廖小国：没有流量，多么寂寞

　　分享者：流米CEO廖小国
　　我今天想说一下流米的创业故事。很少有人听过流米，但是有一件事情跟大家息息相关。
　　免费的东西，不要白不要
　　总理一直在关心手机流量的事，昨天三大运营商降流量了，大家觉得资费下降了吗？你们觉得运营商有诚意吗？（没有）他们没有诚意，流米最有诚意。我决定给现场来的人送一个福利，每个人都送手机流量，你们觉得可能吗？不可能，对不对？拿着你的手机做好准备。
　　（扫码结束）我们的产品人性在哪里？免费。你们喜欢免费的东西吗？免费的流量要不要？如果每天都有，是不是很好？我们就做这个事。我不说免费这个东西非常好，但是至少不要白不要。
　　大家过年的时候最嗨的就是微信红包，它有什么特点？就是免费的。其实你也花了不少钱吧？总有人斥资，有人是赚的。
　　滴滴红包，大家会去抢吗？其实就是一两块钱，你可能会抢，为什么？不抢白不抢。所以我们的客户送你们流量，你不抢白不抢。这就是我们产品的人性，就这么简单。
　　现在互联网这么多产品，他们都要做推广吗？并不是每一个人都是马佳佳，她有非常棒的营销能力，像黄欢老师，她非常善于制造话题点，如果你跟黄欢老师吵一个架，你的产品就火了。但是并不是每一个产品都像滴滴，两年时间内达到百亿市值，每一个产品都需要做自己的工作。在移动互联网时代，你们手机应用平均有多少个，你们知道吗？我估计手机上至少装了30个以上，但是你们常用的是哪几个？有超过10个吗？没有，在三个以下。刚才行者CEO说现代人很寂寞，手机玩得越多就玩寂寞，确实是。
　　当有这么多APP时，我们的方法就是教客户怎么能免费送东西，免费送流量。当运营商没有诚意时，我们的客户最有诚意。
　　最底层的，是随身wifi的需要
　　谈到马斯洛的需要层次理论，大家还记得它最底层的需求吗？现在有变化了，你们知道吗？最底层的需求是随身WIFI需求。生理需求，很多方法可以解决。但是流量这个事是刚需，如果出去旅游，手机上不了网，再漂亮的风景，发不出去，也是一种寂寞。
　　今天跟黄欢老师同场，如果突然上不了网，你们是不是觉得很可惜？所以流量（手机能上网），已经成为最底层的需求了。
　　你们现在平均一个月有多少M流量？有没有300M？每个人都超吗？（超）我们做的事情就是围绕你们这个需求。流米做的是2B的业务，我们在座很多是创业公司的，当你的业务想抓住客户时，用流量。
　　创业初心，是因为大公司里太寂寞
　　谈到创业初心，我不知道黄欢老师的演讲有没有让你们热血沸腾，想出门就马上创办一家公司。
　　我在腾讯工作将近七年，第一年工作的时候也做过开发。在大公司工作蛮寂寞的，越到后面越寂寞，大公司虽然有很多留在公司的人，但一些高管在大公司待了很多年后就出来了，为什么？里面太寂寞了。我在里面也太寂寞了，每天做着特别熟悉的工作，在腾讯拿着高薪，还有股票，养老婆、孩子一点也不担心，最后还是有很多人出来了，我就是其中一个。我不是说鼓动你们要创业，当你觉得想要让自己的生活有一点不同时，你就会想，要不要改变，改变的时候千万不要没有任何深思熟虑就跳出这一步。我出来创业一年多，之前我有另外一个创业项目，但是失败了。那时候我的创业初心，觉得太寂寞了，我想有点不一样。那时候出来，还是有一点冲动的。我现在给大家的建议是，如果你想做一点自己的事情时，一定要有充分的准备。
　　最近微信圈里特别流行“创业和打工”漫画。如果创业，你要做好充分的准备，你原来是打工的，现在就是打杂的。以前财务你不用管，现在报表自己也要学会。创业对一个人改变非常大，我创业一年多，我也经常焦虑，经常失眠，但是在我看来，创业会让你变化非常大。如果你在公司里作为一个职业经理人，你会看到这个公司这样那样的问题，但是当你成为创业者时，其实这些问题都是正常的。有的时候到一个阶段，这些问题的存在，并不是管理者不想改变，而是改变不了。所以如果你要创业，要做很多种准备。
　　我的演讲就到这里，谢谢大家！
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