职场新人如何积累人脉

　　美国钢铁大王卡耐基曾说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15，而其余的85则取决于人际关系。”可见，善于处理人际关系，掌握丰富的人脉资源对于职场人士事业的发展有多重要。那么，对于初涉职场的新人们，如何有效地积累自己的人脉资源呢？天津市天空心理咨询中心心理咨询师督导薛连福主任为大家支支招：
　　1、帮小忙。
　　对于职场新人，帮助年纪大的领导修修电脑，帮助有急事的同事顶替加班，实在没能力帮忙，表示真诚的关心，别人也会和你成为知心朋友。
　　2、多分享，增加自己被“利用”的价值。
　　多和他人分享自己拥有的资源，你的资源对别人有帮助，对方就会感谢你，同样的，也会愿意把他自己的资源和你一起分享。
　　3、同理心、倾听与赞美。
　　学会观察他人，了解别人的需要、心情、困惑等，及时给予适当的反应。不要总是自己在说，要多倾听别人的心声。对于他人的变化和进步给予真诚的赞美。比如同事穿了件新衣服，换个新发型，你看出来并给予赞美，能瞬间拉进彼此的距离
　　4、善用名片。
　　和他人交换名片，事后记录与对方会面时的相关信息。记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天或过个两三天，主动打个电话或发个邮件，向对方表示很高兴认识您。
　　5、熟人介绍。。
　　要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户麻烦介绍给我，谢谢！”、“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”、“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”、“您有这方面的朋友吗？是否可以介绍给我让我们认识一下。”等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。
　　6、借助网络。
　　工作时遇到客户或者同事，不妨要来别人的QQ或msn号码，然后随时关注别人的动态，没事打个招呼，发个笑脸。利用微博、贴吧等发表自己的观点，结识朋友。
　　7、多参加活动、社团。
　　不要窝在办公室角落里，走出去，多参加一些公益活动、社团活动。在参与活动过程中可以认识到更多行业的人士。如果能在活动中有突出表现活在社团中担任一定职务，会吸引到更多的人脉。
　　8、参加学习班、培训。
　　培训班是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。边学习，边和学员打交道，在共同学习探讨的过程中成为自己的人脉资源。
　　9、主动出击，处处皆人脉。
　　不要等着别人来找你，自己要主动出击，不要怕拒绝，勇敢出击，主动与他人沟通。
　　10、建立守信用的形象。
　　如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。重承诺、守信用，好的口碑建立起来，自然传千里。
　　11、在关键时候帮助我们的“贵人”。
　　珍惜每一个帮助别人的机会，雪中送炭还是锦上添花，都会让对方感到温暖。帮助的人里面很可能哪个人就是你的贵人。
　　12、重视“小人脉”。
　　比如购买文具、送水等日常行政需要，不要总是去超市买，可以找供货商老板，自己多跑几家，在这个过程中打交道的人都可以转化成自己的资源，以备不时之需。
　　13、了解和满足对方的需求。
　　通过东拉西扯的“聊天”，充分了解对方的性格、喜好等相关情况，重点了解对方的需求点并给予满足。
　　14、日积月累，细心呵护。
　　根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频率。利用节假日或对方特殊的日子，比如生日，不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡（或电子贺卡），或发一封邮件，或通过QQ、MSN等进行沟通交流。不要等到需要人家帮忙了才联系，平时一定要维护好人脉资源。