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　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！我们该怎么拟定计划呢？以下是小编精心整理的工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。
　　工作计划篇1
　　时光流逝，转眼间我已在移动公司渡过了一年半。回首进入移动公司的这一年多时间，很荣幸能加入质量控制中心这个温暖的大家庭并与各位同事共同进步，我在大家的身上也学到了很多，不仅仅是专业知识。一年多来我心中最大的感受便是要做一名监控人员不难，但要成为一名优秀的监控人员就不那么简单了。我认为：一名好的监控人员不仅要熟悉各个专业的业
　　务知识，还要能够将零散的告警信息整合联系起来，从而时刻掌握全网的运行状态，更重要的是作为一名监控人员对通信网络的责任感。我，作为一名年轻的移动员工需要学习的东西还很多很多。
　　一、20xx在成长中度过
　　我是xx年末进入公司的，刚刚踏进监控机房的时候对这里的一切都充满了好奇和未知，听着何姐耐心的介绍，看着值班人员娴熟的在网管上进行的各项操作，心中满是羡慕和敬佩，这正是在学校时心中无数次幻想过的画面。最初，我被安排在日勤，利用自己对电脑和网络比较熟悉的优势帮着日勤人员做一些统计制表工作，剩下的时间就向值班人员学习各个网管的操作方法以及各种告警的处理流程。大概2个月后我就被安排进了值班组，正是成为了一名监控人员，虽然只是工作角色的简单转变，但我明显感到自己肩上的担子变重了。这促使我更认真的学习各专业知识，当时的愿望就是早日掌握各个网管的操作方法和各种告警的处理流程，成为一名合格的监控人员。
　　进入20xx年，那时的我已经达到了自己的预期目标，在掌握各个网管操作方法的同时，我还自己研究出了很多网管的新功能，我发现其实网管平台也就和我们日常使用的各类软件有很多相似之处，只要敢于尝试，善于思考，就能发现很多快捷的操作方法，从而提升工作效率。但是随着值班时间的增加，仅仅能够掌握网管和告警，只会一成不变的处理常见情况并不足已成为一名合格的监控人员。一名合格的监控人员还应具备很强的协调能力，并能够活学活用的应对各种突发事件。
　　20xx年我给自己定的目标可以用魏旭涛教导我的一句话来概括：按照主班的标准要求自己，能够独当一面，还要至少有一技之长。
　　这句话一直在我耳边萦绕，时刻激励着我。
　　这一年，在值班过程中，我主动的承担一些主班的工作，尽量多的接听电话和处理告警，在遇到问题时首先自己思考解决办法，锻炼自己独立解决问题的能力，然后再向主班人员求助。
　　在其他工作中，发挥自己爱好广泛的特点，主动的跟老员工学习一些他们专项负责的工作，这其中包括历恒泽负责的emos工单管理，魏旭涛负责的终端维护管理以及许静负责的动环网管开发。在这个过程中我学习到了很多有用的知识，使我值班效率倍增，最值得一提的是自己研究出了emos工单的自定义派发功能，对各类工单专门自定义常用派发角色，这样一来不再需要每次都从根目录开始一层层选择，大大提高了派发和转派工单的效率和准确性。
　　在这个探索的过程中，我还偶然的发现了自己在写作方面的能力，承担起了班组的信息员工作，并取得了一些成绩。
　　二、20xx年的展望
　　20xx年即将到来，在新的一年里，我给自己定的目标是将业务知识向深度精度发展，为自己的职业生涯提早充电；再者是将信息工作发展成全员参与的活动，提高大家的积极性。
　　通过这一年半的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，很多方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
　　工作计划篇2
　　xxxx学院经济与管理学院20xx届本科生将于20xx年6月毕业。按照人才培养计划要求，学生应在第八学期进行毕业实习（8学分）、撰写毕业论文并参加毕业论文答辩（8学分）。根据“xxxx学院〔20xx〕35号文件”和“xxxx学院〔20xx〕37号文件”及其他有关规定，现结合我院实际，特制定出20xx届本科生毕业论文工作计划。
　　一、撰写毕业论文的目的
　　毕业论文撰写是高校人才培养过程中至关重要的一个环节，是综合检验学生在校学习效果的重要手段。通过毕业论文的写作与答辩，可检验学生的基础知识、基本技能、思维能力和专业知识运用能力的状况和水平，同时也可以提高和培养学生分析问题、解决问题及探索本专业理论与实际问题的能力，亦有利于学生提高书面表达和口头表达能力。
　　二、撰写毕业论文的基本要求
　　1论文要有正确和鲜明的观点。论文基本观点要符合四项基本原则，符合党的方针政策。在学术探讨范围内，可以有自己的观点，要敢于与权威和定论挑战。
　　2论文要正确运用所学过的基本理论和基本概念分析问题，论证观点，力争有自己的独到见解，解决本专业中的理论与实际问题。
　　3毕业论文的形式可以是理论探讨性论文、实证分析性论文、专题调查分析报告等。按照学校规定，毕业论文字数不得少于8000字。
　　4毕业论文在格式上要符合学院的统一要求。
　　5论文在老师的指导下，自觉、独立、按时完成。
　　三、论文写作和指导
　　（一）论文的写作须经过以下环节：
　　1查阅资料，确定选题。搜集资料的基础上，明确选题方向，经指导老师认可后，确定论文选题。
　　2撰写“毕业论文文献综述”、撰写“毕业论文开题报告”、并提交论文写作大纲（三级大纲）交指导老师审阅。
　　3写出并提交论文初稿到指导老师。
　　4修改论文初稿。在老师的指导下，经过两次以上修改后方能定稿。
　　5定稿。在经过指导老师确认后可定稿。定稿本应包括以下部分：
　　（1）摘要（中、英文，300350字）；
　　（2）关键词（中、英文，35条）；
　　（3）目录；
　　（4）正文；
　　（5）注释（不少于10个）
　　（6）参考文献（不少于20篇）；
　　（7）致谢（可以没有，答辩用正稿中不用）。
　　（上述格式详见学院网站“教学管理毕业论文毕业论文撰写规范”，各环节时间要求详见“毕业论文工作流程”）
　　（二）材料上交
　　1毕业论文（答辩用）打印稿34份（A4纸单面打印。左侧用订书机装订，不要用文件夹。）；
　　2毕业论文（定稿）打印稿1份（A4纸单面打印。左侧用订书机装订，不要用文件夹。答辩后存档）；
　　3开题报告表1份，要求用A4纸双面打印（格式在学院网页上下载）。
　　4其他相关材料要装袋一并交指导老师（5月15日前）。毕业论文定稿电子文档用电子邮件发给指导老师。
　　论文答辩时间：5月下旬。
　　（三）论文指导
　　1经选择和指定，每位老师指导若干名学生撰写毕业论文，学生要与指导老师保持经常联系，服从老师的指导。
　　2指导老师要对学生严格要求，对学生提交的文稿要明确提出具体修改意见和完成修改任务的时间要求。论文至少要经过两次以上修改方能定稿。
　　3指导老师的基本任务：
　　（1）指导学生确定论题，避免出现过大、过空、不切实际的选题；
　　（2）认真审阅写作大纲、初稿、二稿、三稿等，并提出明确具体的修改意见；
　　（3）认真审查定稿，把握定稿文本内容、结构、格式等方面符合要求；
　　（4）写出论文评语，给出学生是否可以参加答辩的意见，评定相应分数；
　　（5）指导学生作好论文答辩准备；
　　（6）填好学校规定的有关表格，认真验收学生交给的材料；
　　（7）严格进行进度控制，认真填写《毕业论文指导情况记录表》；
　　（8）执行xxxx学院毕业设计（论文）工作规定。
　　四、成绩评定
　　毕业论文的成绩是综合而成的成绩。由指导老师评定论文成绩（40分）、指导老师评定论文环节成绩（30分）、答辩组评定答辩成绩（30分）三部分组成。
　　各部分评分依据学校和学院相关规定，具体包含学习态度、文献资料收集与阅读、论文选题、论文结构与规范、论文水平与价值、答辩准备、内容陈述、问题答辩等项目。
　　工作计划篇3
　　xxxx年xx连锁店将结合店员的专业技能水准制定不同学习计划并定期对其考核，以达到专业化、亲情化服务；同时也对新老店员的思想状态的不同采取因人而异的方式及方法进行沟通，交流；以达到人员服务和工作状态的提升、进步。
　　1）由店长组织，每月二次对店内人员进行企业制度、行业法规和营销等知识的培训，
　　并在日常工作中进行监督考核。
　　2）根据季节变化，由经验较为丰富的店员对应季品种的商品知识、品类分析、销售技巧、联合用药进行整理，并由店长组织培训，在每次培训后利用实际工作及考试的形式进行考核，并作为每月店员综合能力考核的依据。
　　3）店长利用早会组织店员对企业服务手册内容进行学习，并以服务优劣的案例来向店员阐明服务的重要性。并不定期组织店员在工作空隙时间交流销售技巧，现场演示。以提高全体营业人员服务水平。
　　4）在日常工作中，店长结合联合用药、品类分析、病症知识对店员进行现场观摩，通过观察店员在接待顾客的销售过程，进行后评价，使店员在实际工作中不断提高业务水平，从而提升门店的服务质量。
　　5）重点检查和督促新店员按照学习计划安排工作时间和学习内容，采取实际应用与对话交流的方式进行考核。确保实习人员能够掌握应知应会知识，提高实习人员的工作质量，为企业的人才储备把好第一道关。
　　6）根据工作年限、专业技能水平不同，制定因人施教的个性化培训方案：
　　三个月内的实习人员重点培训服务的亲情化，根据人员阶段性考核方案，对应知应会的300品常用药品进行重点考核，对企业的发展历程和文化进行深入的讲解和贯彻，保证实习人员在三个月后成为企业的忠诚员工，并且可以独立顶岗，能够达到顾客的满意。一年以上的。店员重点培训服务的专业化，加强病症知识培训，提高店员的专业能力，提升店员的整体销售能力。同时通过让店员在参加企业组织的各项文体活动，以巩固店员对企业的忠诚度，降低店员的离职率，提高企业的知名度和品牌信誉度。
　　一年以内的营业员要求重点培训服务的精细化，使其能够充分的掌握店内所有商品的销售知识和工作技能，重点考核品类分析和疗程用药的专业化技能，真正做到大病当参谋，小病当医生的标准，使其成为xx连锁店持续发展的中流砥柱。
　　7）在xxxx年，我将会采取以人为本，共进互助的管理理念，针对不同性格，工作年限的店员，进行不同的沟通方式；对于新人要多鼓励，多鞭策，使其在工作中不断丰富自己的工作技能，并不定期与其交流工作心得，在交流中使新人尽快进入工作状态，并成熟起来；而老人，则需要在思想和工作中提出建议，指导。并积极听取老人的反馈，避免因沟通不当导致工作瘫痪及人员流失。在工作能力上，要求老人指导新人；在工作劲头上，则由新人拉动老人；鉴于考核，尤其是对新人，给予他们充分的时间学习，并要求带教师傅，或者其他老人进行督促，最后由店长进行考核；考核责任人为店长，被考核人是新人及带教师傅；此项工作列入日常工作中；使新人最终达到企业的工作标准。
　　工作计划篇4
　　20xx年环境监测站在局领导和上级业务主管部门的指导下，在保证完成常规监测任务的前提下，紧紧围绕我区环境保护工作的重点任务，以污染源监测为重点，以地表水、环境空气质量监测为基础，紧密配合建设项目环评与环保设施竣工验收工作，不断加强监测能力建设，在提供技术支持、技术服务与技术监督做了大量的工作。现将具体工作总结如下：
　　一、完成检验检测资质认定换证。
　　通过现场监督评审，评审组专家认为：实验室管理规范，基本满足检验检测要求，个别项目需要改进。根据检验检测现场评审组的要求，我站提出切实可行的整改计划，并上报到省技术监督局，目前已换新证。
　　二、完成20xx年人员持证上岗考核
　　完成水和废水考核24项，环境空气和废气考核9项，噪声考核7项，共计40项。有七人获得持证上岗证。
　　三、存在的问题
　　上半年我站各项工作基本完成，但是也存在一定问题和不足。主要是专业技术人才的短缺，使得有些项目有项目无人会做，有仪器无人操作的问题。经常因为人员的原因而影响正常的监测服务工作，特别是应对突发性污染事故的反应能力，目前常规监测仪器已不能满足对突发事故快捷、准确和有针对性，监测分析水平整体不高，业务水平有待提高。
　　五、下半年的工作打算
　　下半年我们要继续发扬好的工作作风，充分发挥技术支持和技术监督作用，完善制度、严格规范，把握好环境监测是环境管理和环境执法的重要依据与手段，是环保部门最基础的工作。加强学习力度，以建设高标准优质实验室为目标，团结一心、勤奋工作，力争20xx年监测工作出现新面貌、再上新台阶。
　　工作计划篇5
　　一、指导思想
　　深入贯彻落实省、市、区社区教育工作会议精神，围绕党委政府中心工作，从福全镇实际出发，积极构建全民终身学习教育体系，努力创建学习型城镇。不断拓展福全镇社区教育发展的广度，深化社区教育发展的内涵，全力打造教育文化事业繁荣发展的现代商贸新城镇。
　　二、主要工作
　　1、健全社区教育管理网络。成立福全镇社区教育委员会领导小组，组长：毛佳丽，副组长：张寅、胡亚芬、赵文雅、朱海燕、俞华良、各村居、企事业单位负责人，组员：各村居妇女主任、企事业单位社事干部。
　　社区教育委员会领导小组，下设办公室在社区学校内，由社区学校校长兼任办公室主任。
　　2、健全三级管理网络模式。一级为镇社区教育中心，二级为社区（村居）教学点、企业职工学校，三级为“学习型家庭”、“书香家庭”、“学习型组织”等。
　　3、积极开展社区教育培训活动。以村文化大礼堂、学校（市民学校）、企业职工活动基地为主要阵地，开展自下而上、满足需求的教育培训活动。继续办好“遗风大讲堂”为品牌的社区教育活动，精心组织大讲堂系列教育培训活动。
　　三、工作措施
　　1、根据各社区（村居）实际，结合村文化大礼堂建设，不断加强基层社区阵地建设，保障社区居民有足够的受教育和开展活动的空间。
　　2、统筹、优化配置教育资源，利用社区文化教育力量，提供多样的职业文化教育培训，激发群众参与积极性、创造性，建设基层群众文化队伍，提高基层文化教育的自我发展能力。积极推进企业文化发展，利用社区教育资源，为企业员工进行岗位培训和职业技能培训。中小学要积极组织青少年开展社会公益活动，以及其他有益于身心健康的校外文化教育活动。针对专门人群、专项需求，提高早教、特教、外来人口教育、妇女教育、医疗保健、婚姻教育、老龄教育等专门教育以及专项文化活动的水平。
　　3、建设一支高素质、专兼结合的社区教育工作者队伍。镇社区学校要通过聘请专家、技术人员等作为社区教育的。兼职教师，招募在职教师、退休教师（干部）、村居社区社事干部、专业技术人员和社会能人等作为社区教育志愿者，构成社区学校开展活动的工作人员。加强对志愿者队伍和管理者的培训，提升服务社会的能力。
　　4、认真组织开展好上半年“成教服务地方活动周”以及下半年的“全民终身学习活动周”，继续办好“中小学艺术节活动”。深入推进老年教育，根据老年人的特点，开展丰富文化、体育活动，使他们老有所教，老有所为，老有所学，老有所乐。加强社区教育的研究，积极开发具有福全地域文化特色的校本课程研究与开发，积极推广应用社区教育“学分银行”，“线上线下”的学习模式。
　　5、加强宣传扩大影响。充分利用黑板报、宣传窗、网络、报刊、广播、电视等多种媒体进行广泛宣传。围绕终身学习和学习型社会建设，每年十月份开展一次学习型社区宣传教育活动，大力表彰社区教育活动中涌现的先进典型、先进型学习组织。
　　6、加强经费保障。以每年户籍人口数人均不低于5元的标准拨付，并列入镇财政预算经费内，以后逐年递增。同时采取单位赞助、上级补助和学校创收等方法，筹措社区教育经费，用于增加设备、改善条件、开展教育培训及咨询等。
　　工作计划篇6
　　一、班级情况分析
　　这学期，接三（4）班，每个孩子都活泼可爱，有着较强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。
　　二、指导思想
　　本期，我觉得工作应以成才为目标，以素质为根本，以活动为载体，以班集为舞台，努力创新，强化突出以学生为主体的特征。在新学期里形成一个良好的班级氛围，让学生在愉快的环境中轻松地学习，有效地培养学生的学习兴趣；培养学生的合作意识和人际交往能力；逐步形成开朗、乐观、愉快的性格；使学生具有一定的恒心，责任心和自控能力；使他们每人都有良好的思想道德素质。并且在期末都能打个漂亮仗。
　　三采取的措施重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。
　　2、根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。
　　（1）重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队
　　（2）加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
　　（3）及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。
　　（4）家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
　　（5）培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
　　工作计划篇7
　　送走炎炎酷暑，我们又迎来了新的学期。在本学期我担任20xx级2班的班主任。这个班是一个特殊的班级，以原来的二年级二班为主体，这部分学生虽然上课不讲话，但成绩非常差。本期开校伊始，原来二年级三班的十多个“双差生”合了过来，这部分学生是连很多老师也没有办法的，平时都是由着他们随意读书。最后，这个班成了62个差生的大集合，这给我的班主任工作提出了巨大的挑战。我深知：有压力才有动力，为学生付出是我们义不容辞的责任和义务，我将竭尽所能，看能否创造一个转化的“奇迹”，为学校添砖加瓦。青春期的学生是躁动的，以后的道路将会怎样，就要看教师如何引导了。我作为初三班主任，一定会倾其所学，尽力将学生带到正常的轨道中来，我相信自己可以做好！
　　一、指导思想：
　　全面贯彻党的教育方针，深刻领会把握住《中学生德育大纲》的方向，结合学校德育工作的要求，注重工作的科学性。思想性和层次性，抓好班级教育工作。通过各项活动的开发，落实教学计划，并做好学校班级家长的桥梁沟通，互相支持配合工作。
　　二。、工作重点：
　　1。我作为一名新组班的班主任，要加强班集体教育和班风形成教育，不断更新教育观念，紧跟教育的时代要求，以学生为主体，调动学生的积极性、主动性，激发创造性和创新性。
　　2。德育工作与教务处的计划同步进行，并重视德育工作的内化过程。
　　3。做好学生心理健康教育工作：教会学生自尊，自爱，学会尊重别人，帮助学生过渡好青少年身心成长的阶段，树立自信心。
　　4。利用幽默与鼓励相结合的方式，做好与后进生的沟通工作。
　　5。运用“四气”练内功（壮底气树正气兴和气育灵气），增强班级内凝聚力，创建优秀班集体。
　　6。进行爱国主义教育，安全教育，养成教育。
　　7。让学生都来参与班级管理。
　　8。开展多次主题班会，以及丰富的课余活动，培养学生多方面的才能。
　　9。开展：“走出去，献爱心，参与实践”等活动，抓住时机来提高学生素质教育。
　　10。架起一座沟通的桥梁（学校学生家庭）。
　　三、工作措施：
　　1。班主任必须更新教育观念，树立新的教育观，强化意识，要具有强烈的求知欲，在工作中应求“全”求“活”求“异”求“新”。提高自身素质：
　　（1）职业道德素质
　　a：坚定正确的政治方向。b：热爱班主任工作。c：热爱学生。d：以自身为范，为人师表。
　　（2）学识素质：a：扎实的专业。b：宽阔的其他学科修养。c：现代教育科学理论。
　　（3）能力素质：a：较强的组织能力。b：开拓创新的科研意识。c：人际交往能力。
　　（4）健康的心理素质。
　　2。做好学生心理健康教育工作。
　　（1）通过“班主任信箱”了解学生。
　　（2）与学生谈心，做学生的知心朋友
　　（3）开设专题知识讲座，加强心理引导。
　　（4）召开主题班会，加深自我认识。
　　（5）做好“后进生”的转化工作，并多与家长联系，争取家长的支持和配合共同教育学生。
　　教育家克雷洛夫说过：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动是架在河流上的桥梁，信心则是行动的原动力，理想的实现需要信心的树立。”
　　3。帮助孩子增强自信心：
　　（1）要求学生每月给父母写一封自我方面总结的信，包括所取得的进步以及成绩。
　　（2）禁止说：我不行、我不能等带“不”字的消极话语。
　　（3）给每个学生表现的机会，让他们都能领略成功的喜悦，并将这份喜悦的心情带到以后的学习和生活中去。
　　（4）制定一些学生经过努力可以达到的目标，来加强他们的自信心。
　　（5）尊重学生人格，及时发现学生的“闪光点”。
　　（6）对学生进行前途理想教育，举出身边的实际事例结合当前社会发展形势，激发学生学习的信心。
　　4。做好学习困难生的心理沟通：
　　（1）宽容（2）真诚（3）期望（4）要求适当
　　5。让学生自己管理班级：利用四包制度即：班级干部包人，组长包组，同桌包学习，个人包卫生。
　　通过我这么多年的教学，我知道自己在今后的教学中，可以将学生带到一个正确的轨道上来的。工作能力和经验告诉我，自己可以的。不过在现实教学中，很多的学生有了自己独立的思想，是很不好管理的，以后的工作还任重而道远，但是可以克服。我一定会教好自己的学生，让他们在正确的轨道上前进，向着自己的理想不断冲锋！
　　工作计划篇8
　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作计划。
　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的。做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
　　二、制订学习计划。
　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
　　工作计划篇9
　　现实情况：
　　xx中心小学全辅导区共有在编教职工121名，其中一线教师98名，后勤、内退、病退及其他不上课教师23名。
　　在这121名教师中，教师学历合格率为100：中师学历有60名，大专学历53名，本科学历8名。另外还有16名教师正在进行学历提高学习，其中进修大专学历的6名，本科学历在读的10名。
　　在全体教师中，年龄偏大的教师（男教师50周岁、女教师45周岁以上）的学历基本以中师为多，占到了全部教师的50。
　　年轻教师（35周岁以下）中的学历基本以大专为主，占到了大专教师人数的65。
　　具有本科学历和在读本科的教师中，有16名教师年龄在35周岁以下。
　　完小和初小以及不上课教师的。年龄较大，大多数教师的学历为中师，占到了中师学历人数的66。3，中心校的教师中以年轻教师为多，大多数教师学历达到了大专学历及本科学历。
　　具体措施：
　　1、积极努力贯彻市教育局关于在职教师学历提高进修的有关政策、待遇。
　　2、进一步完善学校的学历进修体制，从制度上保障教师接受学历进修和学习的权益，学校从实际出发，合理安排和解决学历进修教师课务和外出学习时间之间的矛盾。
　　3、学校领导以“大培训”理念来支撑。即框架的纵横驰骋：纵要有连续性，动态性，贯彻终身教育思想；横要跳出“师范圈”，“教育圈”，放宽视野，鼓励教师特别是年轻教师接受学历提高的培训，并为他们提供相应的支持。
　　4、制定鼓励在职教师学历提高进修有关条例，同时与拔尖人才培养、教师职称晋级、提拔中层干部等捆绑，促进教师在岗学习提高。
　　5、学校将教师的学历提高进修纳入“十一五”规划，设定教师个人学历提高进修目标，推出“教师个人学历提高进修目标时限饱和制。”