大学生实现“个人商业价值”的三个绝招

　　大家好，欢迎来到职聊堂，今天和大家分享的主题是《大学生实现“个人商业价值”的三个绝招》：
　　大学应届生朋友在择业的时候，往往产生一边倒的心理，总是考虑要找多少工资的工作，要找到什么样的公司，我们可以换位思考一个问题，如果你现在是一家公司的老板或是HR经理，会不会雇佣现在的你，如果会的话，看上你的哪一点儿？通俗来说，就一个问题，你凭什么让老板来来录取你？这个问题随后再细讲，我们先来看一个案例。
　　傻强是某大学工商管理系的应届毕业生，时尚阳光的外形，一直是女同学心仪的对象，大学四年，他的成绩不好不坏，自我感觉良好。在人才市场上，他来到一家求职者比较多的摊位前，面试官和蔼的接待了他，问了他两个问题，第一个是“如果录用，你能为我们公司创造什么价值”，傻强大脑发懵，心想我一个刚毕业的大学生连工作还没有，能够给公司创造什么价值。第二个问题是“管理包含哪几个步骤？”傻强直接懵圈，这个问题似曾相识，又拿不准，面个试问的问题这么low，简直出乎他的意料。这样的结果可想而知。
　　通过客观分析上述案例，面试官问傻强能为公司创造什么价值的背后，就是问傻强本身有什么价值没有？一个自己没有价值的人是不可能为别人创造价值的。第二个问题更简单，不明白自己的价值，最起码自己的专业课应该有点印象吧，结果学的时间久了，全忘掉了。这是大学应届生朋友面试的基础，在没有工作经验的前提下，面试官经常会问基础的专业知识。
　　公司用人的原则只有两个：一个是立即解决问题；另一个是马上创造价值。在职业规划系统中，能够体现个人商业价值的五个要素有：知识、技能、天赋、经历、人脉，应届生朋友从这五个要素中锻造出自己的“黄金卖点”，是成为“职场黑马”的关键条件。我们今天分享大学生实现个人商业价值的三个绝招”：
　　第一个方面解析个人商业价值五要素
　　第二个方面打造个人商业价值核心三要素的技巧
　　第三个方面验证个人商业价值的三块试金石
　　现在我们先分享如何解析个人商业价值五要素
　　要素一知识
　　本身不具有价值，大学生朋友被“知识改变命运”这句话误导了很久，随着社会的发展，正确运用知识，才可以产生价值。即便如此，企业为什么要雇佣大学生朋友？因为里面有一个假设，你只要掌握了知识，在知识的输出过程中自然能转化为价值。实际上企业购买的是一个预期，至于产生的价值怎么样，多少带着一些冒险性质。
　　要素二技能
　　技能分类为三类：心智技能处理数据和信息的能力；社交技能和别人打交道的能力；肢体技能与物品物件打交道的能力。
　　技能的确能直接创造价值，技能是后天经过学习和锻炼得到的能力，又分为业余技能和专业技能，只要具备业余技能，经过专业培训，许多工作能很快上手。大学生朋友如果在大学期间，有针对性的利用暑期到对口企业进行打工，每个暑期两个月，三年下来具备了正式员工的技能，在就业的时候就可以很快上手。
　　要素三天赋
　　天赋就是天分，一个人天生就已经具备的特性，一种潜能，就是不用学就会的能力。稍微一开发，潜力就会源源不断释放出来。
　　要素四经历
　　有一部电影叫《少年派的奇幻漂流》，讲的是一个年轻人的奇幻经历，一个有特殊经历的人，自身也是有商业价值的。我们在这里强调的经历，是应届生朋友的成长历程，经历分为学习经历、社会实践经历、家庭生活经历三种。在一般企业面试的时候经常会问到谈一谈给你印象最深刻的一件事情，往往这时候，如果你有奇特的经历以及心灵触动，都可以讲出来。
　　要素五人脉
　　所谓的人脉就是在人际交往中形成的人际脉络。通俗一点讲就是“你认识谁，谁认识你”的问题。世界五百强企业在寻找CEO的时候，一个关键指标就是看通讯录上面都有什么人，而我们通常认为的专业水平只占到30左右。对于正在择业的应届生朋友，如果拥有一定的人脉，可以迅速了解新的职业领域和机会，还可以提高就业单位的透明度。
　　以上我们解析了个人商业价值五要素，接下来我们分享打造核心三要素的技巧
　　对于大多数应届生朋友来说，经历和人脉这两个要素都是大致一样的，在自己商业价值里面要在知识、技能、天赋三个方面深入挖掘。
　　第一个技巧发现“最佳技能”的步骤
　　第一步盘点
　　在盘点这一步，我们要把自己的技能都列出来，越全面越好。你可以问自己一些问题，比如说：“我擅长做什么事情？”“别人怎么评价我？”“我做过什么喜欢的事情？”“我对什么特别敏感？”
　　通过对自己提问，并把你的这些技能列进一张清单。或许连你自己都会感到意外：原来我会这么多东西呢！
　　第二步排序
　　接下来，要对清单上的技能进行排序，找到3到5个你最喜欢的，当然，这几个也要区分出优先顺序来。
　　第三步具体
　　排完序以后，用尽可能多的描述来把第一个具体化。比如说你最擅长的技能是画画，那么可以具体描述一下画的是什么，以及怎么画的。
　　第二个技巧形成完整的“知识链”
　　要想掌握“专业领域”的前世今生，在广度上掌握专业领域的“过去、现在、未来”三阶段，形成知识链。比如学的是计算机专业，对以前计算机专业的发展阶段做出清晰的描述，对今后的发展趋势也要做出前瞻性的描绘，包括现在计算机领域存在的问题。
　　建议在一个月内认真通读这个领域有代表性的一本书，按照上面的阶段做出两页纸的笔记并且做到脱稿表述。
　　对专业基本概念做到脱口而出，最好用自己的话表述，不要死记硬背书上的概念，这是基本功要求。做到这两点，你的“知识”要素就会产生“预期价值”。
　　第三个技巧尝试挖掘出“天赋”集中地带
　　爱因斯坦说过一句话：天才是1的天赋99的汗水，但没有这1的灵感那99的汗水也是徒劳。可见天赋很重要，因为天赋有时候藏的很深，需要通过行动才可挖掘，第一要跟着感觉走：凡是一件事都有三个特征，让你心里经常惦记，没人教也能学得快，让人心里兴奋愉快的，这件事基本上就是你的天赋集中的地带；第二要面对挑战挖掘潜能，有人还没有处理一件事之前，大脑里已经想了一千个失败的理由，这种自己吓自己的做法很普遍，即使有天赋也被自己吓回去了。根据心理学理论，在通常情况下一个人只发挥了510的能力。在尝试解决一个难题的时候，你的潜能不自觉就被挖掘出来，成就就会大大超过你的期望。勇敢面对挑战，你就会有意想不到的收获。
　　以上我们分享了打造核心三要素的技巧，下面我们分享验证个人商业价值的三块试金石
　　上面我们找到了自己的核心商业价值，就要想办法验证，在这里建议采取三个方法：
　　方法一室友比较法
　　从生活层面来说，大学室友都是相处多年的，对他们的了解会比一般人多一些，和他们每一个人做一番比较，有没有卖点和自己相同的，是比自己高还是比自己低？如果自己的卖点和室友们相比一点都不突出的话，基本上没有走到门外，已经证明了竞争乏力的事实，这就还需要进一步调整。如果自己的卖点室友们都没有的话，恭喜你，这第一步已经走出来了。
　　方法二社团比较法
　　从合作角度来看，应届生朋友可以回顾一下社团里的合作小伙伴们，找出几个比较熟悉的，和他们做比较，看看自己的卖点是否突出？因为大家经常在一起做事，对每个人的做事风格比较熟悉，看看自己卖点是否具有竞争力。
　　方法三朋友比较法
　　除了校园内部，我们那些高中密切联系的好友同学们也是我们比较的对象，把自己的卖点放在他们中间，看看处于什么位置。
　　以上我们分享了关于验证黄金卖点的三块试金石，现在做一个小结，我们在今天分享了以下内容：
　　第一个解析个人商业价值五要素
　　第二个打造核心三要素的技巧
　　第三个验证个人商业价值的三块试金石
　　通过核心三要素的塑造，让应届生朋友首先打通知识链环节，这是企业录用我们的基本条件，然后通过三个漏斗过滤最佳技能，让我们在将来的就业岗位可以快速入手，如果挖掘出了天赋潜能就更是锦上添花。缺少了个人商业价值的塑造，没有一个企业会做“冤大头”为我们的大学买单，这也恰恰是许多企业对应届生朋友“半推半就”的真实原因。
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