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阿里不想打价格战

7月19日 邵自 投稿

  1、电商巨头重拾价格战,只有阿里缺席了   电商行业是有周期律的。绕了一大圈,电商巨头们又重新捡起了价格战这把利器。   这一轮中,最先挑起战争的京东。本月初,京东正式上线百亿补贴频道,并将其置于京东APP首页的显眼位置。这印证了刘强东去年放出的那句话:“低价是我们过去成功最重要的武器,以后也是唯一基础性武器。”   没错,京东打价格战是相当有经验的。2010年京东为了应对刚上市的当当网,京东大幅降价促销,挑起价格战。刘强东甚至直接对京东图书部门喊话:“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利,我都会把你们整个部门人员全部开除!”   所以这一次,京东的价格战可谓轻车熟路,来势汹汹。   面对京东的价格战攻势,作为百亿补贴的鼻祖拼多多并没有应战,而是把战场放在了海外。拼多多的TEMU在海外上线后,将矛头指向SHEIN,投入200亿补贴打价格战,并取得了显著的战果。   拼多多很清楚,价格战最大的作用在于平台初期抢占用户心智,快速获客提升用户基数。平台进入成熟期后价格战的效果不再明显,不如用来开辟新市场。   那么,阿里的态度又是什么呢?   3月22日,阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊在天猫的一场品牌闭门恳谈会上表态,平台将改掉百亿补贴、聚划算的商业机制,通过公平的市场竞价,让好货好价的商品涌现出来,提供给消费者。   此外,阿里董事会主席兼CEO张勇也曾表示:“没有哪一家公司能够通过持续价格补贴实现改变局面目的,一个人补贴全平台是补贴不过来的。”   也就是说,天猫并不想打恶性价格战,而是想谋求长效增长。   阿里明确不打价格战的发展路线,显然是吸取了以往的教训。2019年,阿里为了应对拼多多的百亿补贴,推出了聚划算百亿补贴,但效果并不理想。提到百亿补贴,消费者首先想到的还是拼多多。   那么,不靠价格战,阿里靠什么和对手博弈呢...(全文)

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