营销三十六计之美人计

　　【古兵法原文】
　　兵强者，攻其将，将智者，伐其性。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
　　原文今译】
　　对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；对于有智慧的将帅，就打击他的意志。将帅斗志沧丧，兵士颓废消沉，敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人，可以顺利地保存自己。
　　出处原文】
　　晋献公伐虞、虢，乃遗之屈产之乘，垂棘之壁，女乐二八，以荧其意，而乱其政。
　　（《韩非子内储说下》）
　　出处今译】
　　晋献公准备讨伐虞和虢两国，便先给两国国君赠送屈产（晋国领地，产良马而著名）产的良刀，垂棘（晋国领地，以产美玉著名）产的美玉，以及年轻的歌舞妓，以荧惑他们的意志，扰乱他们的政治。
　　
　　
　　某周末的晚上，一间略显脏乱的公寓房内，李元躺在床上，百无聊赖的拨弄着手上的电视遥控器。把所有的电视频道拨了五遍之后，李元还是没有发现自己感兴趣的节目，最后只好随便的把频道定格在某台重播的电视连续剧《三国演义》。
　　靠在床头，李元的眼睛虽然盯着电视，但心里还在想着最近正在跟进的一个项目。这个项目是某集团型企业A公司的全国信息化采购，单子的金额很大，因此李元公司的老总要求李元要不惜任何代价拿下这个单子。李元所在的公司是一家大型的系统集成公司，在业内也具有很高的知名度，因此李元最初觉得拿下这个单子的难度应该不大。
　　不过在和客户方的项目负责人，该集团副总裁王大伟接触过几次以后，李元发现了一些问题。因为王大伟总是对李元公司提供的资料、方案等挑毛病，开始李元以为是自己没有给王大伟“上货”的缘故，因此便以商讨项目为由，请王大伟在某酒楼吃饭。
　　在吃饭的过程中，王大伟的态度依然是不冷不热。饭后，李元趁着替王大伟拿包的机会把一叠钞票塞进了王大伟的包里。并附了一张小纸条：王总，这是我公司给您的一点心意，请笑纳。
　　当天晚上，李元还觉得自己这件事做得挺漂亮，不出所料第二天早上王大伟便打电话让李元到他的办公室来。李元挂断电话之后心中狂喜，以为大事可成了。连忙打的直奔A公司办公大楼。一进王大伟办公室，李元笑呵呵的正想和王大伟打招呼，却发现桌子上正放着他昨天送的那一叠钞票，心里立刻一沉，知道事情不妙。
　　果然，李元一坐下，王大伟便把那叠钞票推到了李元面前，并严肃的说：“我这个人最讨厌这套了，请你把前拿回去，以后不要再搞这些了。”李元尴尬的笑了笑，“我没别的意思，只是我们公司老总想对您表示一点心意，既然王总不喜欢，那我就拿回去了。”随后李元拿着钱灰溜溜的逃离了A公司。
　　这两天李元一直在为这件事苦恼，就连今天晚上躺在床上也一直在想。“连送钱都被人给退回来了，估计希望是不大了。唉，算了，还是别想了，好好看一会电视吧。”
　　电视里《三国演义》正演到王允献貂禅于董卓，然后用计使吕布杀董卓这一段。看着电视，李元不由大发感概：“英雄难过美人关啊，想董卓也是一代奸雄，但最后却因为女人而死于吕布手中。这美人计实在是厉害啊。哎，对了，我怎么忘了美人计了！”李元突然灵光一闪，“我就不信搞不定你。”
　　随后几天，李元花费重金招聘了一名美女宋小姐，在经过一番精心培训之后，他再次打电话给王大伟，说上次的事情很不好意思，因此先找个机会赔罪。起初王大伟说没有必要，但在李元一再坚持、苦苦恳求之后，王大伟终于答应了。
　　当天晚上，李元先去酒楼点菜。王大伟到来后稍做寒暄便开始了酒席，起初王大伟只是吃一点菜，酒是一点不沾。李元知道这是宋小姐出场的时间，便借故上厕所给宋小姐打了个电话。不一会儿，宋小姐便推门而入，在王大伟的旁边坐了下来。王大伟一见宋小姐便眼睛一亮，精神也振作了许多。随后在宋小姐的温柔攻势下，王大伟也逐渐放开了，接连干了几杯补酒，脸膛开始有些发红，盯着宋小姐的眼神也有些暧昧了。
　　李元知道此时自己该消失了，便对王大伟说：“王总，我有事要提前告辞了，就让宋小姐代我陪您吧，您一定要尽兴啊。”然后又嘱咐宋小姐：“一会儿喝完酒之后，如果王总感到身体不适，你就带王总到楼上的酒店休息一下，房间我已经开好了，这是房间钥匙。”说完把钥匙交给了宋小姐，李元便告辞了。
　　
　　随后几天，王大伟基本上每天都会和宋小姐在该酒店闭门“洽谈工作”，而且经常一谈就是几个小时。而两人“洽谈”的成果就是数周后，李元公司成功的得到了A公司的单子。
　　
　　七墨点评：人们常说：英雄难过美人关。事实上美色确实能在某些时候发挥意想不到的作用，有时威力甚至胜过百万雄兵。此例古已有之，如越国用西施灭吴、王允用貂禅杀董卓都是美人计的经典之作。在现代商业战争中，美人计被使用的频率也很高，不过此计在使用中要把握其“度”，如太过则有可能违反法律，玩火自焚，切记。