不懂心理学，也可以做生意；但要想成为一名出色的生意人，就不能不懂心理学。那么，什么样的心理学战术有助于我们在生意场上得心应手呢？
　　用音乐让你的脚步慢下来
　　一位美国市场研究人员曾经在超市里做过这样一个有趣的实验：音乐会如何影响顾客的购买心理？实验结果表明，顾客往往会同音乐合拍。当音乐节奏加快，每分钟达到108拍时，顾客进出商店的频率也加快，这时超市的日平均营业额为12000美元；而当音乐节奏降到每分钟60拍时，顾客在货架前选购货物的时间也会相应地延长，超市的日平均营业额增加到16740美元，上升了39。5。
　　美国西南部一家超市的老板，偶然在一份商业类杂志上看到了市场研究人员的这一实验，精明的他很快意识到了这一研究的价值。他不惜重金从某高校音乐系请来一名高才生，担任超市的音乐师，专门挑选慢节拍的音乐在超市里播放。超市的营业额果然有了较大幅度的提升，自从实施这一策略之后，这家超市的年营业额增加了20以上，赚得盆满钵满的老板很是为自己的英明决定暗自得意。
　　有一种聪明叫大智若愚
　　美国科罗拉多州丹佛市有一个商人经营着一座石场，靠炸石山卖石头来赚钱，据说他每年的利润高达几百万美元。奇怪的是，这个商人把他的利润一点点地变成了投资，逐年把石场周围的土地买下一大片来，却一直闲置着。
　　表面上看起来，这项投资纯粹是闲置和浪费资金的愚蠢之举，很多人对此表示难以理解，就连他的儿子也不明白父亲到底想干什么。在朋友和儿子的反复追问下，他才道破了天机。原来，他买下这些土地的目的，只是为了斩断地产开发商在石场周围建房盖楼的念头。因为一旦建房盖楼，就会有许多住户住进来。一旦住户们联合起来投诉石场的爆破扰民，那么石场就很有可能会被勒令禁止开采，石场主的财路自然也就断了。
　　正因为此，他才不惜花费巨资，永绝后患。只要石场能持续经营下去，自然就会给他带来滚滚财源，石场主自然不用担心自己的投资打了水漂。这位石场主也许不懂心理学，但他的远见着实非一般人所能及他早早地预见了地产开发商和业主们的心理，不给对手机会，从而确保了自己在这场“不见硝烟的战争”里以永胜的姿态独立，但他并不孤独，因为有源源不断地滚进囊中的财富伴着他。
　　文佚名
　　温暖延伸
　　心理FM：我怎么舍得离开北京？
　　SOS：《一封来自心理FM的求助信》
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