销售人员的工作计划

　　销售人员的工作计划3篇
　　销售人员的工作计划3篇
　　销售人员的工作计划篇一
　　为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。
　　一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
　　1、公司组织架构
　　厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储；
　　质技组：原材料半成品成品的验收检验、样板模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理；
　　策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。
　　二、市场营销策略
　　1、以市场为先导，合作伙伴为基础
　　坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳
　　市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。
　　2、区域链条管理，确保货款回收
　　以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。
　　3、优惠销售政策，保障服务质量
　　开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。
　　4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准
　　内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人；
　　考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。
　　三、产品销售模式
　　负责HZT墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。
　　总经理
　　销售总监
　　业务主管区域经理信息文员
　　区域合作伙伴
　　二级区域合作伙伴
　　四、HZT墙体保温材料销信阳地区销售任务
　　（一）、产品销售任务目标（20XX年10月1日20XX年2月28日）
　　（二）、产品销售任务分解（20XX年10月1日20XX年2月28日）
　　（三）、市场区域划分及薪酬福利、费用标准
　　1）、信阳地区市场区域划分及人员配置
　　2）、信阳地区销售总监待遇及福利
　　1、出差食宿补贴相关规定：
　　销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60（不含60），出差食宿补贴按120元天报销，当月完成公司下达销售任务的60（含）以上，出差食宿补贴按150元天报销。
　　2、绩效奖金相关规定：
　　销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
　　3）、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利
　　1、出差食宿补贴相关规定：
　　业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60（不含60），出差食宿补贴按80元天报销，当月完成公司下达销售任务的60（含）以上，出差食宿补贴按100元天报销。
　　2、绩效奖金相关规定：
　　业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
　　4）、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资手机补贴保险、福利销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。
　　5）、其它说明
　　、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销；
　　、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内；
　　、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内；
　　、销售提成按公司规定的达标标准给予结算
　　、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70，年终发放30。
　　（四）、业务主管、区域经理、业务员销售提成
　　HZT墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准
　　（五）、业务考核管理
　　1、考核评估：
　　业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估；
　　业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估；销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。
　　2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。
　　3、绩效考核表（由策划组另行制定）。
　　（六）、差旅费标准及管理规定
　　1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理（含出差当日和次日的费用及工资）。
　　2、短途差旅补助标准
　　3、长途差旅补助标准
　　长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车（硬卧、动车二等座），其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。
　　（七）、销售任务详细分解确认表单位：立方
　　（八）、部门领导确认签字：
　　1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同；
　　2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施；
　　3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。
　　销售人员的工作计划篇二
　　九月，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标。现制定工作划如下：
　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
　　四；九月对自己有以下要求
　　1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
　　10：为了九月的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。
　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
　　销售人员的工作计划篇三
　　一、实际招商开发操作方面
　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
　　2、学习招商资料，对323组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
　　二、公司人力资源管理方面
　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
　　3、做好公司2019年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、中国俊才网、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
　　9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
　　三、办公室及后勤保障方面
　　1、与王经理分工协作，打招商电话。
　　2、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话〔号码800（400）7100009〕，年前已经交过订金300元（商客部曹经理代收）。
　　3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
　　4、协助王经理做好办公室方面的工作。
　　5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
　　6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。
　　我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。
　　金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力！
　　我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！
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