决策心理学：规划完美的假期不一定如你所愿

　　为了有一个完美的假期，你幻想着雪白的沙滩和自由的海鸥，开始了全方位多角度的规划。然而，事实有时并不能如你所愿，你潜意识里的期待，有可能会影响了你的决策。
　　假期临近。如果你为了梦想假期存钱准备多年，你可能得确定你理想的景点仍旧是最好的旅游胜地。一项新的研究发现当我们幻想假期的旅行时，总是会试图忽略消极因素，因此就影响了我们独自做出决定。
　　“我们对积极幻想产生的作用感兴趣相对不那么理想化地想象未来，当人们想象理想化的完美未来情形时，会怎么样呢？”纽约大学的HeatherBarryKappes说，她是这项研究的合著者，这个星期，她们的研究在网络期刊《个性与社会心理学通报》上发表。“在初始阶段，该论文是研究选择性信息获得的最早的论文之一，在这之后人们才认真考虑这种可能。
　　举一个例子，今年你想去澳大利亚旅行，但是想着你很有可能不去因为你没有更多的假期，或是你负担不起，又或者你更想存钱买辆新车。但是去澳大利亚的愿望让你只会幻想着躺在白色沙滩上的美好，而不会去想长途飞机旅行的辛苦和那些令人讨厌的动物。Kappes认为，这些幻想有着极大的影响。
　　为了检测这些影响，Kappes和她的合著者GabrieleOettingen让人们去想象某种特定的未来，是关于下面三个主题中的其中之一：即穿着迷人的高跟鞋，在股市赚钱，或者是度假。为使每个主题引起积极的幻想，提醒这项研究的参与者去想象参与每项活动该有多棒。在控制的条件下，参与者也想象正经历未来，但同时也让他们想象消极因素，带着这些问题，如：“真会这么棒吗？”。在两种情况下，参与者都要写下他们想着的东西，以便让研究者确信他们是沉浸在意象中。
　　在这项训练之后，研究者们给参与者提供一些不同选择类型的信息。比如，参与者可以浏览网站，上面描述的即有穿高跟鞋对健康带来的好处，也有穿高跟鞋对健康产生的坏处，并且研究者会记录他们用于阅读好结果比用读不好的结果要多花多少时间。或者，参与者也可以在虚拟的旅游评论网站发表的五条评论中，选择他们想要阅读哪个，研究者则记下他们是选择正面旅游（即五星）还是选择负面旅游（即一星）。
　　Kappes和研究人员发现，对于每个主题，想象理想化的形式使得人们对待未来事件，更多的是支持而不是反对。“当人们没有真正想想追求预设的未来时，就发现了这些作用。”Kappes说。
　　甚至是对于最慎重的决定者，这项工作也有着重要的含义。“当人们认真考虑做出决定时，比如旅行，他们通常会深思熟虑，仔细权衡好坏，”Kappes说。“我们的研究工作表明，在此之前，积极的幻想可能会导致人们得到误导的信息，即获得好的方面的信息而不是坏的方面的。因此，即使人们非常仔细地权衡他们所获得的信息，但是还是会做出不好的决定。”
　　她还说到，人们需要意识到这些影响，在该做决定之前，确保获得公正均衡的信息。这项研究也造就了更大的研究领域，即关于心理想象带来的巨大影响，同时也说明了积极的思想并不总是最好的。“虽然构想积极的未来有一些益处，但是也有一些弊端，重要的是要认清这些利弊，以便最有效地追求我们的目标。”
　　译琉离文HeatherBarryKappes
　　【本文由壹心理用户琉离翻译，非商业转载须保留译者、壹心理与本文链接。商业使用请联系壹心理】
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