会亲家三十六计

　　“会亲家”习俗源远流长，既有古代“父母之命，媒妁之言”的定亲家礼节，也有现代“自由恋爱，眉目传情”的见亲家礼仪，其实这个事儿关键就是一个字会。因为会亲家是个技术活，纵观周围无论是门当户对也好，还是井浅河深也罢，“会”明白了就是两个家庭简单的二一添作五，彼此皆大欢喜；“会”掰了那可就是两伙人马挑三拣四，双方不欢而散，所以会亲家还真有点难度，不学点三十六计，不懂点心理学，还真挺难办。不过别担心，我给各位看官支几招：
　　出招场景：亲家双方寒暄后未进入正题时
　　实战策略：三十六计之声东击西。此时的亲家就像同一个战壕的的两支队伍，双方各有一名“通讯员”进行了前期交流，彼此有结盟的意愿但不知从何谈起更好。这时双方首长最好先打探一下虚实，比如聊聊喜欢坐坦克巡逻还是跑步巡视啊、喜欢不断夺取高地还是愿意就地休整啊、战术上喜欢用子弹打还是喜欢要炮弹轰啊。看似不经意的聊天，让彼此心中都有点数，谈起合作来也不突兀。不然上来就谈同盟，连个铺垫都没有，容易擦枪走火。
　　心理解读：此策略的心理学依据是涂泡沫效应。男子刮胡须前都会给脸上涂一些泡沫，让胡须提前有个心理准备都趴下，再硬的岔子也得服帖的被刮掉。会亲家也是一样，进入正题前的一些拐弯抹角、一些旁敲侧击让彼此热个身，有助于下一步的美梦成真。
　　出招场景：亲家双方感到彼此价值观念不同时
　　实战策略：三十六计之欲擒故纵。亲家是两个来自不同生活背景的团体组合，会亲家就相当于新组装的汽车第一次磨合。在理论上讲，最好是型号配套的部件组合在一起的车磨合起来会比较顺畅。但是现实中肯定会有小排量发动机硬装豪车壳子的“附凤型”装配、也有普通钣金非装4个金轱辘的“攀龙型”装备等情况。这种的车磨合起来就需要耐起性子竖起耳朵听车内外动静，行驶的距离越长，磨合的关键地方找的越准。“型号不同”的亲家相会，多一些敞开心扉、多一些促膝畅谈，让彼此多说一点话，题多了就容易找到交谈的切入点，不然容易风马牛不相及。
　　心理解读：现实生活中，家庭与家庭之间生活阶层不可能是绝对相同的，会存在心理学中常说的沟通位差效应，影响彼此的沟通的效率和质量。会亲家既然因为一个共同目标坐在一起，就要在思想上放下架子，给足彼此面子，平等的沟通才能殊途同归。
　　出招场景：亲家双方意见出现僵持阶段时
　　实战策略：三十六计之李代桃僵。此计说的是在军事谋略上，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。我们都知道亲家相会的关键，不仅仅是大家熟悉熟悉脸面，重要的是两家之间谈谈组建新家庭的物质条件：比如谁家出米，谁家拿面；谁家准备“三金四银”，谁家筹备“三踹一响”等等，免不了争争讲讲。谁都希望自己能为子女争取更大的利益，一来一往间容易出现暂时的意见胶着状态。打破僵局关键是先“吐口为快”做让步，舍不得金刚钻哪来瓷器活，看似吃亏其实就是占便宜，双方谁懂得舍谁才会得。
　　心理解读：玩过跷跷板的朋友都知道，两个人分别坐在跷跷板的两端，你用力一压，对方就翘起来；对方再用力向下压，你就可以翘起来。但是当两个人力量平衡跷跷板不动的时候，要想把对方翘起来，唯一的办法就是往后退，退的越远，力量就越大这。会亲家时谁被翘得高，谁得掏腰包，因为高处不胜寒，这是就是心理跷跷板的精髓。
　　出招场景：亲家一方内部意见不一致时
　　实战策略：三十六计之远交近攻，这是秦国用以并吞六国，统一全国的外交策略。会亲家由于时间短信息量大，双方家长也会有拿不准的地方，这时亲友团的意见就很重要。按着会亲家的流程，经过前面的铺垫，亲家之间少了悬念，拟定了关键条件，就剩内部交换意见。此时亲友团的意见也许不再统一，存在多样化局面：有举双手赞成的，有摇头表示不满意的，还有墙头草随风倒的。此时争取利益最大化的方法就是：结交对方支持派，拉拢中间派，说服反对派，这样的结果肯定不坏。
　　心理解读：人际互动中讲究“自己人”效应。同样一个观点，如果是自己喜欢的人说的，接受起来就比较快和容易。如果是自己讨厌的人说的，就可能本能地加以抵制。有道是：“是自己人，什么都好说；不是自己人，一切按规矩来。”会亲家也是一样，如果我们的魅力、修养、品质得到对方亲友团的喜欢，七大姑八大姨一搞定，东风压倒西风还是西风压倒东风显而易见嘛。
　　出招场景：亲家双方意向初步达成，随意交流时
　　实战策略：三十六计之上屋抽梯计，顾名思义就是上楼以后拿掉梯子，不让别人下来。会亲家的终极目标就是双方你多儿，我多女，从此结合就是一个“好”字；就如同商业洽谈，你出钱，我出力，就此合作就是一个“赢”字。人与人交流最忌讳信息量过载导致言多必失，商业与商业合作最害怕成交后的促销，这些举动也许会带来节外生枝的后果，使前面的努力统统白费。所以此阶段最好的方法就是看准时机及时收口，尽早结束亲家相会。让彼此带着不舍、带着眷恋、带着憧憬，回家偷着乐吧。
　　心理解读：心理学界有个名词叫“契可尼效应”，讲的是一般人对已完成了的、已有结果的事情极易忘怀，而对中断了的、未完成的、未达目标的事情却总是记忆犹新。会亲家也是好话不必一次说尽，见好就收给彼此留些念想，心理想着盼着再聚，待成亲时再聚岂不喜笑颜开。
　　中国人的婚姻必经父母这道关，得到双方家长的认可和祝福，婚姻才会有良好的开端。其实我觉得三十六计也好、心理学也罢只不过是“法”、是“术”阶段，真正的“道”是诚意。有了诚意就没有过不去的槛。