适？具体话术怎么说？
　　2、说一个双方意见不一致的成交案例，你是怎么做的？
　　珠宝销售技巧1：学员19112
　　发现两个人有异议的时候，价位可以适当的往低放一下，具体看情况解决。
　　还是以让顾客放下戒备心为主，直接去推荐，效果达不到预期的，应该以情感线路为主。
　　话术：
　　两位可以看一下这款钻戒，这托显大，戴在手上效果特别好，主要是这款性价比高，像这款是18k的，这种钻戒的就是一样价钱的情况下，钻石会大很多哦。
　　像你们刚结婚，朋友们肯定会问你钻石是多大的。我觉得大一点说出去也比较有面子，差不了多少钱。
　　我帮你选一款视觉效果显得很大的，怎么样？
　　案例：
　　上次接待了两位选三金的顾客，在选黄金的时候，基本上没有异议，但是到了最后选钻戒的时候，开始出现分歧，原因是男士的预算已经超出了。
　　女孩子其实想要那款大的，但是碍于男士的预算，她也没有明说，也没有表现出来不高兴。
　　所以，这个时候关键的一句话，起到了决定性作用。
　　话术：
　　我觉得像家里的窗帘呀，沙发呀，后期咱们慢慢再换，毕竟都是消耗品，关起门来自己家的事，表面上也看不出来什么。
　　但是结婚一辈子就一次，你想你戴出去这个钻戒在同学面前，在朋友面前，大家肯定会特别关心你这个钻戒是多少钱买的，这都是人之常情。
　　那你选一款这个大的，其实也超不出去一两千块钱，这样别人问起来你会很有底气，很有面子的，对不对？
　　在哪都可以省出这一点钱的。
　　男孩儿当即决定，要大的。
　　珠宝销售技巧2：学员19312
　　这种情况，聊天看一下顾客具体消费实力，通过了解需求确认实际预算。
　　有的男士说一万预算，其实一万三四左右也能接受，有的男士说一万预算其实预算就七八千。我会选一个一万四五，可以选到60分的，推荐给顾客。
　　话术：
　　美女，你看这款60分的钻戒，戴出去绝对有两万多的效果，不比50分两万那款好吗？
　　成色那么高，别人离那么远又看不出来，但是大小一眼就看出来了。
　　先生你看这款，虽然超预算了，但是钱都花在刀刃上了，女士带出去大家，别人也会夸老公对她这么好，买个这么大的钻戒啊。
　　而且我们店这款刚好做特价，一万四就可以买到60分，你现在是用50分的价格，选60分的钻石，就这一款了。
　　女士的钻戒基本都是天天戴在手上的，看着大钻石心情也舒畅，每次看都能想起来你俩买钻戒是时候，你都舍不得买男戒，钱都给她选大钻戒啦。
　　我有个顾客买的时候也想省钱买小的，结果后来跟我说后悔了，一步到位买大一点的好了。因为结婚有宝宝之后，都不舍得给自己花钱了。
　　以后女士得为这个家操劳一辈子，多花四五千，值了。
　　案例：
　　以前接待一组男士要买2万的，女士要买一克拉三万的，我先说服男士提高预算。
　　我：帅哥，现在这款一克拉31999是做活动才这个价格，你记得上次来的时候，我还和你说一克拉要32999，现在就是这款活动做特价。
　　你多花这一万钻石大了20分，我给你拿实物你看看效果，一眼就看出来一克拉的大吧？
　　而且，一克拉在国际上都有升值保值空间了，张雨绮还说一克拉以下是碎钻哈哈，每个女生都有一个克拉梦，结婚就这一次，以后每次别人夸你老婆的钻戒大，她都会想是你给她圆了克拉梦，是吧？
　　美女，你喜欢这个吗？
　　女士：喜欢。
　　我：那你就把钱都买钻戒吧，毕竟以后天天戴，黄金都是放在家保存的，咱们年轻人戴黄金有点老气了，你少买点三金吧，你觉得呢？
　　女士：行，我不喜欢黄金，就买一个金镯子就行啦。
　　我：帅哥你看，美女多会帮你省钱，那就选这个一克拉的吧？
　　男士：好，就选这个吧。
　　小结：
　　思考一个问题：
　　为什么超预算了，男士也愿意买？