余剑楠：我要的就是“变牛逼”

　　分享者：美甲帮CEO余剑楠
　　非常感谢大家，我是美甲帮CEO余剑楠。
　　今天来参加演讲，也没有准备PPT。这也有一个好处，因为我没有准备，所以我不会给你们讲特别华丽的词藻，我会尽量多讲一些干货。
　　我先介绍一下我们做的产品，我们做的是美甲帮的专业美甲社区，目前覆盖8595的美甲店和美甲师。我们的初衷是帮助小微女性创业者成功。
　　我们看到很多小微女性创业者，她们希望改变自己的生活需求，她们希望通过创业让自己生活得更体面。该怎么帮她们呢？我选择了美甲行业，因为它目前取代了服装，是女性创业的首选。
　　我们在2013年底拿到了A轮几百万美金的融资，目前正在往B轮走，整个公司员工7080都是女性。
　　我今天非常想讲的一个点是
　　当创业公司CEO是怎样的体验？
　　到底是怎样的体验呢？谁愿意当，谁当。
　　我给大家讲三个故事，讲一下我创业中的心理是怎么变化的。很多人创业之初和创业中后期也跟我有一样的想法。
　　创业之初，我当时在宝洁公司工作，当时我是资深渠道经理，负责佳洁士在中华区的策略和落地。那时候我觉得我做了这么多事情，能力非常强，在500强的公司里就是一颗螺丝钉，我怎样才能让自己变牛逼？办公室里这么多人，有一些清华毕业、北大毕业，他们做的事情都没有我做得好，但是我怎么努力，最终只能让全年的业绩上升0。1，太不过瘾了。我看着已经做到总监的人，好像能力也没有多强，更多是了解大公司的工作流程，因为他有更好的人脉和工作流程，所以他做得更好，在更高的位置上。
　　那我到底要什么？那时候我一直在思考这样的问题。每一个创业者，最早期一定要想清楚一点，你要什么？
　　我要的就是“变牛逼”
　　我想了半天，我要的就是“变牛逼”。我一定要是我的同龄人里，最牛逼的。现在最牛逼的事就是创业，那我就创业。
　　那时候我创业的出发点非常单纯。当时宝洁给了我一大笔钱，要我跟它签一个协议，多久之内不能离职。当时我觉得时机已经到了，如果我签了这个，可能一辈子就是职业经理人，所以我决定要辞职。当时HR找到我说，你拿到了这笔资金，你现在有什么感想？我说我要辞职。
　　等我出来后，我就去看我到底做什么？对我来说一定要把自己逼到绝路。我当时有一份不错的工作，我的父母是公务员，所以我不需要考虑他们的养老，我有一定的积蓄，因为这些公司的薪水还是非常不错的。在这之前我跟很多我认为牛逼的人聊天，我说你们创业成功的原因是什么？
　　当时我先辞职再去创业。我的想法非常简单，就是要比我的同龄人更牛逼。
　　我抱着非常单纯美好的想法，踏上了一条不归路。
　　除了牛逼，还要赚钱
　　我们创业期间，还没有拿到融资的时候，也经历了非常多的困难。自己要搬箱子，当时的办公环境是桌上跑蟑螂，天花板上跑老鼠。那时候我很怀疑，创业到底是为了什么？我做这件事情的意义在哪里？而且我们当时的资金链已经非常岌岌可危了，基本上有几个月的时间，资金链断掉了。那时候我的想法又一次变得非常单纯。我就纳闷，创业这件事情不是让自己变得牛逼，而是要赚钱。因为没有钱，我的这些好兄弟，怎么给他们发工资呢？那时候我触碰到了一个商业的本质，无论故事多么的性感，我们说“造福女性创业者”，听起来好高尚，发不起工资的时候什么也做不了。那时候我突然觉得，商业的本质一定要赚钱，能够带来利润，让这家公司存活。
　　那时候我有印象非常深的一个点，我说现在资金快周转不灵了，我自己拿的那点钱也不够了。我家人说了一句话非常感动我，她们说你要看好这个事，就把房子卖了，再往里投。我当时一下子觉得充满了活力，因为有人支持你，你不是一个人单打独斗，你的家庭在支持你。那时候我的想法，一定要把这门生意变成赚钱的生意，于是我们对模式产生了大幅度改造，对不产生利润的部分进行消减。当A轮进来的时候，我们自己是盈利的，那时候我们已经是正常运转可以盈利的公司了，当我们拿到A轮的时候，是因为赚钱了你给我A轮融资，所以创业的本质是我要赚钱，我出差要坐头等舱，我再也不坐经济舱了；我出差再也不住七天了，我要住更好一点的酒店。
　　于是，就从一开始的“希望变牛逼”转变为“要赚钱”。
　　创业到底是为了什么？
　　我反问自己，这时候已经完全变化了。之前我们只有四五个人的团队时，我们很多时候自己拼，自己吃泡面，感觉也没有什么，因为是创业早期。后来越来越多认可我的人，加入这间公司后，他们为此付出了非常多的心血。有些人为了把一个程序做好，晚上不睡觉，在公司买个折叠床就睡了。有些人为了把市场企划做好，就思考在公司没有太多钱的情况下，怎样不花钱把这件事做好？绞尽脑汁，做了非常多的工作。
　　我们的方向出来后，被市场验证不太好，很多人又付出了很多。那时候我想，我创业的想法已经变了，当员工现在近一百人时，当我看着办公室里那些埋头苦干，在键盘上敲击，有时候欢声笑语，有时候紧皱眉头的人时，我发现创业就是责任，就是怎么带着兄弟姐妹一起实现共同的理想，怎么让他们在这里的付出不会白费。当我有这样的转变后，我就有了空前的压力。以前无论你往哪个方向想，都是基于自己的，变牛逼也好，变有钱也好，这是个人的需求。当你的公司发展后，你的需求变了，你希望为集体做一点事情，你的每一次决策，你的每一个方向的决定，你能不能拿到钱，能不能找到牛人，会直接决定这间公司未来的发展，这时候你的压力会空前巨大。我每天晚上都非常焦虑，经常睡不着，脑子里过一遍今天有什么问题，这些问题怎么解决，非常痛苦。一定要把它想出一个解决方案，然后才能睡觉。第二天早上一起来，又反复盘算，这件事到底是不是这样的，如果没有想清楚，又会陷入一种焦虑。所以每天处于焦虑和解决问题的循环中。
　　这时候你会发现，当你去想，我要把整个公司带起来的时候，创业者的压力，最核心的点在哪里？尤其是后期，不仅仅有你的兄弟姐妹，还有信任你的投资人以及所有跟你利益相关者时，这时候你从“想创业”变成“正在创业的创业者”，直到这一刻我才走完最重要的路程，成为一个“创业者”。
　　创业的本质，就是想清楚你的初心是什么
　　作为一个创业者CEO，如果让我总结最重要的特质，包括怎么样才能保证你以非常饱满的精神状态来面对明天时，我会说：
　　最首要的，就是想清楚你团队的使命是什么？我们在做这个事情时，经历了非常多的挫折。一开始我们做的是美甲社区，社区走到一定程度时，就是变现的压力。因为我们的社区做得非常好，当时我们的投资人很看好我们，给我们一笔融资。融资进去没多久，出来了河狸家。河狸家以非常快速的方式直接切入美甲交易的最后一环，我们之前规划的非常长的链条，直接被它打断了。那一刻我非常焦虑。这时候不是去想战术，怎么和人家争，怎么虎口拔牙抓住消费者等等，都不是的。这时候能让你想清楚的，就是你创业的初心。那时候我就想，到底我们做这个创业项目是为了什么？我们是为了帮助女性小微创业者成功。任何一个小微创业者，都希望成为可以延续、发展的世界。我们想到这一点，我们又安下心来，我们就是帮助创业者打造更好的生态环境，以更低的价格进货，更低的成本培训，以更快捷的方式招到人。从我们的初心出发，不必要感到特别的焦虑，我们应该专注于能做好的事情。
　　所以创业的本质，就是要想清楚你的初心是什么。
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