销售的工作计划

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　　关于销售的工作计划模板集锦7篇
　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，让我们一起来学习写工作计划吧。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！下面是小编为大家整理的销售的工作计划7篇，欢迎阅读与收藏。
　　销售的工作计划篇1
　　随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为东区销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
　　一、销量指标：
　　至20xx年10月12月，东区销售任务30万元，销售目标50万元、
　　二、计划拟定：
　　1、拟定《年度销售总体计划》；
　　2、拟定《年度销售总结》；
　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
　　三、客户分类：
　　根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类，并对各级客户进行全面分析。
　　四、实施措施：
　　1、销售技巧交流：
　　（1）本年度针对VIP客户的团购部、设计部。售后服务部开展一次销售技巧交流研讨会；
　　（2）参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
　　2、客户回访：
　　目前在福州市场上流通的相似品牌之多，与我司品牌相当的有三四家，竞争愈来愈激烈已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
　　（1）为与客户加强交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
　　（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作，这项工作列入我07年工作重点。
　　3、网络检索：
　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
　　4、售后协调：
　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。客户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。
　　我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
　　东区销售计划：
　　1。盯一。“海润滨江”不论从户型还是从消费群体，都比较接近我们商场的定位。目前装修业主有四百多户，家具需求极具潜力、东区首选目标
　　2。备二。“钱隆世家。好莱坞。大景城”户型还可以，也有一定消费潜力，目前装修业主有七八百户。
　　3。选三。大名城在快安的别墅以及其他楼盘，目前装修业主只有二三十户，尚待开发。
　　4。所有东区成熟楼盘都有潜在客户，必须发放公司宣传材料，与物业合作，起到宣传作用。
　　5。所有东区正在开发楼盘必须密切关注，在交房时及时切入，做第一手宣传，发放公司宣传材料，做到软硬装设计同时开始，拿到第一手准客户资料、
　　6。在所有人气聚集的地方发放公司宣传材料，提升公司的知名度。
　　7。需求人数三个，一个协调全局（做好物业关系。做好客户沟通，人员培训。组织客户到卖场参观，成交，以及组织当片活动并策划）。另一个当片信息收集反馈并作好客户沟通，组织客户到卖场参观，成交。再一个文员，做好当片所有文案处理，以及网络宣传，特别是当片业主论坛，组织客户到卖场参观，并成交。
　　8。在不违反公司制度和公司主体策略的情况下，片区负责人有权决定各项事宜，包括人事调配权，经费决定。
　　9。做好当片各物业关系（极其重要）
　　10。困难、因目前团购正趋于走向正轨，以往不正确的做法因及时停止，要在短期内出业绩只有“海润滨江”，但“海润滨江”物业海纳物业关系短期内理顺有困难，是否考虑借第三方的力量。
　　挑战一定能赢得精彩！
　　销售的工作计划篇2
　　记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。
　　把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！
　　伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年。
　　在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。
　　今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：
　　一、指导思想：
　　以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
　　二、工作目标：
　　1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。
　　2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
　　3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
　　4、周、月总结每周一小结，每月一大结。
　　三、实施策略
　　1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
　　2、加强学习，提高自身素养。
　　加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
　　3、客户资源，全面跟踪和开发。
　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
　　4、商业运作
　　找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
　　5、走精干、高效路线
　　做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
　　销售的工作计划篇3
　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
　　第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
　　第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
　　第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《出国留学省著名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
　　第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个c
　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
　　以上，是我对20年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2年新的挑战。
　　销售的工作计划篇4
　　为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划。
　　一、对销售工作的认识：
　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性。
　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融。
　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心。百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。
　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流。
　　二、对销售工作的提高：
　　1、制定工作日程表。
　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结。不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率。
　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。
　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：
　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案。
　　6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访。
　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流。
　　8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人。
　　三、重要客户跟踪：
　　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长。
　　2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科。
　　3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人。
　　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐。
　　5、河南市政管理处的姚科长。
　　以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作。敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！
　　销售的工作计划篇5
　　随着产品的图册快要出来了，我们的销售的前期准备及管理的质量必须尽快提高！下阶段我们整个LED团队的工作计划已经制定出来了，让我们一起去奋斗！
　　作为一个刚接触LED行业的人，我需要付出更多的时间和精力来对待！自从上次杨总的一番话之后，在灯具市场的浸泡，使我对LED常用产品的了解大大增加！每次有目的的去，回来的收获都很丰富！从最基础的了解，弄懂一点一点渗透LED产业，脚踏实地，做我该做的事。
　　具体工作安排
　　1。4月20日5月1日。对国外的欧司朗和国内的欧普两大市场知名竞品的产品和市场运作进行研究分析！有号的文章会分享给大家！
　　2。4月205月20从北京众多目标客户群体中，删选出有意向的12家客户，进行一整套的对接。从开始的客户信息搜集，到登门拜访，2次，3次。。。。。然后把信息及时反馈，不管失败与成功都要总结其中的问题和经验，及时与领导沟通，探讨，解决！
　　3。5月2日5月4日，对商务礼仪的学习！不断提升自己的个人修养和整体素质，不断的成长！
　　4。对LED产品的学习是一直要继续的，有时间还要去灯饰城走访，从对学习产品上升到与客户的交谈中了解工程方面，市场方面现阶段的行情！
　　5。逐渐的熟悉和使用CRM系统，合理的规范自己！
　　6。加了很多行业的QQ群，里面有些产品的需求，及时的跟工厂反馈！
　　7。4月28日5月1日，对家里的路灯管理所，家乐福，国电，等之前自己的客户以及家里的关系网的目标客户进行首次的拜访了解！
　　希望我们整个团队坚持下去，走向成功！
　　马文龙20xx年4月20日
　　销售的工作计划篇6
　　在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
　　20xx年的计划
　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
　　四；今年对自己有以下要求
　　1：每周要增加x个以上的。新客户，还要有？到？个潜在客户。
　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。
　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
　　销售的工作计划篇7
　　围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
　　一、市场的开发：
　　创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
　　同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。公司拟在3月初招聘名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
　　二、年度目标：
　　1、全年实现销售收入万元。利润：元；
　　2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于；
　　3、各项管理费用同步下降；
　　4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的。开发任务；
　　5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
　　三、实施要求：
　　销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
　　1、划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；
　　2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟个省级城市的销售代理商；
　　3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；
　　4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；
　　5、加强内部管理，提高经济效益：
　　（1）财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标万，成本下降；
　　（2）人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；（3）产品开发费用管理。
　　公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。